7月13日，2022阿里云合作伙伴大会在杭州举行。会上发布了全新升级的阿里云生态体系和生态策略，并与合作伙伴共绘产业创新图景。
阿里云智能全球销售总裁蔡英华
阿里云智能全球销售总裁蔡英华发表“坚持伙伴优先”主题演讲时表示，提出生态的核心主张：分工明确的合作模式、货真价实的权益体系、长期稳定的发展政策，并对伙伴收入占比提出明确数字要求。
上一财年，阿里云伙伴带来的业务规模约为185亿，四年间增长超7倍。蔡英华指出，营收占比要进一步提升，今年有望超过三成。
分工明确的合作模式
随着云计算场景和业务不断深化，阿里云与合作伙伴体系也变得更加复杂。蔡英华强调，伙伴体系越复杂，明确的分工、清晰的边界就越重要。阿里云要恪守边界，让伙伴走在前面。
今年，阿里云按照分销伙伴、集成伙伴、咨询伙伴、解决方案ISV伙伴、产品ISV伙伴等能力标签，成立了相对应的生态团队，来专项服务合作伙伴。尤其是与解决方案ISV伙伴的分工合作，蔡英华强调，阿里云将继续聚焦核心技术和通用型平台能力，行业知识和上层应用能力更多由伙伴去补齐，以推动解决方案的集成化、场景化、规模化。
同时，阿里云重磅宣布将产业智能OpenTrek的行业数据平台能力、行业智能引擎能力全面向伙伴开放，与ISV、SI伙伴共同服务产业。
货真价实的权益体系
数据显示，中国云计算市场整体规模到2025年有望过万亿元。蔡英华表示，阿里云赚1块钱的同时，要让合作伙伴可以赚到2块钱，3块钱，与伙伴共享商机，共赢未来。
为此，阿里云量身定制了一揽子权益体系：
未来三年投入10亿专项资金，与分销伙伴共同服务全国300个城市；在阿里云主导项目中推荐集成伙伴总集；加大专业细分领域机构伙伴的合作规模，并为咨询伙伴服务中国企业出海、跨国企业落地中国提供专属支持；以清晰的产品边界保障ISV伙伴利益，整合资源帮助其拓客和增收；共建云化技术交付标准，提升服务伙伴的履约能力。
蔡英华指出，完善的权益体系是在价值创造、价值评价和价值分配的基础上形成良性循环。阿里云有信心与合作伙伴创造1＋1＞2的协同效应，并且实现分享给伙伴的权益达到伙伴的期望值。
长期稳定的发展策略
长期稳定的发展策略，是合作共赢的重要基石。蔡英华表示，阿里云将保证政策的清晰、稳定和前瞻，推出政策后，不做高频变动，同时也将引入第三方满意度调查，对合作模式、权益、政策进行及时优化，并将阿里云的战略及发展方向，第一时间向伙伴透传，以便伙伴提前进行调整和布局。
“我们要对客户敬畏，对能力敬畏，更要对合作伙伴敬畏。如果没有敬畏之心，单打独斗，肯定不会成功。”蔡英华说。
得到合作伙伴广泛认可
此次合作伙伴大会期间，20余家伙伴与阿里云发布场景化联合解决方案、签订合作协议并分享成功落地案例，覆盖政务、金融、制造、汽车、交通、电力、零售等十多个行业。
在高峰对话环节，众多合作伙伴高管对全新升级的阿里云生态体系和生态策略表示了高度的认可，例如，神州数码集团首席战略官、神州数码云业务集团总裁王冰峰谈到自己是带着提建议的想法来参会的，但是听完蔡英华对生态政策的解读，自己感到完全同意，已经没有什么可以进一步的补充。
