方案概况
• IBM x-Cloud 是一个公有云解决方案,基于IBM Smart Cloud技术和CCR A参考架构,针对中国的云服务合作伙伴进行设计和开发的。通过IBM管理服务业务模式,IBM与本地的合作伙伴建立在公有云领域的合作关系,为企业用户提供企业级的IaaS和PaaS云计算服务。
• IBM x-Cloud集成了最新的Pureflex系统,Smart Cloud软件产品以及多项业界领先云计算技术和iMS云托管服务. 可以帮助云合作伙伴提供一个更安全,更强大的公有云管理平台和服务,提高合作伙伴的云业务的竞争力。
方案内容
IBM GTS云实施服务,IBM iMS管理服务, IBM Pureflex 系统,IBM Smart Cloud 软件产品。
目标客户
所有给内部用户或外部用户提供云服务(IaaS+Paas):
• GB-ISP/IDC 服务商
• COMM-电信运营商
• Public-工业园区/软件园
价值主张
•增加云服务商的产品研发、技术创新、客户服务的实力
•快速提供云服务 (主机/内存/数据/网络/存储/带宽)
•提供服务器/云主机/应用/网络流量监控及分析
•降低云业务的运营成本, 提高公有云服务的整体效率
•提高云计算客户应用部署的上线速度
竞争优势
• IBM作为云计算的行业领袖,对公有云服务商以及平台承载的行业企业的需求十分了解,可以为合作伙伴提供全球领先,强大的公有云运营管理平台;
• IBM拥有公有云的实际运营经验, 在思想创新,行业领导地位上,可以为合作伙伴开展多种公有云业务模式的帮助;
• IBM可以支撑合作伙伴发展战略和品牌形象,为合作伙伴提高市场地位,加强云服务能力,覆盖更多的客户;
• IBM是市场上能找到的唯一的业务和技术提供商,拥有丰富的云计算产品,技术和经验,并具有强大的科研和服务能力. 可以在短时间内帮助合作伙伴实现公有云业务目标。
参考案例
某互联网数据中心(IDC)企业,某电信运营商北京分公司
客户主要挑战
•寻求在本地市场中的差异化定位和产品
•进一步提升IDC的运营和管理能力
•如何优化财务指标,保持财务的优势
•能够快速应对市场变化,以创新引领市场
对客户提出的关键问题
•是否有中国的IDC运营执照许可?是否具备IDC的运营经验,并有拓展云计算业务的强烈愿望,具备合作的条件?
•机房是否已经建设好,多少平米, 多少机柜,多少服务器和虚机?
•现网是否已经具有不少用户,应用, 将来的业务发展和收入预测是否乐观?
•在现网的实际情况是否只是主机虚拟化加人工操作,需要增强具有自动化的云资源池管理能力IaaS/BSS?
•是否需要公有云的整体解决方案,具有先进性和开放性?
•是否需要优化公有云的运维管理的流程和工具?
客户期望收益
•解决老问题,克服已有云服务的后台实际靠人工操作和缺少云服务运维流程和工具的难题。使公有云的后台管理真正自动化;
•提供新方案,量身定制打造公有云平台,包括IaaS,PaaS服务的咨询、规划、设计、实施、运维,积累技术厚度,提升竞争力;
•拓展新市场,在已有传统IDC业务外,打造公有云服务品牌,提供有价值的云服务,树立行业标杆,实现业务增收和创新;
•承载新需求,支持更多企业在云上的开发和部署,如:中小金融客户,中小企业(ERP,HR等)客户等;
•探索新模式,通过打造优质专业的云服务,创新和探索云服务发展模式;
•完善公司治理,打破传统的业务模式,通过专业人才队伍,优化服务模式及流程,完善的现代公司治理结构和企业文化。