IDC最新发布的中国投影机市场跟踪报告显示，2011年中国市场投影机出货量为160万台。IDC预测2012年中国投影机市场增长率将达到26.8%，出货量有望突破200万台，销售额达20亿美元，投影机呈现快速增长势头。

工程投影机成新宠

       从IDC的数据可以看出，投影机市场依然被普遍看好。然而这个正处于快速增长的行业，在过去几年却经历了一场“过山车”式的发展。投影机市场一直以来由日系、欧美系厂商主导，而随着台湾系厂商的介入，其主打的低价牌给投影机行业造成了不小的影响。于是一个奇特的现象出现了：投影机市场销售数量急剧上升，而市场的整体盘子却没有太大变化，这一上一下之间，导致了投影机渠道商的利润被大幅削减。也正因此，工程投影机被厂商和渠道商同时寄予厚望。

       三菱电机影像事业部市场部经理刘湘表示：在2012年，三菱电机影像事业部同时布局中低端和高端市场， “中低端市场虽然价格竞争激烈，却不会放弃，确保三菱在此市场的影响力不下降。在高端投影机市场，三菱电机将工程领域设定为重要战略方向，将在 2012年进行全面发力。”

       主打高品质牌在工程影像领域耕耘多年的三菱电机，有着横跨DLP与LCD两大核心技术的工程投影机产品，其能为用户提供多样化、多层次的产品选择。此外，三菱电机在核心引擎上的技术积淀，也为用户需求的专业表现力提供了技术保障。

       除了在技术上保持持续的创新和领先之外，三菱电机对于产品品质的严格把控，也是赢得客户的一项重要砝码。“我们始终把品质和可靠性作为产品的DNA。”刘湘强调。

       在工程投影机产品线中，三菱电机应用了多项有助于提高产品可靠性的技术，比如LX-7950系列工程投影机配置了最新的无机物液晶板，在实现更高分辨率，更高亮度和对比度的同时，还加强了芯片的稳定性能，且将核心部件液晶板的寿命大大延长；配置独有的智能灯泡控制技术，避免了投影机灯泡寿命短的短板，实现了灯泡的超长寿命；为了有效避免灰尘聚集在液晶面板上，将盒状滤网作为标准备件，它可以进行设置，每500、750或1000小时自动清洁，或手动清洁。值得关注的是，自从三菱液晶工程机全面在国内生产后，在保证产品技术质量不变的前提下，价格明显降低，大大提高了产品竞争力。

推动渠道交叉销售

       同时，刘湘透露，工程投影机作为2012年三菱电机重点发力的目标市场，将投入更多资源，协助渠道合作伙伴抢占市场先机。

       在影像系统领域，三菱电机拥有六大产品线，包括投影机、显示墙、桌面显示器、液晶公共显示器、LED室内室外显示系统和热敏打印机。从应用的角度来看，三菱电机已经覆盖了公共场合大屏幕显示、室内大屏幕显示、教育、办公场所、家庭、桌面、医疗和照片打印等多种使用场合。这一庞大的产品家族，对于工程投影机的渠道合作伙伴来说，如果利用得当就是一座创造价值的“金矿”。

       济南红叶视听科技发展有限公司是三菱电机合作多年的渠道，在收购了另一家专业音视频系统集成商——山东汉邦视讯科技有限公司之后，大刀阔斧地全面推进三菱电机其它产品线的“交叉销售”，在公司建立展厅，展示三菱电机的产品与解决方案，并取得了很好的效果。各产品线的打通，一方面为用户提供了完整的解决方案，增强了竞争力，全国很多卫星电视台的影像系统已经采用了三菱电机的全线产品。另一方面，通过交叉销售将使得合作伙伴获得更多的利润。

       “除了推动渠道进行交叉销售之外，我们今年还将推动合作伙伴提高系统集成能力。”刘湘透露，三菱电机今年将针对渠道合作伙伴，举办多场案例应用培训和推广活动，重点提高煤矿、电力、交通等行业合作伙伴的整体方案集成能力，以此增强合作伙伴的核心竞争力，这充分体现了三菱电机“携手合作，共同成长，共同成功”发展理念。