这是一场三位大咖的聚首，主角分别是神州数码集团董事长兼总裁郭为、IBM大中华区首席执行官包卓蓝（Alain C. Benichou）、红帽（Red Hat）全球副总裁兼大中华区总裁曹衡康，谈论的开放混合多云也算是热门领域，同样也是各抒己见，融汇信息，所以套用了凤凰卫视的“锵锵三人行”为题。

此次聚首缘起于三位大咖所代表的企业，最近在开放混合多云市场的强强联合，目的是要发挥云产业生态的头雁效应，为中国各行业、企业的数字化转型赋能。且三方也并非只是“坐而论道”，而是已经“起而行之”，早就在开放混合多云市场“铿锵三人行”了，只不过大家还需要合力向新的目标发起冲锋，尽快启动广阔的混合多云市场。

从左至右：IBM大中华区首席执行官包卓蓝（Alain C. Benichou）、神州数码集团董事长兼总裁郭为、红帽（Red Hat）全球副总裁兼大中华区总裁曹衡康

“达尔文时刻”尤其需要开放的混合云

让我们先来务虚一下，看看混合云市场到底有多大，值得大咖们如此关注？

包卓蓝给出的答案是，全球范围内，混合多云市场的机遇价值高达1.25万亿美元；在中国市场，这一数字为450亿美元。正因为如此，IBM新的CEO  Arvind Krishna上任后，也明确把混合多云和人工智能作为公司两大核心战略。

从相关企业的营收增速来看，混合云市场也值得期待。其中，主推混合云的IBM在2020年第二季度云营收总额达到 63亿美元，上升 30%（按调整后业务和汇率计算增长34%）；过去的 12个月IBM的云营收则高达 235亿美元，增长 20%（按调整后业务和汇率计算增长 23%）；倡导开放混合云的红帽较历史同期营收增长了 17%（按调整后汇率计算增长 18%）。

对于这些亮眼成绩的取得，包卓蓝首先将其归结于企业业务越来越多地向云端的迁移。在他看来，世界正处于新的达尔文时刻，适者生存，企业需要快速适应疫情带来的新非常态和疫后新常态。谁能够帮助企业获得生存发展所必须的敏捷、弹性、安全和成本效益，谁就能成为企业上云可信赖的技术和业务伙伴。

其次，企业不想被任何一家云服务商锁定，而是希望自己有选择权和灵活的空间，可以自由地选择能够为其提供创新产品的特定云服务商。而IBM和红帽打造的开放、安全的混合云平台正是此刻能够帮助企业获得速度、安全、灵活与经济效益，实现持续创新的最佳平台。

“IBM Cloud Paks基于红帽的OpenShift，而OpenShift作为一个平台也很好地集纳了几乎所有软件的优势，这一点非常重要，它会像滚雪球一样越滚越大。”包卓蓝说。

作为开源技术的领导者，红帽早在8年前就提出了开放混合云的概念，经过多年的努力，截至上一财年，已有2400多个客户拥抱了OpenShift，超过600家服务客户正在使用红帽技术。曹衡康认为，开放混合云重要的价值是要给企业上云选择权和控制权，而且能够保护客户既有投资。

神州数码无疑是开源技术和混合多云的的积极拥抱者。“开源技术的普及已经让今天的数字化转型驶入了一个创新的加速轨道，也为神州数码推动企业数字化转型及数字经济的创新实践提供了更多的内容和思路。”郭为表示，神州数码已坚定了向云和数字化布局的方向，为广大中国企业客户提供多样化、一站式云资源，上云服务与数字化转型服务，最终实现包括客户、合作伙伴在内的价值共赢。

80%的关键业务上云仍然是块“硬骨头”

目前，已有越来越多的客户看到了IBM和红帽基于开放技术的混合云平台的独到价值，在国内也有不少成功案例。情况看起来是在向好的方面发展。

但对于混合云服务商而言，还面临很多现实问题：一是出于对基础架构可靠性、性能及兼容性方面的考量，很多企业不愿意将核心业务放心地托付给云，只将一些边缘业务放到其私有云或行业云中。特别是对于政府机关、金融、电信、能源等敏感行业而言，交易处理、核心数据库、商业智能分析等业务数据是其所有关键业务的核心，不容许受到任何形式的威胁，否则可能会造成不可估量的损失。

正如包卓蓝所说，目前企业确实有80%左右的关键应用仍然在本地，没有部署到云上，已经上云的20%应用就像是树上低垂的果实，可谓唾手可得。而在郭为看来，中国企业没有上云的比例可能会更高，与国际市场还存在非常大的差距，因为国内企业的信息化工作做得并不是很扎实，影响了企业的数字化转型，所以可能需要更漫长的过程。

从这个角度来看，企业80%左右的关键业务上云虽然是巨大的市场，但也同样是一块块难啃的硬骨头；而且，即便开放的混合多云对企业而言是比较理想的选择，也仍然面临不少瓶颈。

技术能力的制约是其中的主要瓶颈，企业如果不经过技术培训，直接用Kubernetes来开发，其结果无疑是一场噩梦；而且仅靠一己之力、不借助外部的简化平台，也会非常困难；另外，在面向市场进行推广的过程中也会遇到瓶颈，要想逐步在中国推广开来，显然还需要时间。

当然，这并不会影响大家对未来的信心。正如包卓蓝所说，电信和金融是重量级行业，虽然推动他们关键应用上云很难，因为他们面临的是极其苛刻的监管环境，对云服务商的要求也非常高，但他们一旦决定上云，后面的需求就是海量的。

神州数码成为IBM Cloud Paks 首家臻选合作伙伴。

另外，要想破局还必须与行业ISV开展广泛的生态合作，把相关技术嵌入到他们的产品当中。这也是包括IBM等企业努力的方向。今年第二季度，IBM与行业独立软件开发商的合作已取得重要进展，SAP、Adobe、Box、Salesforce等大型软件企业已经决定加入其混合多云平台。

乘“新基建”的东风强强携手共执牛耳

就国内市场而言，IBM和红帽、神州数码在生态方面的部署也一直在紧锣密鼓。其中，维持红帽的中立性，让红帽可以与 IBM 的竞争对手自由合作，确保红帽的产品可以根据客户的意愿在任何环境中运行也至关重要。只有确保客户能够访问到最庞大的生态系统，才能让客户拥有真正的选择权。

不久前红帽与神州数码的签约，可以视为红帽保持中立性的产物。继旗下神州云计算和云角先后成为红帽CCSPD（认证云计算及服务分销商）和CCSP（云计算及服务供应商认证计划）合作伙伴之后，神州数码又与红帽达成长期合作。这也是神州数码继2019年成为IBM中国首家“Cloud Paks 臻选合作伙伴”以来，向开放的混合云解决方案发力的又一重要里程牌。

神州数码与红帽深度合作签约仪式。

至此，神州数码、IBM与红帽三方在开放混合云市场已紧密携手，无疑可以更好实现IBM和红帽基于开放技术的混合云平台及行业解决方案的本地化落地，帮助各种类型的中国企业更快更好地获得贴近本地需求的解决方案和服务。

“红帽做的产品就像高品质的水；IBM就是装水的瓶子，而且质量也非常好；而要想把这个瓶装水发送到全国各地，让更多的人享用，就需要神州数码。”谈及三方强强联合，曹衡康做了一个形象的比喻，他同时认为三强的联合一定可以开启开放混合云的时代，并取得巨大成功。

伴随着签约的完成，神州数码已开始在全国范围内全面提供红帽产品培训和合作伙伴认证，弥补人才缺口，这对于突破开放混合云的技术瓶颈显然极为重要；与此同时，伴随三方的合作不断加深，也会有更多中国本土的ISV参与其中，而这又恰好是混合云市场破局的重要抓手。

还需要提及的是，目前中国正在刮起“新基建”的东风，神州数码也正在帮助各行各业去完成“新基建”，实现数字时代下的价值的重构。在这个过程中，强大的云原生生态将发挥巨大作用，因此继续深化布局，拓宽领域，打造核心云服务能力，并通过扩大朋友圈，进一步做大做强数字化生态是神州数码面向未来非常重要的生态策略。

由是观之，“新基建”的东风不仅利好神州数码，也同样应该是IBM与红帽的重要机会，对开放混合云市场的启动与发展大有裨益，450亿美元的混合云市场或将有望被快速开启。