长期以来，按管理能力分类，交换机可分为非网管交换机、简单Web网管交换机、专业全网管交换机。但这种分类方式并非没有空隙，中小企业用户总是希望在简单Web网管交换机与专业全网管交换机之间，出现一类产品，既能继承专业级网管性能，又能融入简单Web图形化网管的操作方式，这就是空白点。

智慧革命

    在空白市场总是有文章可作，H3C推出WiNet智慧系列交换机。虽然交换机、路由器等网络设备在中小企业市场早已过了普及阶段，但通过命令行进行配置，还是增加了企业不少IT运维成本，例如，一个××N P级工程师，月薪最少也在5000元以上。在推出产品之前，H3C对广大中小企业用户群体进行过调研，大部分中小企业网管工程师的英文水平并不高，也很少受过专业厂家的技术培训，对通过命令行语言进行网络调试配置存在一定难度。WiNet产品的特点是，网络管理图形化、安全认证零成本。只要用户有能力自己配置家庭无线路由器，就可以对进行全网管理。”同时，H3C分销系统部副总监殷鸿说：“专业级200点网管软件，价格都在4万元以上，WiNet智慧交换机内置网络管理平台，无需用户支付额外购买成本。其价值在于，可以零成本地将较为松散的网络架构进行紧密耦合。”

    H3C最新推出的WiNet产品包括四款交换机和两款路由器。其具有以下四方面优势：

    其一、网络管理中文图形化。H3C WiNet智慧系列交换机通过其简单直观的Web图形化网管界面可以实现40多种功能配置，包括常用的设备端口配置、VLAN配置、生成树协议配置、MAC地址管理、A R P表管理、基础和高级的IPv4、IPv6 ACL（访问控制列表）配置，以及高级专业应用如端口安全策略。

    其二、全面彻底的防范ARP病毒攻击。如果用户频繁出现网络掉线，或显示IP地址冲突，很可能已遭到ARP病毒攻击，H3C WiNet智慧系列交换机除了具备常用的端口绑定和ACL（访问控制列表）等网络安全技术外，还支持ARP入侵检测功能和ARP报文限速功能，可在交换机接入端口侧有效防止黑客或攻击者通过ARP报文实施日趋盛行的“ARP欺骗攻击”和“泛洪攻击”。

    其三、对网络用户精细化管理。市面上能见到的大部分网络管理软件均是针对网络设备，针对接入用户的管理少之又少。WiNet用户管理系统基于账号（用户）的管理模式，使得管理系统可以对不同的认证用户授予不同的网络访问权限，如实现员工之间、部门之间的安全隔离或者允许禁止某一部分用户访问互联网络，从而保证企业机密信息有效受控。

    其四、持续可用的生命力。当企业规模只有几十人时，WiNet智慧系列可以作为桌面交换机（组建小型Office办公网络），采用产品自带的中文Web网管系统管理；当企业规模达到百人以上时，可以通过核心H3C S5500系列交换机内嵌的WiNet网管平台进行网络和用户的管理；当企业规模达到几百上千人时，可以通过H3C iMC网管平台对网内的WiNet智慧系列交换机进行管理。

销售革命

    对此产品，H3C寄予厚望，其认为，就像Windows取代Dos一样，WiNet智慧交换机具有革命意义。但H3C的期望值不仅限于填补市场空白，而是要打破原有交换机产品分类格局，这一点从产品价格定位中可以看出。

    WiNet智慧系列交换机价格定位接近简单Web网管交换机，也就是说，H3C希望WiNet智慧系列交换机取代简单Web网管交换机市场；或者说，通过市场优胜劣汰，使Web网管交换机价格逐步走低，取代非网管傻瓜交换机市场，最终形成简单Web网管交换机、智慧网管交换机、专业全网管交换机的新格局。

    从纵向看，WiNet智慧系列交换机具有极高的性价比，从横向看，市场中暂时没有直接竞争产品。因此，H3C也采取了创新的销售模式——定量分销。我们可以将“定量分销”一定程度上理解为饥饿营销策略，H3C向为H3C做出市场拓展贡献的指定认证渠道，每个季度提供一定数量的产品，当然供货数量肯定相对少于市场的需求数量。此举一改传统IT企业无限制压货的销售方式，可有效控制市场秩序，保证渠道获利，同时也有利于WiNet智慧系列交换机迅速提高市场知名度。