在2014思科全球合作伙伴大会现场，思科全球总裁兼CEO钱伯斯走上讲台的第一句话是：“The world is changing, and IT's changing FAST”。他用这句话来告诫思科自己，也告诫思科所有的合作伙伴。
的确，随着云计算、移动、大数据、物联网、智慧城市等新兴应用的出现，整个IT市场的业务模式都发生了很大变化。无论厂商还是方案商，都需要做出调整，进行业务转型。
思科全球总裁兼CEO钱伯斯
投入云服务市场
思科把上述新兴应用统称为“万物互联”，认为这将带来19万亿美元的市场机会。其中，成熟度最高的应用当属云计算。
面对整个IT市场向云服务转型的大趋势，尤其是亚马逊、IBM、微软、甲骨文等厂商纷纷进入企业级云服务市场，思科也宣布跻身其中，将投资10亿美元构建全球最大的云网络InterCloud。
早在三年前，思科即宣布了第一阶段的云战略，并发布了云合作伙伴计划。在该阶段，思科扮演基础架构提供者的角色，提供包括安全、网络、存储和虚拟化在内的产品和解决方案。
如今，思科宣布自己的云战略进入第二阶段，开拓企业级云服务市场。据介绍，InterCloud是思科为实现“万物互联”而专门构建的，将采用分布式的网络和安全架构，来支持高价值应用的承载。首个开放式InterCloud基于OpenStack构建而成，将包含众多API以加速应用开发，为企业、运营商和经销商带来新的企业级云IT服务组合。
以合作伙伴为中心
思科强调，与其他公司的云服务不同，思科的云服务是一个开放的平台。思科表示，自己的云战略仍离不开合作伙伴，并且是以合作伙伴为中心的。思科计划与合作伙伴配合提供云服务，或者通过合作伙伴提供云服务。
InterCloud将既构建在思科的数据中心之上，也构建在合作伙伴的数据中心之上。
在每个国家，思科都将根据不同情况选择不同的落地方式，以确保完全遵从本地数据管理法规。
目前已经有一些合作伙伴表示将积极投身思科的InterCloud建设中。其中包括澳大利亚电信运营商Telstra、加拿大企业通信提供商Allstream、源讯旗下云计算公司Canopy、IT分销商英迈等。
在中国，思科已经与本地方案商在云方面展开了深度合作。思科大中华区董事长兼首席执行官陈仕炜介绍说，早在两年前，思科即与其国内金牌合作伙伴浙大网新旗下快威科技共同投资城云科技。城云科技专注于打造智能互联城市云平台，并配合思科中国的转型业务和智能互联城市战略。
思科大中华区董事长兼首席执行官陈仕炜
城云科技创始人，同时也是浙大网新执行总裁的蒋忆表示，城云科技正在协同思科合作共建面向杭州中小企业和行业客户的应用服务云平台 （One China Cloud）。下一步，双方将推动杭州的城市物联网基础设施和大数据平台的建设，整合各种云服务，构建智能互联杭州城市云，并希望能够把这一模式复制到全国。
帮助合作伙伴转型
市场环境的变化，使得IT的业务模式也随之改变。陈仕炜表示，用户对于IT的需求，跟10年前相比完全不一样了，因此IT企业必须要进行创新。
思科一方面调整合作伙伴策略，携手更广泛的生态系统合作伙伴，如独立软件开发商、系统集成商、咨询、安全、联盟合作伙伴等；另一方面，引领原有合作伙伴进行业务转型。
思科亚太区合作伙伴事业部副总裁Ruma Balasubramanian介绍说，为帮助和支持合作伙伴转型，思科有四个方面具体的举措。第一，与合作伙伴做联合的业务规划，共同制定发展路线图，确定未来的发展方向。第二，为合作伙伴赋能，支持合作伙伴在思科架构上开展业务。第三，推动应用解决方案的开发。目前在亚太区与120个ISV合作开发了170多个解决方案，这些解决方案可以提供给其他合作伙伴进行。第四，面向合作伙伴的激励计划，包括VIP、OIP和SIP等。
负责思科大中华区合作伙伴事业部的思科大中华区资深副总裁邵岩鸣先生也表示，合作伙伴要想成功转型，一方面要提升开发和服务方面的能力，另一方面则要学习市场上的应用案例以及合作伙伴转型的案例。充分的准备、合理的规划，是成功的关键。
