区域分销商针对某一区域进行销售，一般是以一个省或者相邻的几个省进行划分。
优势：对区域市场熟悉，根扎得深。
区域分销商们正进一步贴近终端用户，向终端用户纵深发展。这种发展是表现为对零售市场的关注、对三四级市场开拓以及对丰富产品线的迫切需求。近两年来，国内区域分销商对零售市场给予了前所未有的关注，部分分销商甚至直接进军零售市场。连锁经营、电脑超市是分销商进军零售市场的主要形式。
业务多元化拓展与接近最终用户是区域分销商发展的重点。虽然面临资金、人员的种种限制，区域分销商对于集成业务、软件开发等业务的拓展仍旧乐此不疲。另一个值得注意的现象是，由于发展面临的问题艰巨复杂，不少区域分销商在谋求转型的同时，更多的加强自身管理，提高效率。调整甚至重塑组织结构成为许多区域分销商近期的一项重要工作。区域分销商已经认识到：要想短期内直接“变身”成SI或ISV是不可能的，行业积累是涉足该领域的必要条件。充分利用现有分销资源，以产品“渗透”行业，建立面向客户的品牌效应是区域经销商最关注的一步。
