在亚马逊云服务（AWS）年度盛会AWS re:Invent上，亚马逊云服务 (AWS 推出了一系列新的AWS合作伙伴网络(APN) 项目、新的AWS能力计划，以及扩展的AWS Marketplace。这些新的发布，皆源于AWS合作伙伴网络的持续壮大。目前，AWS在全球已有数万家合作伙伴，每天新增数量超过50家。
"我们很高兴能够不断推出新的计划和服务，以支持我们在世界各地的数万名AWS合作伙伴，"AWS全球渠道与联盟负责人Doug Yeum表示。"越来越多的组织迅速迁移到云端，他们中的大多数都在使用自己所了解和信任的AWS合作伙伴提供专门的技术和专业经验。为了帮助我们的合作伙伴，我们进一步加大投入，使他们更容易在AWS上建立成功的云业务，最终确保客户能够获得最佳的软件和服务，引领他们的云上之旅。"
在主旨报告中，Doug Yeum谈到AWS全球合作伙伴工作的三大关键词：速度、差分化、增长。
关于速度，Doug Yeum指出这个词也是本届re:Invent Andy Jassy主题演讲中非常相关的一部分内容，他谈到AWS企业高层应该能够做出快速的决策，让企业迅速成功转型。
站在合作伙伴的角度来说，当他们看待重塑、再造这个问题的时候，做出一个利弊的权衡，一方面要做好现有的业务，另外一方面又要着眼于未来。所以他们必须快速地行动去面向未来，但同时又要关注自己现有的业务。
2020这场疫情已经成为一种驱动力，让客户快速实现转型，去积极拥抱云计算。各行各业都出现了这种趋势：远程办公、远程教育、流程自动化，以及AI赋能的客户体验，所有这些都需要云计算的能力。客户开始寻求合作伙伴的帮助，这也使得AW合作伙伴开始加速上云。，相信2021年以及以后，这些合作伙伴将会快速成功转型，把自己定位成一家以云为先的企业。
关于差分化，就是客户寻求合作伙伴帮助的同时，也会对合作伙伴有更高标准和更严要求。首先，他们希望合作伙伴提供端到端的全方案；其次，希望合作伙伴是能够开发云原生应用，并且管理云基础设施；第三，要求合作伙伴拥有行业专精的应用场景，以及针对一些具体应用（比如SAP类型）的工作负载。
为此，AWS也专门投入资源帮助合作伙伴开发客户要求的、深度专业化的知识，从而支持他们的客户。AWS重点是从三方面来帮助合作伙伴。第一点是最大化合作伙伴现有的资产，例如长期客户关系、深度的行业经验，以及独一无二的基于IP的解决方案。AWS会利用平台、人力和项目等，帮助合作伙伴增强他们的现有资产。
第二，AWS坚信，不管是客户还是合作伙伴，能够选择合适的工具去做合适的工作是最重要的事情，这样能够帮助构建者快速地构建、快速地创新。AWS希望帮助合作伙伴迅速地利用起AWS在业界所提供的最广泛、最深入的云服务。这也是合作伙伴之所以喜欢AWS的原因。
第三，谈到ISV类型的合作伙伴，现在有一个非常核心的趋势，就是客户希望改变消费的方式， 更多使用SaaS（软件即服务）的模式。应对客户的要求，AWS会帮助合作伙伴把自己原来软件形式的产品转变为SaaS的产品。
事实上，AWS早在2017年的时候就发布了AWS SaaS Factory项目，并设立了有专门的团队，从技术和业务两方面帮助合作伙伴进行业务的转变。随着越来越多的合作伙伴找到AWS寻求帮助，在今年年初，AWS开始做SaaS Compentency，让SI和咨询类型的合作伙伴帮助ISV合作伙伴把这个项目进行规模化，最终是希望每一名客户、每一名开发员都有能力去做应用开发，因而AWS又发布了AWS SaaS Boost开源SaaS参考环境，帮助ISV把自己原来的web应用迁移到云上。
关于增长，AWS所提供的帮助，给合作伙伴带来了巨大的业务影响。根据第三方分析机构IDC的统计，大部分ISV把他们的解决方案跑在AWS平台之上，当他们实现了这种SaaS化之后，也成就了更大的业务增长。而AWS在全球有数以百万计的活跃用户，所以在这方面也做了很多投资去实现两者的联结，因此发布了ISV Accelerate Program项目，帮助ISV更好地基于AWS现有客户实现增长。
Accelerate托管为合作伙伴提供了三点帮助：
第一点，参与到这个项目中的合作伙伴可以优先获得AWS的联合销售支持团队的帮助。AWS团队成员会和他们一起面临客户进行销售。
第二点，AWS为合作伙伴提供很好的支持，甚至包括特别的财务激励。
第三点，AWS还给出更多的机会，让这些合作伙伴可以通过AWS的销售去学会如何提供自己的价值。
AWS在全球有大量的ISV合作伙伴，面对如此众多的合作伙伴项目如何进行选择呢？为了让合作伙伴能够更快速地选择到对他们更合适的项目，AWS决定采取一种对症下药、量身定制的方案：AWS ISV Partner Path，能够让合作伙伴和AWS进行合作、打交道的时候，更加地简单、容易的通过Partner Path针对每一个ISV制定具体的计划，从而更加方便地去实现云上业务的开发和增长。
ISV Partner Path，简化ISV在AWS上构建、营销和销售解决方案
ISV Partner Path是一个专门为ISV设计的计划，旨在帮助他们在云上建立和成功发展业务。这项新计划继续认可ISV拥有跨行业、跨应用场景和跨工作负载的AWS能力和专业性，能够向客户证明为什么他们的软件最适合特定应用场景。ISV Partner Path让AWS合作伙伴能够参与到精心策划的项目中、获得规范性的指导、AWS支持和其它资源，帮助他们加速业务增长。
ISV Partner Path的另一部分是AWS ISV加速项目。该计划使AWS和ISV双方的销售团队整合在一起，为ISV提供了一条与AWS成功实现联合销售的清晰路径，将他们与数百万AWS活跃客户联系在一起。ISV Partner Path取代了ISV之前在AWS合作伙伴计划中的合作伙伴分级要求，专注于服务水平的认可和验证。
AWS SaaS Boost，帮助ISV快速将解决方案迁移到SaaS交付模式
AWS SaaS Boost是一个开源的、随时可用的SaaS参考环境，可以帮助ISV在SaaS交付模式下将应用快速迁移到AWS上。
有了AWS SaaS Boost，ISV可以基于AWS最佳实践和数百家成功SaaS公司的成熟模式，更有信心地构建、配置和管理SaaS应用。AWS SaaS Boost指导软件ISV完成迁移和运营流程，推出SaaS产品，使得SaaS转移尽可能无障碍。
它还为ISV提供了随时可用的核心软件元素，以在云上成功运行SaaS工作负载，例如部署自动化、分析和仪表盘、计费和计量等，从而减少开发和实验时间，让软件更快地获客。
在AWS Marketplace中查找和购买AWS合作伙伴专业服务
现在，客户可以直接在AWS Marketplace中查找和购买AWS合作伙伴的专业服务。在此之前，AWS客户只能在AWS Marketplace之外寻找和签约专业服务，并且无法在单一采购体验中同时挑选软件和相关服务。
通过在AWS Marketplace中提供来自AWS合作伙伴的专业服务，客户可以很便捷地在一个集中的地方购买软件和服务、并进行结算。通过标准合同条款，客户可以进一步简化专业服务和软件的采购流程。参与的专业服务公司包括Computacenter、Presidio和Rackspace等等。
目前已经可以通过AWS Marketplace采购专业服务。
AWS能力计划：拓展到四个新的领域
AWS将AWS Competency Program能力计划拓展到四个新的领域--旅游和住宿、能源、主机云迁移，以及公共安全和灾难响应。AWS能力计划用于认证系统集成商(SI)、托管服务提供商(MSP)和AWS ISV合作伙伴，表明他们在特定的工作负载、行业或应用场景中具有深厚的技术功底和客户成功案例。
AWS能力计划横向包括机器学习、物联网（IoT）、DevOps和大数据等解决方案领域，以及教育、金融服务、政府和零售等行业垂直领域。通过将能力计划拓展到旅游和酒店业、能源、大型机迁移以及公共安全和灾难响应等领域，AWS可以帮助关键行业的客户更好地了解，哪些技术产品和服务经过了高门槛的审核、验证和认证，可以助力其云计算之旅。旅游与酒店业、公共安全和灾难响应的能力认证现在就可以开始，能源和大型机迁移方面的能力认证在2021年初开始。
