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阿里云上海云峰会巅峰实话第一期现场
“我想强调一点，建生态的目的是把蛋糕做大，希望通过阿里云的能力帮助合作伙伴扩大十倍的市场。站在时代的转折点，希望大家把握机遇，快速转型，提升能力，引领市场，创造出比阿里云体量更大的市场。空间越来越大，利润才会越来越多。生态部门会拉动直销团队与合作伙伴联合起来一起打标杆、联合进行市场推广活动，我们有信心通过增加协同做大蛋糕。” 阿里云智能副总裁、全球生态事业部总经理沈涛在阿里云上海云峰会·巅峰实话第一期上曾这样说到。
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阿里云智能副总裁、全球生态事业部总经理 沈涛
从这句话中，我们可以感受到阿里云对合作伙伴的重视以及坚持被集成，希望通过阿里云的能力帮助合作伙伴扩大市场的决心。
云栖大会巅峰实话第二期现场
同样，在不久前的云栖大会·巅峰实话环节上，阿里云的高管们再次针对与合作伙伴们合作的过程中，彼此之间的问题进行正面回应。
✔ “巅峰实话要长期做下去，我们要直面合作伙伴，和合作伙伴一起走下去，更好的服务我们的客户。”
✔ “阿里云的“被集成”不是短期的策略，而是长期的战略。它相关的全部信息都是非常透明的、连贯的。”
✔ “战略和策略的区别是，战略是不会变的，而且要用强大的系统来保障。当然，在这个过程中难免会存在很多不足的地方，所以要更认真地去倾听合作伙伴的反馈，包括邀请第三方的B.P商业伙伴进行独立、公正的调查，阿里云则勇敢地站在台上开诚布公地回答合作伙伴的各种疑问，坚决正视自己的缺点，改进不足。”
✔ “目前，最重要的就是合力打好第一单，梳理标杆案例，为后期的行业大规模复制打下坚实的基础。”
✔ “现在迎来了一个非常好的时间点，中国的软件服务市场有13万亿的规模，我们共同跨越成长的鸿沟才有更大的机会。”
第二期巅峰实话，阿里云高管们热情、认真的回答还萦绕在耳畔，不知不觉，我们即将迎来今年最后一场值得去的大会——2019阿里云广州峰会。届时，阿里云巅峰实话第三期也将开启，在这里合作伙伴代表与阿里云大咖们对话的机会触手可及。
正是出于对合作伙伴们的重视，想要更深一层的了解合作伙伴们的心声，了解彼此在合作过程中的问题点，想让合作伙伴们进一步了解阿里云坚持被集成的决心，了解阿里云的三个坚持：一是IaaS全做；二是PaaS做一部分；三是不做业务型的SaaS，同时给合作伙伴一个清晰的界定和健康的竞争环境，阿里云一直努力着，巅峰实话也一直如期开展。
从2019年初至今，阿里云一直秉承“练好内功被集成”的战略，适逢年终岁末，阿里云邀您共同验证“被集成”阶段性成果。
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这一次，阿里云将与大家深层次的讨论联合解决方案在落地过程中遇到的焦点问题。
有合作伙伴认为：
✦ 影响联合解决方案广泛推动最核心的原因在于：阿里云内部BD的业绩驱动；客户、阿里云、伙伴的利益分配。
✦ 解决客户业务场景问题涉及到的技术深区的响应时间不够快。管理环节比较繁琐，没有与合作伙伴形成集成技术开发机制。
✦ 合作伙伴们希望阿里云可以开放更多的资源，便于与阿里云的生态产品打通。
……
联合解决方案在落地过程中，还有哪些问题，阿里云高管团队会做如何回应，本期的巅峰实话又会带给我们哪些惊喜和收获？
12月3日，让我们拭目以待！
