“建生态、被集成,成为我们重要的战略。阿里云愿意成为合作伙伴的技术底座,我们不做SaaS,划清边界,让掌握各行各业知识的合作伙伴在技术和产品底座上构建丰富的行业解决方案带给广大的客户。”字字句句透露着阿里云对战略的坚定,对伙伴的期许,对未来的憧憬。
阿里巴巴经济体不是跟随,是引领。围绕共同实现持续增长的目标,阿里云将与战略生态、行业生态、渠道生态三层强劲阵型的8000+合作伙伴通力合作。携手行业头部咨询公司、ISV、SI标杆影响力企业,与阿里云技术深度结合,将重新定义一个行业,引领行业。
数字化转型过程中,阿里云深知行业ISV重要性,今年非常重视投入行业ISV。通过各行各业领先ISV解决方案,集成阿里云平台、大数据统领等使原有解决方案实现数字化转型,提升对客户的价值。让生态成为技术普惠的商业化载体。
链路思维铸就领导者地位
阿里云智能副总裁、全球生态事业部总经理 沈涛
听你,懂你,陪伴你
勇于担当的阿里云
为了能够客观的听到伙伴们真诚的反馈,与阿里云合作过程中存在的真实问题,阿里云委托第三方机构B.P商业伙伴对阿里云ISV伙伴、渠道伙伴进行调研访谈。上海云峰会前夕、云栖大会前夕、广州云峰会前夕,B.P商业伙伴对阿里云伙伴们从政策方面、合作伙伴支持方面、利润分配方面、产品技术方面、市场推广方面、联合解决方案在落地过程中存在问题等不同维度开展访谈。
联手合作伙伴
坚持客户至上
阿里云智能副总裁、全球生态事业部总经理 沈涛
阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能市场策略与营销部总经理郭继军,前不久阿里巴巴在香港上市仍然延续了过往的传统,在台上敲钟的八位嘉宾既不是公司高管,也不是合伙人,而是阿里巴巴的客户。其中一半都是合作伙伴,包括阿里云的合作伙伴。对于共建生态的合作伙伴,阿里云一直将他们视为最重要的客户。而将客户价值摆在首位,已经成为了阿里的DNA。因为只有实现了客户的价值,才能去实现员工和股东的价值。
阿里云智能副总裁、产品与解决方案管理部总经理 马劲
两类交付体系并行
提升交付质效
沿袭互联网基因优点
但既要快,又要稳
权益计划护航伙伴
共建百亿市场