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贾村故事:化龙飞天

2013-08-21 16:31   来源: 《商业伙伴》   作者: 祁萌

基本信息

面向行业
应用领域

      谢霆,就是那位安信软件的老板,公司在2012年被贾村的雅思科技收购后,便一直有些郁郁寡欢。做软件看不起做硬件,做硬件看不起做分销——贾村分析,这很可能是主因。张冰不是也不看好雅思转头做分销嘛。

        贾村大手笔切入飞天服务器之后,谢霆似乎显得更郁闷了。他原本指望自己亲手开发的“实有人口管理系统软件”,能在雅思贾总的扶持下发扬光大。

        任何婚姻都是错误,长久的婚姻就是将错就错。挂了谢霆的电话,贾村突然想起这电影台词。谢霆在电话里对贾村忽视软件业务推广,而转投服务器分销颇有微词。

        自从软件业务兵败大乘科技,贾村一直在思考, 公司的方向在哪里?分销的价值永不消失——这是厂商说的;贴近客户才是王道——这也是厂商说的。坑爹的是,两家厂商的经理都拿出了让贾村完全信服的理由和分析:从贾村的儿童期心理阴影对公司未来业务的影响,到公司人才结构所决定的公司战略之必然⋯⋯“罄竹难书”。

        谢霆的责难倒是提醒了贾村。没错!凡事不决, 不如将错就错。

        好在蛇年来了,本命年一说,让贾村的决断症再次复发,他认定飞天服务器必为雅思带来好运。

        “蛇为隐龙,一旦化龙飞天,前途必然无量。” 近郊野庙,一云游至京的高僧替贾村解签时说。

        贾村听到“飞天”二字,眼前自然一亮。莫非冥冥中已是注定?

        就在谢霆给贾村电话不久,飞天的大区经理何仕龙再次找到贾村,商量共建飞天服务器解决方案体验中心一事。

        2013年,飞天服务器决定仿效国外品牌,在北、上、广三地斥资建造3个解决方案中心,以此推动飞天服务器在渠道端和行业客户端的发展进程。为此, 飞天的高层已经在去年末陆续拜访了一些国内大牌的ISV和虚拟化方案提供商。

        新品牌总能得到一些善意的寄望,更何况飞天服务器背靠飞天集团——旗下网络产品已经名满天下, 有着强大的市场背景支撑。

        飞天最终决定与三地核心渠道共建方案中心。一来飞天现阶段非常需要扶持其核心渠道上位;二来也可以借核心渠道之力分流诸如维护管理等成本。

        何仕龙把这个消息告诉贾村,并试探性地征求意见时,贾村仿佛看见了一条青龙正扶摇直上。

        这是件大事,贾村当然不能满口答应,他要和张冰、冯一凡好好合计一下。还有谢霆,这个方案中心里,放进安信的“实有人口管理软件”推而广之,自然是再合适不过。

        这一次,张冰和冯一凡和贾村迅速达成了共识, 无论出于张冰系统集成部门的需求,还是一凡技术服务部门的需求,解决方案演示中心无疑都有着极大的价值。

        “有这样一个方案中心,我们工程师的培养进度也应该能提速,这对我们客户业务的发展,还有渠道支持那边,都会有好处。”

        电话的那头,谢霆也一扫日前的沮丧,在贾村的说教下,谢霆相信这是贾村为推广其安信软件做出的一个重大决定。

        “满意满意!我没说过不满意啊!”谢霆憨厚的笑声在电话那端不断传来。

        有了几位高管的支持,阿桶心里便有了底,剩下的工作便要和飞天商量双方具体的投入比例了。

        “既然是三地建,当然只会有一套政策,还是先见下老何,听听飞天的计划。”张冰分析说,“当然,咱们还是要尽量争取更好的条件。”

        贾村今天很高兴,果然是蛇年大吉。他心想,雅思这条隐龙,看来今年真有可能化龙飞天了!

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