在熟悉魏东的人看来，他是一位相当有魄力的“创业者”：善于发现市场机遇，敢于全力以赴，甚至是不计成本地二次创业。
魏东现在的身份是河北德联电子科技有限公司总经理。这是一家河北知名的数据中心基础设施解决方案提供商。公司在成立近3年的时间里，已经承接了多个千万元级别数据中心项目。而在此前，魏东还只是一位IT产业的旁观者。
旁观者的发现
而3年前，魏东的生意与IT毫不相关。当时公司业务主要涉及产品集中于楼宇中央空调和电梯设备等。但以旁观者的身份观察市场时，魏东发现了IT市场中的机会，而且他相信，自己可以抓住。“不管是企业客户，还是电信运营商客户，数据中心建设需求都特别旺盛。这其中也存在大量空调制冷需求。”他说。
魏东的观察并没有偏差。相关数据显示，2005～2012年，中国IDC市场规模增长6倍以上，年均增长率超过30%。2012年中国IDC基础业务规模达到137.2亿元，同比增长20%。
只是有一点不能忽略，从为楼宇提供中央空调，到为数据中心提供精密空调制冷系统，这其中的跨越颇有几分“隔行如隔山”的难度。
“即使在技术能力上需要大幅度地跨越，我们还是认准了这个机会。因为用户的思维正在发生变化，更关注产品的稳定性、节能性，更看重品牌知名度，更倾向于和有能力提供端到端解决方案的品牌合作。”魏东认为，当时本地大多数提供数据中心基础架构的IT集成商，没能站在用户的角度设计物理基础设施解决方案，“他们出于利润最大化的考虑，为用户提供的多是集成多品牌的解决方案；但其实市场中单一品牌方案性能更稳定，也更具成本优势。这就意味着，如果渠道商足够专注，能找到一家好的上游合作伙伴，就有可能在市场中立足。”
全力以赴的专注
基于以上的思考，魏东开始策划他的第二次创业。2012年，一个机会摆在眼前。某运营商用户要进行大规模数据中心改造和升级，“原有空调已经过了使用年限，并成为数据中心中的耗能大户，我们建议用户采购数据中心专用精密空调和相应解决方案。”魏东说。
其实，此时的魏东并没有明确的品牌指向，“我们搜索各公司官方网站中的资料，寻找符合用户需求的产品。最终确认，施耐德电气旗下APC的产品最符合用户的需求。”
接下来的问题就是，如何找到APC的渠道经理？如何获得APC的支持？由于没有熟人介绍，更没有参加过厂商的渠道招募会，魏东感觉要与厂商建立联系将会很复杂。但没想到的是，问题的解决却非常简单。
“我直接从网站找到客户服务400电话，对项目进行了描述，希望APC能进行支持。”魏东回忆说，第二天，APC工程师即主动与魏东取得联系，两天之后，APC河北办事处工程师和销售经理约魏东见面。“从第一次电话沟通，到带APC工程师与用户见面，我们一共接触了三次。每次接触都加深了我对APC的认识。他们是一家值得信任的公司。”
在客户端，APC专业的售前技术支持能力和方案设计能力，与魏东团队富有经验的项目实施能力相得益彰。双方提供的方案细节很快取得了用户的认可，并最终拿下这一运营商项目大单。
初战告捷，魏东基于与APC首次完美的合作，表现出其极具魄力的一面。2012年，魏东一次招聘十余名工程师，成立了河北德联电子科技有限公司，专注于数据中心IT基础设施业务，并代理APC的产品。
此后的一年多的时间中，德联电子先后中标十余个大型数据中心项目，其中不乏千万元级别，在河北当地颇具影响的标志性项目。魏东说，“德联电子每一次技术投资，每一步转型发展，都得到了APC的大力支持。从精密空调拓展到不间断电源；从物理基础架构拓展到数据中心整体解决方案，通过与APC的合作，德联电子已经迅速成长为一家以技术见长的公司，并将继续致力于提供数据中心整体解决方案。”
