B.P商业伙伴

请谈一谈数字经济对IT产业的发展有哪些影响。

AWS

中国区生态系统及合作伙伴部总经理

整个数字经济的发展对传统的IT产业影响非常大。我们从客户的角度来看：

第一，传统的IT在过去对整个经济发展起到了非常大的作用。但是，现在的客户，面对动态发展的经济形势，首先，需要非常强的敏捷性。

一个IT项目，不再可以用几个月的时间去准备和上线，现在几星期甚至几天就要能部署就绪；

一个IT项目，不再是要花费很多的钱，现在需要用很低的成本就可以完成；

一个IT项目，不再是投巨资仅仅为了一年中几天的一个峰值的需要。

所以，无论从敏捷性、低成本、弹性可伸缩等方面，云计算都在彻底地颠覆着传统的IT。

我们看到，传统的IT厂家这几年过得都比较辛苦，而云计算厂家这几年发展得非常好。AWS在今年一季度获得77亿美元的收入，高达41%的成长。

举个例子，太古可口可乐是全球第五大瓶装企业，在中国11个省份、亚太以及美国西部等地区运营覆盖到7亿人口。最近，他们关闭了线下的3个数据中心，把生产、销售、流程、人事等信息系统全部迁移到AWS上，降低了成本，提高了敏捷性，提高了弹性能力，并且借助AWS高效运营。

所以，传统的IT正在被颠覆，云计算正在帮助数字经济蓬勃发展。13年前，AWS开创了云计算技术，现在，很多传统IT服务商也在积极向云计算转型。

B.P商业伙伴

我们今年提出了一个概念，叫做“数字生态元年”，想听听您的看法。

AWS

中国区生态系统及合作伙伴部总经理

这个想法我觉得让人眼前一亮。数字生态以前，传统渠道主要工作是搬箱子，到今天，你中有我，我中有你，互相用数字方式去呈现整个业态互相之间的关联。

AWS从2006年建立开始，一直都在经营我们的数字生态，目前在全球的合作伙伴已经有几万家，遍布数字经济的方方面面。传统IT对合作伙伴强调的是他们的获客能力，但是在数字经济时代，AWS更关注合作伙伴在云计算的土壤上为客户提供更高的价值和更好的服务。在AWS的数字生态中，英雄不问出处，不论大小，每家都有一些非常好的思路和想法。例如，光环有云成立的时间不长，但已经在AWS数字生态里成了最顶级的合作伙伴。

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接下来想请您详细地介绍一下AWS目前的生态发展战略。

AWS

中国区生态系统及合作伙伴部总经理

我们把生态合作伙伴分成几个大类：

第一大类是咨询合作伙伴，相当于传统的SI，提供业务咨询服务是他们的核心价值；

第二大类是技术合作伙伴，相当于传统的ISV，他们有自己的软件产品和服务方案。AWS有非常完善的生态政策和整套的升级计划帮助他们成长。例如，我们的合作伙伴从最低级别一步步往上走的过程中，我们会告诉他们哪条路径是最行得通的，可以走得更好，走得更快。

AWS在全球13年的经验，开发出的合作伙伴升级之路，从技术、市场、培训等各个方面，帮助合作伙伴快速实现业务成长。现在，很多不是AWS的合作伙伴也都来找我们，因为他们看到在我们的框架下，很多合作伙伴仅用几年就从市场、技术、专业服务能力等方面发生了非常大的变化。

B.P商业伙伴

AWS数字生态战略的核心价值怎么来概括？

AWS

中国区生态系统及合作伙伴部总经理

AWS合作伙伴体系建设三大核心观点：

一是为客户提供价值；

二是公平透明，互相尊重；

三是关心数据隐私，关注数据保护。

B.P商业伙伴

AWS在中国发展有哪些强项，哪些目前还比较薄弱？

AWS

中国区生态系统及合作伙伴部总经理

强的地方有很多，例如，AWS始终认为数据安全和隐私是最重要的事情，首先，AWS为客户提供了强大的安全技术和服务；

二可以提供加密、保护、移动和删除数据的能力；

三是AWS从第一天开始就确保客户对其数据的所有权和控制权。

当然，AWS是一个客户至上的公司，一直也不停地向客户、向合作伙伴学习，通过持续的迭代，为客户提供更好的服务。

B.P商业伙伴

关于数字化转型，您对合作伙伴和客户的总经理有什么最重要的建议？

AWS

中国区生态系统及合作伙伴部总经理

AWS拥有世界上最丰富的云计算服务能力和经验，最大的客户群，制定了各种各样的方法，来帮助传统合作伙伴和客户进行数字化转型。如果挑最重要的一条建议，亚马逊14个领导力准则的其中之一是崇尚行动(Bias for action)。所以，给总经理们的建议是：快速动起来比制定宏大战略更重要。

B.P商业伙伴

您觉得在数字生态的环境下，大家取得了什么新的共识？

AWS

中国区生态系统及合作伙伴部总经理

共识是不仅跟客户认识、签单重要，更重要的是持续地为客户提供有价值的服务。对合作伙伴来讲，公平，公正，对数据的尊重，这些是客户及合作伙伴认可我们数字生态最核心的地方。

B.P商业伙伴

您觉得在生态体系中谁具有主导权？

AWS

中国区生态系统及合作伙伴部总经理

从AWS诞生那一天开始，我们就认为，主导权一直是在客户那里。客户至尚(Customer Obsession)是亚马逊14个领导力准则的第一条，我们和合作伙伴的创新，都是以满足客户需求、为客户提供更好服务为目的。

B.P商业伙伴

您觉得现在还存在哪些问题需要大家共同去共同解决？

AWS

中国区生态系统及合作伙伴部总经理

有很多地方都可以做得更好，比如，数字经济的发展对人才产生了很大的需求。我们跟教育部展开了非常丰富的合作，迄今为止已经有超过11万名学生参加了AWS的校园培训讲座，2万5千多名大学生参加了AWS的课堂培训，100多所高校成为了AWS Academy和AWS Educate项目的会员单位，70多所高校加入了“AWS-教育部产学合作协同育人项目”，为中国培养输送人才；同时，我们和上海、青岛、西安、南京等市政府都成立了联合创新中心，内设加速器、孵化器、云创人才基地等，帮助进入联合创新的企业快速地发展。

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您觉得国际化大型公司有哪些地方是非常值得国内公司学习的？

AWS

中国区生态系统及合作伙伴部总经理

我觉得我们也有很多地方向国内公司学习。从AWS的角度来看，我们生根中国，对中国有长期的承诺和投入，对迄今为止在中国已经有的几千家优秀合作伙伴非常尊重。我们的合作伙伴最喜欢我们丰富的产品、技术能力，透明、公开、公正的合作伙伴生态体系，以及我们对数据的尊重和保护。

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最后，请您分享一下在IT生态管理方面最大的经验。

AWS

中国区生态系统及合作伙伴部总经理

我认为，生态的核心是共赢，共赢的基础是创新。AWS希望帮助合作伙伴，利用AWS的创新思想、创新技术提升能力，快速找到客户痛点，为客户提供更好的服务。AWS愿意扎根中国数字生态，帮助合作伙伴培养一流的世界级创新能力，服务全球的数字经济。