随着全面上云时代的到来，云MSP在产业生态中的角色越发关键。近日，网宿科技宣布成立云原生及云服务（MSP）事业部，加大投入，为企业提供全栈、全生命周期解决方案，致力于帮助企业从云中获益。并在此基础上，与亚马逊云科技进一步深化合作。

网宿科技成立于2000年，2009年于创业板首批上市，是全球领先的边缘计算以及安全服务提供商，目前业务遍布全球70多个国家和地区，致力于通过提供边缘计算以及CDN、安全与性能、MSP、云计算产品及解决方案，提升用户的数字化体验，满足用户随时随地、安全、可靠的数据处理以及交互需求。

网宿科技股份有限公司副总裁李伯洋介绍，公司在云方面起初的一个口号是“驭云致简，数智有为”，本质上是希望能够帮助客户更加有效率地去使用云，以及大数据、人工智能等工具提升生产效率，为自己的最终客户提供更优质的服务。

近年来，随着市场、政策、技术、客户的驱动，云计算成为IT敏捷性和弹性的有效解决办法，像燎原之势受到市场的广泛接受。

亚马逊云科技赋能，网宿科技云服务利润率稳步增长

“截止目前，不论是从技术、生态还是服务方面考量，我认为亚马逊云科技都具备领先的优势。借助亚马逊云科技的持续赋能，网宿科技积累了丰富的云服务能力，连续三年云服务业务收入增长超过150%，云原生及解决方案的收入占比持续增大，云服务利润率实现稳步增长。”李伯洋说。

李伯洋详细介绍了亚马逊云科技对网宿科技的赋能和支持：

在管理理念方面，网宿科技管理层从亚马逊云科技学到了很多经营理念的方法论，在指导市场经营、服务客户方面提供了很大助力。例如亚马逊云科技经营文化：客户第一、创新与简化、坚持最高标准、节俭朴实等企业文化和理念，以及亚马逊“六页纸”开会方法、创新与发展的方法论等。

从技术角度方面，结合亚马逊云科技的产品和技术，网宿科技打造了IT全生命周期服务能力，并构建了六大联合解决方案。

在能力构建方面，在公司层面，网宿科技先后获得迁移、存储、数据分析和运维4项能力认证，以及Amazon EMR服务就绪认证；在云人才培养层面，通过亚马逊云科技技术培训提升人员技术能力，网宿科技已有100+认证架构师及专家团队；同时，利用云从业者等培训助力销售思路的云转型。

在行业拓展方面，利用亚马逊云科技覆盖全球的基础设施，业界领先的数据分析、物联网、人工智能与机器学习等服务，以及专门构建的制造、游戏、汽车等行业解决方案，网宿科技现已成功服务智能制造与制造、游戏与跨境电商、新能源与生命科学等多个行业客户，帮助他们通过云上创新加速数字化转型。

在业务增长方面，依托亚马逊云科技的持续赋能，网宿科技连续三年云服务业务收入增长超过150%，云原生及解决方案的收入占比持续增大，云服务利润率稳步增长。

成立云原生及云服务（MSP）事业部，与亚马逊云科技深化合作

在此基础之上，网宿科技成立云原生及云服务（MSP）事业部也成为水到渠成的事情，与亚马逊云科技展开更深度的合作。

据介绍，云原生及云服务（MSP）事业部旨在打造独立的产品研发团队，以及独立的商务、解决方案架构师及服务团队，并收购运维帮，完善产品线，为企业提供全栈、全生命周期的云MSP服务。网宿科技将在亚马逊云科技帮助下，在以下几个方面展开全面的合作：

首先，构建员工培训体系：超过一半的网宿科技销售人员通过亚马逊云科技云从业者认证，MSP事业部全部员工拥有亚马逊云科技高级架构师认证和全部12项专家认证，进行规律性的月度和季度培训和经验分享会。

其次，联合解决方案：网宿科技坚持走“服务+软件”的亚马逊云科技合作伙伴路径，不仅与亚马逊云科技团队开发联合解决方案，推动Amazon Outposts 融合方案，还参与了亚马逊云科技等保安全屋解决方案。

第三，共赢商机：依托亚马逊云科技ISV全成长路径，网宿科技获得商机分享、联合销售等系列支持，以及多元化的业务拓展渠道，包括专项MSP推广资源，以及在亚马逊云科技Marketplace（中国区及海外区）上架安全加速解决方案，触达中国及海外客户。

目前，双方已经合作完成了多个成功案例。

例如，助力棒谷科技迁移上云，降本增效。棒谷科技是大型B2C跨境出口电子商务综合体，行业龙头企业之一。其电商平台之前部署在托管机房，使用了大量中高配置的裸金属服务器，大部分系统自研自建，面临成本高、弹性差、运维难、效率低等挑战。

在亚马逊云科技高级咨询合作伙伴网宿科技的服务下，棒谷科技制定“三步上云”迁移优化计划并实施，完成超过100台物理服务器，近120TB数据的敏捷迁移；节省IT基础资源支出30%以上，IT基础资源故障率降低60%；云上作业性能提升3-5倍，运算成本节省近70%；有效节省运维人力投入25%，让客户更专注于业务运营与创新；通过云原生数据分析加快运营决策和业务创新，年收益提升13%。

具体成果包括：

“分析上云”：将分析&人工智能平台迁移至亚马逊云科技，并采用云上大数据平台Amazon EMR和完全托管的机器学习平台Amazon SageMaker进行作业优化，更快速为客户提供定制的数字化体验，增加与消费者的互动、提升转化率；

“广告上云”：采用容器服务Amazon EKS，Amazon ElastiCache和Amazon RDS等数据库服务升级广告平台业务，提升资源弹性、利用率和运维效率；

“独立站全面业务上云”：采用计算服务Amazon EC2和云原生的高性能关系数据库服务Amazon Aurora构建独立站，利用多可用区弹性伸缩和灾备，大幅减少了故障率，降低了运维团队工作压力，使团队可以专注于核心业务和创新；

“全球组网优化”：结合网宿科技E-connect 实现全球多分支、多云SDWAN组网优化，提升数据传输安全性、稳定性和效率。

此外，双方合作帮助华东地区百强欧洲能源公司实现数字化转型。该能源公司的客户开发团队均分布在海外，与中国区MSP运维团队存在时差，传统架构无法满足快速迭代及验证需求，而且传统的分析更多基于关系型数据库分析，无法支撑物联网数据快速大量的存储及分析需求，缺乏数据闭环，同时，物联网安全一体化无法保证。

网宿科技提供一站式解决方案帮助客户从0到1构建平台，帮助客户实现了以下显著成果：

通过架构优化提升业务创新效率，采用自动化套件Amazon CodePipeline及容器服务Amazon EKS优化迭代流程，实现开发运维一体化，加快客户业务创新及验证效率；

实现大数据平台闭环数据，基于Amazon EC2搭建大数据平台并设计高可用方案、实现物联网多源异构数据的统一高效的海量存储，同时大幅提升系统的可靠性；

打造安全低延迟的物联网平台，采用Amazon IoT Core、Amazon IoT Greengrass、Certificates等服务构建端到端的物联网平台，提供更安全的应用平台，以更低的延迟响应，提升用户体验；

降低开发成本，利用Amazon EventBridge配置服务自启停，配置Amazon EKS伸缩策略，显著减少了开发资源成本。

现在，该能源公司快速搭建大数据集群，节省30%构建时间成本及35%运维人力成本；通过云原生IoT服务加速业务创新，节省20%开发成本；输出20+部署及使用指南，减少业务团队50%学习成本，加速客户业务与创新；基于云上可靠性设计，业务可靠性提升2-3倍，IT基础资源故障率降低50%。

双方未来合作重点和规划

李伯洋还介绍了网宿科技与亚马逊云科技未来的合作重点与规划：

首先，解决方案融合：充分利用网宿科技在跨境网络加速、安全、边缘计算方面的产品优势，与亚马逊云科技技术和服务强强联合，进一步完善一体化融合解决方案。

其次，云管工具研发：在基于亚马逊云科技的云管平台方向上，持续投入研发力量，提供一体化的资源管理、监控告警、自动化、智能化运维平台，帮助企业更好的使用亚马逊云科技产品和服务

第三，全球业务拓展：基于网宿科技全球运营体系和研发体系，未来重点在海外布局MSP服务集群，在东南亚及欧美地区为出海企业提供一站式云服务

“我们希望能够通过专业的技术和服务，成为连接亚马逊云科技和客户之间的纽带，让让云计算真正的成为生产力。”李伯洋说。