方案商在将业务转至管理服务（managed services）时，他们会发现在新收入增长足够快地补偿公司的资金之前，如果传统业务萧条，他们将会处于现金流紧张的风险中。
我们有五点建议，帮助方案商进行现金流管理。
建立信用额度
无论是银行还是金融服务公司，方案商都应与之建立信用额度，以便于可以在资金流动不能满足支出时加以利用。但绝不要等到你需要钱时启用，因为银行界并不喜欢在企业急需钱的时候贷款给他们。
获取专业的金融知识
大多数方案商专注于开发技术或销售产品及方案，管理现金流通常并不是他们的专长，尤其是过渡到新收入模式的方案商应该掌握一些金融知识，这意味着要雇佣全职人员或聘请外部专家。
管理资金
这听起来似乎很容易，但令人惊讶的是，众多企业主对很多基础性项目都很忽视，例如预测销售额和费用、建立现金储备、加速催讨应收账款、减缓支付等。使用相关的资金管理应用软件，可以将销售额和支出预测与现金流集成到一起，这对企业很关键。
建立专业服务的储备
如果公司做专业的服务，尝试对那些能带来持续现金流的项目追加投资。当然，在这过程中还需要权衡进行此投资所需的资源，过度调配可能意味着飞涨的成本和客户满意度的下降。
出售预付费服务时间段
方案商以一定的折扣向客户预出售服务时间，客户购买的时间越长，折扣越大。这可以快速回笼现金，并有助于向基于服务的业务模式转型。不过，请注意出售这些时间就是承诺向客户提供他们所需要的服务。
