今天,企业IT采购者们的需求正在改变,为了更快速地应对市场挑战,企业对IT采购的需求不再是单纯的软硬件,而是更乐于接受整体解决方案,或者云计算等新的IT应用模式。客户的这种新需求也对传统渠道提出了新要求,如果你成为关键技术合作伙伴,并能通过一系列解决方案和服务帮助客户切实提升业务能力,那么合作伙伴将拥有广阔的发展未来。
谁能成为IBM的MSP?
Managed Services Provider(管理服务提供商)是IBM在全球范围内针对合作伙伴的一个业务转型提升计划,其目标在于协助IBM的合作伙伴从传统的业务模式进行转型,使之逐渐具备成为管理服务提供商(MSP)的能力,并能够以受雇佣者的身份在客户企业外部执行全部或部分IT职能,并持续的按照服务水平协议不间断地提供有偿服务
IBM 的管理服务提供商计划涉及范围很广泛:
- 电信服务商CSP,他们正在转型提供基础架构服务
- 互联网数据中心IDC,他们正在考虑如何适应云计算的影响
- 系统集成商SI,他们从系统集成走向完整的服务外包
- 独立软件开发商ISV,他们正在希望通过云计算来发布软件和服务
- IT管理提供商,例如对存储提供上门维修服务的服务商
IBM提供广泛支持
IBM的管理服务提供商计划面向的服务商,并不论其服务业务成熟与否。与以往相比,在接近饱和的市场中竞争需要更多的时间、技巧和资源;当合作伙伴加入IBM团队后,这个平台将帮助合作伙伴进入全新的市场领域,并获得更加广泛的业务,并提供广泛的支持助合作伙伴走向成功。这些支持包括:
●教育与培训
●合作营销与需求拓展联合市场营销与商机挖掘
●指南
●营销资讯
●协作资源
●技术支持
●解决方案蓝图
●融资
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为什么要与IBM合作
当你成为IBM的合作伙伴,你不仅能够发现实现增长的机会,而且能够满足客户对于革新、端到端解决方案的需求,并成为客户所信任的策略性伙伴。为了帮助MSP成长,IBM提供了一整套的服务和新的营销模式,帮助MSP建立自己的品牌,提供技术支持,建立生态系统,提供融资帮助等方式,让MSP不断的发展。
目前IBM全球业务合作伙伴总体有12万个,其中55000个是在增长市场,在中国有14000个。和全球15000个合作伙伴已经签署了联合营销协议,在去年一年中联合进行了3000场市场活动。IBM和合作伙伴共同进行研发,并通过创新中心为合作伙伴提供研发成果,目前已经在全球33个国家建立了40 个创新中心。让全球合作伙伴与IBM共同成长,才是让IBM成功的关键。
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