“出货如吃屎，压货如拉稀。”张冰一个劲地给贾村泼冷水，希望他能回心转意。

    贾村觉得张冰现在越来越恶心了，忍不住使劲清了清嗓子。他警告张冰，在过两天就要召开的总结会上，别再弹这种不入流的调调。

    “难道不是吗？出货比吃屎还难，压货比拉稀还快啊！早些年，那些个屯PC的狗年月，你都忘了吗？”张冰愤愤然。

    其实他是忘不了上半年帮飞天服务器压货的那档子事。上半年，贪念作祟，张冰栽了个跟头；下半年，张冰决定远小人，亲贤臣，努力演好系统集成商这个很有前途的角色，再不碰分销的勾当。

    贾村自然理解张冰的不满。因为飞天服务器经理没有按约定及时甩单，几十万的服务器硬是在仓库睡了半个夏天。

    “那家伙不是已经离职了吗？”贾村说，“你这是记仇啊？还是跟钱过不去？”

    张冰当然不会跟钱过不去。岂止不会过不去，人民币简直就是张冰的亲人。也正是因为担心失去亲人，张冰毅然决然地否定了贾村的提议。

    贾村的提议，是签约飞天服务器的金牌代理。

    故事还要回到雅思科技与飞天相识的那个冬天。

    贾村和张冰最初结识飞天服务器时，飞天正在漫天撒网，寻找核心代理商。要知道，优质渠道自服务器发明以来，一直都是稀缺资源。面对漫天的国际大牌，飞天有心无力。

    之后，飞天出台政策，取消了行单货与渠道货的关联，凡渠道商都能直接找飞天批特价。这样的政策持续了1年，飞天的活跃渠道商数量渐渐有所增加。雅思科技也就是在这样的背景下，结识了飞天。

    眼下，飞天的活跃渠道商数量增长进入瓶颈期，一些新政下的问题也渐渐浮出水面。假单、漏单货越积越多，加之审核体系形同虚设，飞天的价格体系已经变得很不稳定。

    这次贾村之所以又对签约飞天金牌代理来了兴趣，是因为飞天又调整了渠道策略，将行单货与渠道货再次关联了起来。只要承诺季度提货量达到50k，就可以成为飞天的核心渠道。而核心渠道商可以在划定区域、行业内各占山头，行单的提交权也同时回归核心渠道。

   飞天新任的区域经理向贾村承诺，样机、测试环境、市场经费等各式支持也将随之给到核心渠道。

    “他们那个俱乐部叫什么来着？”贾村一时忘了词。

    “哪有俱乐部那么洋气的名字，飞天公社！”张冰冷笑一声，“招待贫下中农的地方！”

    贾村哑然。民族企业显然更熟悉中国历史，不时就要出来抖上一抖。不过，好在贾村对自己被划归什么“成分”并不介意。他在意的是，这公社食堂里是否真的可以大块吃肉、大口喝酒。

    眼下，雅思科技在公安行业和国外品牌合作紧密，但在更大的市场中，雅思科技却无计可施，由于销量达不到底线，雅思科技得到的资源也十分有限。

    贾村把自己的想法和盘托出，希望张冰也能认真考虑。“有了充足的资源支持，行业和区域拓展才能开展起来。”贾村说，“先天不足，守着一个行业，很难有大发展。我觉得这是个机会，不妨一试。”

    张冰其实何尝不了解雅思目前的境况。瓶颈期里，公司上下，憋得那是相当难受。平心而论，50k的季度提货量，算下来也就是30多万元，一个季度，以雅思目前的积累，完成这些渠道销售任务并非难事。

    “只是分销转做去客户的多，客户转作分销的，实在是少啊。”张冰隐约还有些不安。

    贾村让张冰放宽心，“这叫借势。”他安慰张冰说，市场做开了，品牌就无所谓了。眼下既然没有更好的出路，试试也无妨。张冰再次“败下阵来”。