日前，以“创新驱动，客户成功”为主题的 2021 SAP 合作伙伴创新大赛圆满落幕。共有9家合作伙伴凭借基于SAP数字化套件及平台开发的创新解决方案，分别在可持续发展与绿色产业、智能供应链、卓越运营三大领域脱颖而出。

其中，获得白金奖的三家合作伙伴分享了获奖解决方案的特色优势，以及与SAP联合创新的心得体会。

上海麦汇信息科技有限公司（MTC）成立于2009年，是 SAP 金牌合作伙伴及授权培训合作伙伴，在中国大陆及港澳台地区设有10个服务中心，并在美国、日本、德国和新西兰设有海外服务中心，专注于农牧食品、快消零售、医药健康、智能制造四大行业，为全球客户提供具备行业深度的方案与服务。

据麦汇信息CEO卢富平介绍，传统的行业软件是按项目进行开发的。今年RISE with SAP服务以及SAP Business Technology Platform（BTP）业务技术平台的推出，为麦汇信息拥抱云计算提供了契机。利用BTP平台的SAP Analytics Cloud（分析云）、AI、RPA（机器人流程自动化）以及HANA数据库，麦汇信息将传统的行业软件成功地迁移到云上，实现了养殖产业全生命周期的数字化管理，最终获得可持续发展与绿色产业白金奖。

麦汇信息与SAP的联合创新始于2017年，当时是与SAP上海研究院联合创新中心进行合作，利用人工智能解决养殖场无人值守系统。本质上是把人的眼睛换成摄像头，耳朵换成声音采集器，把大脑的逻辑判断固化为程序。

在“双碳”背景下，可持续发展与绿色产业正在受到越来越高的关注度。卢富平谈到，农牧是一个高度可持续性发展的行业，只有实现农业现代化，才真正实现乡村振兴。而畜牧业的碳排放量其实非常惊人，通过对养殖企业的现代化管理，可以节约养殖成本，提升养殖效率，同时对碳排放进行更好的管理和控制。

奇秦科技（北京）股份有限公司原名东软慧聚，是全域数字化应用构建平台服务商，2015年整合了东软ERP事业部，2018年又与东华博雅合并，2019年更名为奇秦科技，获得腾讯战略投资，是腾讯产业和工业互联网应用服务重要战略合作伙伴，也是SAP白金合作伙伴和United VARs监事成员。

奇秦科技副总裁、行业线总经理陈庆辉介绍，此次参赛的解决方案，把奇秦科技数字化供应链协同平台与SAP ERP、BTP 进行整合，实现了端到端的流程拉通，使客户在竞争中持续保持供应链优势，因此获得智能供应链白金奖。

奇秦已经连续四年参加SAP合作伙伴创新大赛。在与SAP的联合创新中，受到了SAP平台、算法、创新功能模块等的支撑引领。他认为，SAP BTP 是一个包含了众多软件包的可扩展平台，能够端到端地解决企业打通供应链协同等问题，合作伙伴应该通过持续与SAP进行联合创新，不断提供更好的工具和解决方案，帮助企业做好数字化转型。

深圳市蓝鹰立德科技有限公司是SAP金牌合作伙伴，中国最大的专业SAP人力实施机构之一，具有150+专业咨询实施顾问及开发人员组成的专业团队，深耕地产行业，积累了万科、中海地产、中海物业、融创、富力、绿城等头部企业，并在地产、矿业、制造、消费品、专业服务等二十多个行业拥有成熟的行业解决方案。

蓝鹰立德副总裁肖剑介绍，此次提交的薪社税一体化解决方案，依托BTP平台，协助使用SAP产品的用户无缝对接税局，全面优化企业薪稅业务流程，提升个税和社保管理合规风控能力，提高业务协同运营效率，最终获得卓越运营白金奖。

“所谓卓越运营，我们重点关注体验和效率两方面。一是以用户为中心提升用户体验，二是以技术创新提高流程的合规性和效率。”肖剑说。

关于如何把运维业务做到卓越，肖剑认为，运维是保障ERP正常运行的重要工作。从效率角度来讲，蓝鹰立德致力于通过全线自动化的平台运维体系，提升ERP各模块应用的效率，让用户获得更好的体验。同时为了跳出传统运维的束缚，蓝鹰立德成立了数字资产运营服务增值部，全方位地深入理解ERP的各个流程，以便更好地实现ERP的持续升级和转型。

谈到中国企业数字化转型如何更好地获得成功，肖剑认为主要有两大关键性因素。

首先是行业深度。本地化的技术创新必须基于对行业价值链的深度理解，以及对于未来行业趋势的洞察，面向未来提前进行规划布局。此次获奖的创新方案，正是结合过去多年在地产、金融、零售以及制造行业薪税管理服务经验的结晶。

其次是全球智慧。数字化是一个无国界的话题，中国企业一定要快速学习、掌握全球先进技术，丰富产品创新的技术蓝图，让中国企业数字化走在全球的前沿。

关于与SAP合作的体会，肖剑有以下三点最深的感受：

第一，SAP不仅是一个技术工具和应用，更是一个提供了完整管理体系的平台，从企业战略到运营流程都能给企业带来很多领先的最佳实践。

第二，SAP的技术优势在于持续的创新，技术架构能力一直随着大数据、人工智能、RPA等新兴技术升级，帮助客户更好地优化业务流程效率和提升用户体验。

第三，SAP服务客户的理念基于对行业的深入理解，并且打造出一个完整的行业服务生态圈，让企业在与SAP合作的同时，可以看到长期的安全和可靠的合作伙伴能力。

今年是SAP第四次举办合作伙伴创新大赛。一年一度的合作伙伴创新大赛，致力于合作伙伴创新方案的挖掘和推广，已经成为SAP与合作伙伴深入协作、共同创新的重要平台，大赛涌现的解决方案为众多行业的数字化转型提供了全新助力。

SAP大中华区中端市场及生态体系总经理尹锦明指出，近两年，因为全球经济格局的变化以及疫情的发生，给企业发展带来很大的挑战。SAP希望携手合作伙伴，通过技术创新，把危机转变成自我变革升级的契机，帮助客户实现数字化转型。

此次大赛的口号是“创新驱动 客户成功”，SAP秉持生态共生的理念，今年又引入最终客户参与到方案的评审中，带来多维度的综合评判。同时，创新方案与SAP智慧企业解决方案紧密集成，给最终客户最快实现业务价值落地的执行方案，同时也帮助合作伙伴把创新投入变成经济可行的产品。

在过去两三年中，SAP从三个维度致力于推动合作伙伴生态体系向云端转型。

一是加速合作伙伴创新，给最终客户提供更多创新解决方案，实现商业转型。

二是繁荣合作伙伴经济，实现整个生态体系共生共赢。

三是重视合作伙伴体验，SAP大中华区也连续三年在全球获得合作伙伴的满意度第一。

今年，SAP一方面加强了合作伙伴在营销方面的能力提升，通过推出一些新的商业模式，帮助合作伙伴实现更多的开源；另一方面加强了合作伙伴技术能力、交付能力、交付质量以及创新能力的提升，以确保客户成功。

而SAP提出行业云的概念，把BTP 视为智慧企业战略的基础平台，它既是SAP智慧套件的基础平台，也是客户、合作伙伴进行行业解决方案开发的平台，这样大家可以基于同一平台进行应用开发，加速客户实现业务流程的集成，同时帮助合作伙伴更好地实现商业价值。

“合作与创新已成为企业实现业务增长及可持续发展的重要依托。与合作伙伴强强联手，打造数字生态共生体，是SAP践行‘在中国，为中国’发展理念的重要基础。同时，我们也将共同创新，视为构筑本地化生态体系的重要举措。本届大赛的成功举办，更坚定了我们与合作伙伴同行致远的决心。SAP将携手合作伙伴共建数字新生态，加速客户业务创新和数字化转型。”尹锦明说。