网上卖软件，初听起来很有诱惑力，但仔细想想，难度不小。套装软件还好接受，而稍具行业属性的软件，就涉及定制、二次开发、实施、服务，这其中的每个环节都似乎不能在线上完成。

做个好翻译

       经过三个月的试运行，北京软件和信息服务交易所（软交所）软件商城正式上线。研究其模式，类似一家专门销售软件产品的“天猫”商城。企业或通过认证的渠道商可以在此设店，实现在线交易。

       通过网络完成软件产品营销并非新鲜事物，“但最大的难度在于，卖家不能清楚地描述产品，买家不能清楚地描述需求。” 负责软交所软件商城运行的，北京软件和信息服务交易所董事、总裁，北软汇智投资管理公司董事长胡才勇认为，成功的关键是使卖家和买家使用同一种语言对话，而同一种语言就是标准，“软交所已推出用户采购标准和商家交付标准。其中采购标准由软交所首次提出，规范甲方需求描述，同时我们也要求乙方以此标准对产品进行分类。软交所希望通过标准的制定，使买方在互联网平台中准确地货比三家，买到性价比最高的产品。”

做个好采购

       通过标准的制定，用户在货比三家的过程中，买到更实惠的产品，但这还不是全部，在网络中，他们可以有更强的话语权。“用户虽然有使用正版软件的意识，但因为话语权不强，即使一次性采购多套软件，价格上也几乎没有商量的余地。”2013年4至10月，软交所软件商城组织了首次正版软件团购活动，胡才勇说：“据我所知，这也是国内首次大规模正版软件团购活动，我们开创了加速软件正版化的新模式。”

       过去软件正版化单方面依靠政府推力，而现在通过团购加大了市场拉力。胡才勇为本次活动算了一笔账，软交所与微软、金山合作，一次团购6200套操作系统软件，总金额1200余万元，与市场价相比，一次为用户节省资金近500万元。

做个好渠道

       货比三家和团购，这似乎给人一种印象，“价格牌”是软件商城吸引用户的主要因素，而对此，胡才勇一再强调，“低价并不是我们唯一的优势，我们也不是要以低价策略取代原有实体渠道。”

       胡才勇认为，软交所在软件商城是为厂商提供了一条额外的销售渠道。对于软件企业而言，在线交易仍可通过原有渠道下单，完成交付，不打乱原有渠道体系。而对于渠道商而言，在线交易可降低其交易成本，“原本三天才能完成的交易，现在通过更快的货比三家，一天内就能完成交易，缩短用户采购周期，节省渠道交易成本。”

做个好顾问

       而除此之外，软交所本着先易后难的原则，正在逐步完善行业软件交易规则，降低行业软件交易难度。

       “越涉及到行业应用，采购标准和交付标准的制定肯定会越复杂，但我们会将复杂的流程拆分成若干个简单的模块。” 胡才勇说：“核心是让用户更快地找到自己所需要的软件，软交所正在策划组织诸如ERP专场或行业专场，整合厂商和方案商的资源，为用户提供咨询和服务，未来还将推出驻场专家概念，每天为用户在线回答疑问。”

       “后续软件商城将逐渐针对大型软件、二次开发软件、定制软件推出不同的销售频道，特别是针对定制软件，软交所将推出交易需求发布平台，各方案商可以在此平台中应标。”胡才勇说。

做个好服务平台

       “软交所首先是一个交易的场所，那么软交所的软件商城，同样是一个线上的交易平台，而且这个平台是无地域性的。”胡才勇指出，目前软交所的线上和线下业务已经形成了良性的互动，一方面，软件商城把交易服务带到了更广泛的地域范围，另一方面，线下的强大资源又为在线商城带来了强大的支撑。

       而“软件商城”除具备软件产品在线选型功能外，还可实现人力派遣及项目外包交易、IT资质服务交易、企业融资金融交易。胡才勇说：“作为第三方平台，软件商城可从软件和信息服务交易、知识产权交易，及投融资并购交易三大版块着手，助力IT企业解决市场、资质与资金难题。其不仅是个交易平台，未来其服务平台的属性将更强。”