“合作伙伴的多元化与协同发展至关重要。亚马逊云科技致力于构建全方位的赋能体系，既支持云原生伙伴深化行业解决方案能力，也积极赋能行业专家将云计算和AI技术融入其专业领域。相信这种双向赋能与共建，能够共同加速各行各业的创新与发展。”亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙在亚马逊云科技中国峰会期间如是说。

“3+2”合作伙伴战略，持续赋能合作伙伴实现业务创新与规模化增长

日前，亚马逊云科技发布了“3+2”合作伙伴战略，持续赋能合作伙伴实现业务创新与规模化增长。

所谓“3”，即通过三大业务战略引领合作伙伴创新加速。

首先，深耕行业，服务行业客户的数字化转型和创新：亚马逊云科技和合作伙伴聚焦汽车、制造、医疗与生命科学、泛娱乐与广告、零售电商、游戏、金融，能源与教育行业，打造了“行业解决方案资产库”，着眼于各行业典型应用场景中的痛点和难点，助力企业解决具体应用场景中的挑战，目前已累计打造了数百个行业解决方案。亚马逊云科技还为合作伙伴提供了一系列行业商机加速计划，包括概念验证云资源支持的“行业创新沙盒计划” 、项目解决方案验证资金支持的 “行业合作伙伴商机概念验证计划” ，以及聚焦重点行业合作伙伴的 “行业合作伙伴合作计划”，以激励合作伙伴更好地为客户提供覆盖各行业主要场景的解决方案资产和定制化服务。

其次，引领生成式AI增长：亚马逊云科技在生成式AI领域构建了三层技术栈，并持续迭代更新，以满足客户在不同场景下的多样化需求，使企业能够以更低的成本、更高的效率开发和部署生成式AI应用，从而加速生成式AI在各行业的深入应用。此外，亚马逊云科技还与合作伙伴加速生成式AI业务发展，为企业提供全方位的模型、工具、解决方案和实施服务，加速企业在生成式AI领域的创新应用落地。为了帮助合作伙伴在该领域全方位提升专业度，亚马逊云科技于去年推出业内首个生成式AI能力认证，旨在验证、认可在利用亚马逊云科技生成式AI技术方面拥有专业知识、实践经验和成功案例的合作伙伴，并为他们提供资源支持。目前，在中国已有22家合作伙伴获得了此项认证。

第三，加速云迁移和现代化：当前，企业上云的驱动力主要体现在三大核心方面：首先是企业应用现代化改造的迫切需求；其次是出海企业对全球化发展和本地化运营中安全合规要求；第三则是显著的成本优化潜力。目前，生成式AI工具正成为加速企业云迁移和现代化的强大引擎。亚马逊云科技希望合作伙伴能够灵活运用这类工具，将AI能力融入云迁移和现代化服务中，为此将加大对合作伙伴的投入，更好地支持合作伙伴满足企业云迁移和现代化的需求。亚马逊云科技已宣布升级了“迁移加速计划” ，通过敏捷的迁移方法、迁移工具、专业服务、系列培训与资源支持等多个方面，全方位支持合作伙伴加速客户的云迁移速度和现代化进程，提升业务敏捷性并降低迁移成本。

苏小龙强调，生成式AI时代是一个充满机遇与挑战的全新征程。亚马逊云科技不仅提供领先的生成式AI技术栈，更通过全面的赋能体系，助力合作伙伴将AI能力深度融入行业应用，加速其规模化落地。此外，Agentic AI正处于爆发的前夜，预示着各行各业流程的智能化升级与颠覆性变革。亚马逊云科技积极投入Agentic AI的研发与应用，致力于将这一前沿能力赋能更广泛的企业，在实现规模化落地方面，尤其需要合作伙伴的深度参与，共同帮助客户加速应用现代化、提升数据能力，释放Agentic AI的巨大商业价值。

所谓“2”，即通过两大赋能举措，支持合作伙伴成长。

首先，亚马逊云科技Marketplace赋能合作伙伴拓展业务渠道：帮助他们触达全球数百万客户。目前，亚马逊云科技Marketplace已经部署在34个全球区域，提供来自超过6,000家合作伙伴的涵盖70个品类的逾20,000个产品。其中已有数百家中国合作伙伴上架亚马逊云科技Marketplace，成功走向全球。目前，亚马逊云科技Marketplace（中国区）已有来自超过150个卖家的超过400款产品，覆盖网络、安全、数据、DevOps（开发运维）等多个品类，其中包括18款生成式AI产品，助力企业实现云上业务创新。

当“不出海就出局”成为行业共识，中国软件企业正面临国内市场价值认知不足、SaaS模式渗透缓慢的挑战。而欧美市场对SaaS订阅模式的高接受度，为企业打开了全球化窗口。苏小龙强调，亚马逊云科技Marketplace正成为ISV出海的核心渠道，通过品牌背书、渠道分发等能力，加速企业从本地业务向全球化战略的升级。  

其次，亚马逊云科技合作伙伴网络系列支持计划助力合作伙伴加速业务增长：亚马逊云科技能力认证是客户选择合作伙伴的重要标准，能力认证涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的30个大类的90多个认证领域，供合作伙伴选择。目前，在中国已有超过百家合作伙伴获得了超过200项能力认证2024年至今，共有81家中国合作伙伴获得新的能力认证。亚马逊云科技推出了一系列支持计划。具体包括：推出助力中国区业务增长计划，支持合作伙伴深耕本地；升级新客户增长激励计划，助力合作伙伴发掘新客户商机；以及推出由合作伙伴主导的客户覆盖策略新销售方式，助力合作伙伴实现业绩增长。

助力合作伙伴满足全球不同国家和地区的合规性要求，为客户提供安全合规的高质量服务

为赋能中国合作伙伴与客户安全出海，首先，亚马逊云科技凭借20余年云计算实践构建起完整合规体系，帮助出海企业更高效地控制合规风险，缩短合规认证周期。

其次，亚马逊云科技提供了300多项安全、合规和治理方面的服务与工具，对143项安全标准和合规性认证的支持，这些工具与亚马逊云科技的云服务高度集成，可以实现高度的自动化。

此外，亚马逊云科技还构建了完善的合规资源池，涵盖亚马逊云科技遍布全球的安全合规团队、专业服务团队、云迁移服务团队，以及外部律师事务所和咨询及技术合作伙伴，共同从法规解读、业务风险评估和合规方案、到云迁移和云上创新的整体技术方案，为客户提供一站式全方位的合规服务。

苏小龙介绍，亚马逊云科技安全合规专家团队对各地区、各行业的合规标准有深度认知，建立了针对最新监管动向和合规标准的快速响应机制，为客户提供与亚马逊云科技服务及自动化工具相结合的合规审计支持服务。目前，众多合作伙伴都能够提供丰富的安全合规咨询服务和解决方案，涵盖各地法律法规的调查和解读、迁移评估、应用部署和技术架构的设计和优化等。

对中国企业而言，出海不仅是业务拓展，更是商业模式与全球化能力的双重升级。在亚马逊云科技的赋能下，以产品力为基、合规体系为盾，越来越多的合作伙伴正通过合规体系能力的快速提升，帮助中国企业突破国内市场瓶颈，在全球市场抢占先机。

小结

亚马逊云科技通过其“3+2”合作伙伴战略，不仅为合作伙伴提供了全面的赋能支持，更在行业深耕、生成式AI创新以及云迁移和现代化进程中发挥了关键作用。同时，借助亚马逊云科技Marketplace和合作伙伴网络系列支持计划，合作伙伴得以拓展全球业务渠道，加速业务增长，并满足全球不同国家和地区的合规性要求。展望未来，亚马逊云科技携手合作伙伴，必将持续推动各行各业的智能化升级与颠覆性变革，不断释放Agentic AI等前沿技术的巨大商业价值。