近几个月以来，A10 Networks公司好消息不断：2013年底，进入Gartner应用交付挑战者象限，成为近7年来该象限中的唯一一家企业；2014年3月21日，在美交所上市，开市两小时，估价一路上扬至16.50美元。

最本土的国际品牌

       在应用交付领域，A10 Networks不能算年轻，创立于2004年，但A10赶上了一个互联网的新时代，社交网络取代门户网站，过去10年间用户的关注点正从网络基础架构，转向层出不穷的新应用。

       应该说，新时代的互联网成就了A10，在2010至2013四年间的年均复合增长率达到37%，去年下半年较前年同期增长率达25%，是在应用负载、应用加速和应用安全市场中最具创新性和成长最快的公司之一。

       目前，很多国际运营商、互联网巨头和跨国企业都对A10非常青睐，如美国排名前四位的无线运营商中有三名是A10的客户；美国十大有线电视运营商中有7名是A10的客户；日本四大无线运营商全部是A10的客户。在中国，除了中国移动、中国电信、中国联通三大运营商已采用了A10的方案外，淘宝、携程、乐视、银联数据、民航局、南方电网等巨型数据流量企业也都是A10的客户。

       对于用户的认可，尤其是中国用户的认可，A10 Networks副总裁兼大中华区总经理蔡劼认为，在所有国际品牌中，只有A10实现了完全差异化，即与国际品牌的差异化，以及与本土品牌的差异化。“A10是将国外品牌的技术优势，与本地化服务能力结合最好的公司。”

       首先与本土公司相比，A10始终能表现出国际品牌的技术优势，“其实北美距离应用更近，多数新兴互联网应用兴起于北美，因此，北美的应用交付公司始终对应用有着更快速、更深刻的解读。”

       同时，A10拥有一台很强劲、很强劲的发动机，“强劲到什么程度，A10的硬件平台性能是业内同类产品的2~5倍。如果将此能力用于防御DDoS攻击，A10可以提供160G的防护能力。”蔡劼说。

       另一方面，在与国际品牌相比中，A10首先强调了其产品架构，“在应用交付市场，尤其强调技术的更新和演进。有些进入市场15年的公司，确实有些放不下的东西，而A10不管是硬件，还是软件，都采用最新的架构。”同时，蔡劼还特别强调一点，A10已具备其他国外品牌短时间仍不能具备的能力，“A10拥有一支强大的服务支持团队。在所有应用交付一线国际品牌中，只有A10在北京设有研发中心，中国客户可以得到A10百余名工程师的本地化研发支持。”

关注被忽视的市场

       当然，A10也表示，尊重每一个竞争对手，每一家友商的产品定位和特色，都会迎合一部分用户。蔡劼认为，“其实我们忽视了一个更大的市场。”应用交付市场竞争过于激烈，是因为各厂商都在关注显而易见的市场，而一些隐蔽的、呈碎片化的客户需求往往被视而不见。

       目前，应用交付是一个超过120亿美元的庞大的市场，而应用交付厂商收入囊中的只有1/5左右。“现在还没有任何一家应用交付厂商很好地完成市场覆盖。” 蔡劼认为，应用交付市场是一个很繁杂需求的集合。尤其在中低端市场，市场份额被严重瓜分，用户更愿意选择路由器、防火墙中自带的负载均衡功能。

       尤其可见，路由器、服务器厂商占据了很大份额的市场，这部分显然是要随着用户对应用交付重要性认识的深入而逐步回归的。对此，蔡劼说：“A10并不是要与服务器、路由器厂商竞争，相反，在网络应用如此复杂的今天，应用交付厂商应该与IT基础架构厂商开展更紧密的合作，提升其整体解决方案的交付效果，黏合用户碎片化、且经常被忽视的需求。”