通过卫星扩大通讯范围，通过合作伙伴进行业务推广。
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Thuraya公司亚洲区域总监黄源顺：“希望通过新产
品的推出，为用户提供更加灵活便捷的卫星通信体验。”
1876年，英国人亚历山大贝尔发明了电话，拉近了人与人之间的距离。1990年，欧洲的博纳斯李发明了互联网，拉近了世界的距离。今天，当我们置身于各种通讯设备、移动终端产品中，网络覆盖范围就显得尤为重要。Thuraya公司，作为移动卫星服务运营商，为消费者带来了以安卓系统智能手机为基础的Thuraya SatSleeve适配器，希望可以通过Thuraya SatSleeve适配器的使用，为用户提供更加灵活便捷的通讯体验。
根据需求定位市场
此次Thuraya公司发布的适用于安卓手机系统的Thuraya SatSleeve适配器，可以让使用者无需携带卫星电话，仅依靠安卓系统智能手机与适配器通过蓝牙对接，即可通过Thuraya卫星网络使手机正常运行。
在市场大环境低迷的情况下，Thuraya公司2013年亚太地区的销售额一直保持在3位数字的增长。与中国海事运营的模式不同，Thuraya没有销售团队，更不走直营路线。而是通过合作伙伴来进行营销。
Thuraya公司亚洲区域总监黄源顺曾在中国海事任职10年，多年的工作经验使得他了解卫星通讯的特点及用户需求。在Thuraya的营销模式上，黄源顺始终坚持去寻找有针对性需求的用户。仅2013年，公司在亚太区就新增用户50万左右。其中Thuraya在日本市场的成功，就很好地体现了这一点。
在日本，Thuraya与日本软件银行进行合作。日本政府要求每个家庭至少要配有一部急救电话，根据政府的需求，Thuraya为日本软件银行提供解决方案，即承诺每月达到最低消费时长，连续使用两年，Thuraya便会送给用户一部卫星电话。通过这个解决方案，Thuraya获得了日本市场。
黄源顺告诉记者，公司所有的产品都是通过合作伙伴进行销售的。在不同的国家和地区，合作伙伴的销售模式也各不相同。Thuraya会为合作伙伴提供尽可能多的支持，包括产品的定价。
在中国，Thuraya的合作伙伴是中国移动卫星集团，使用的号段为1349。同时，公司也与中国联通签署了漫游协议，用户可以使用中国联通或1349的SIM卡，在Thuraya和联通的网络中进行使用。
加强监管 正规合作
如何在不同的国家建立自己的卫星通讯网络，对于Thuraya来说至关重要。“我们在每一个国家，都会跟其本国的运营商进行正规合作。Thuraya挑选合作伙伴的首要前提即合作伙伴要拥有正规的运营牌照。我们对自己负责，也尊重每一个国家的法规。”黄源顺说。
据了解，Thuraya目前有两颗卫星，落地站在阿联酋，可以覆盖全球三分之二的地区，拥有364个合作伙伴。
Thuraya公司目前最大的办公区在迪拜。Thuraya在美国没有覆盖区域，但却可以为美国驻扎中东的工作人员提供卫星通讯服务。而在中国，Thuraya也在为有特殊需求的客户提供服务。“印度也将是我们重点开发的国家之一，那里有很多中国的企业驻印度的项目基地，这对Thuraya来说无疑是个良好的机会。我们根据用户的需求，为其提供了使用Thuraya手机，拨打中国境内电话，只收取国内通话费用的解决方案。这吸引了众多客户。”
为了更好地与不同国家和地区进行合作，Thuraya在通讯信息安全方面，为用户提供了有力的保护。
“对于中国市场，我们会进一步开拓发展机遇，希望能更快地挖掘出中国市场的潜在需求。同时我们也会配合合作伙伴做更多推广以及开发更多的合作模式。Thuraya也希望能与中国有需求的SI、ISV等软件开发商进行合作，为合作伙伴提供芯片级模块方面的支持”黄源顺表示。
