在1月15日的2014伙伴大会上，用友宣布将剥离原有中端业务，成立新的公司，使用新的品牌。原用友股份公司执行总裁向奇汉将出任新公司的总裁，目前新公司的名称（品牌）还未确定。在伙伴大会期间，《商业伙伴》记者，就相关情况对向奇汉进行了专访。

用友中端公司总裁 向奇汉

       新的中端公司，将完全从用友股份公司剥离，研发、销售、行政、市场、财务等部门都将完全独立，地方分公司也将拆分。据向奇汉介绍，目前人、财、物的拆分工作已经基本完成，但新公司还未正式注册成立。

       拆分完成后，用友将形成高、中、低端三个市场的完整布局。高端市场，以NC产品为主，面向大型企业，将沿用“用友”品牌；中端市场，以U8+、U9、SPS等产品为主，将启用新的品牌；低端市场，面向中小企业，继续使用“畅捷通”品牌。

       向奇汉说，这是用友25年发展史上最大的一次调整，也是去年年初用友2013 ~2015年三年规划的深化，目的是进一步地升级转型。用友董事长王文京为用友制定的2014年战略是“升级高端，重振中端”。

       谈到拆分的原因，向奇汉表示，是希望能够以更专业的形象面对中、高端两个不同的市场。他认为，高端和中端市场的差异比较大：客户群不同、产品不同、合作伙伴模式也不同，分开有助于为用户提供更有针对性、更专业的服务。除了客户需求的原因，用友去年面临的巨大业绩压力，也被认为是做出这一重大组织架构调整和人事调整的原因之一。

       在用友内部，以NC为代表的高端市场销售收入最高，人员规模也比较大；但以U8为代表的中端市场却贡献了更多的利润，在销售和服务上也更为依赖合作伙伴。

       对于新的中端公司，用友提出了“新公司 新模式 新机遇”的口号。中端公司将改变几乎完全依赖U8+这一产品的现状，加强对U9产品的投入力度。面向离散制造业的U9，自2008年推出后，市场表现不佳，目前为用友贡献的销售收入几乎可以忽略不计。今年，U9将全面向合作伙伴开放，希望以此实现突破。

       向奇汉表示，新的中端公司将以创业的心态来运作，打破过去的一些枷锁，轻装上阵。比如，以前用友的业务是以地域来划分的，各分公司都有自己的势力范围。这导致在行业方案商的开拓方面一直受到制约，因为行业方案商多是跨地域的。而中端公司将采用全新的管理模式，今年将把行业方案商作为发展的重点。

       中端市场，也是用友竞争对手金蝶的主打市场。可以预见，未来的竞争将更为激烈。