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IBM借MSP助力合作伙伴转战蓝海

2014-09-10 14:36   来源: 商业伙伴  

基本信息

面向行业
应用领域
        今天,企业IT采购者们的需求正在改变,为了更快速地应对市场挑战,企业对IT采购的需求不再是单纯的软硬件,而是更乐于接受整体解决方案,或者云计算等新的IT应用模式。客户的这种新需求也对传统渠道提出了新要求,如果你成为关键技术合作伙伴,并能通过一系列解决方案和服务帮助客户切实提升业务能力,那么合作伙伴将拥有广阔的发展未来。
 
        谁能成为IBM的MSP?
 
        Managed Services Provider(管理服务提供商)是IBM在全球范围内针对合作伙伴的一个业务转型提升计划,其目标在于协助IBM的合作伙伴从传统的业务模式进行转型,使之逐渐具备成为管理服务提供商(MSP)的能力,并能够以受雇佣者的身份在客户企业外部执行全部或部分IT职能,并持续的按照服务水平协议不间断地提供有偿服务
 
        IBM 的管理服务提供商计划涉及范围很广泛:
 
        - 电信服务商CSP,他们正在转型提供基础架构服务
        - 互联网数据中心IDC,他们正在考虑如何适应云计算的影响
        - 系统集成商SI,他们从系统集成走向完整的服务外包
        - 独立软件开发商ISV,他们正在希望通过云计算来发布软件和服务
        - IT管理提供商,例如对存储提供上门维修服务的服务商
 
        IBM提供广泛支持
 
        IBM的管理服务提供商计划面向的服务商,并不论其服务业务成熟与否。与以往相比,在接近饱和的市场中竞争需要更多的时间、技巧和资源;当合作伙伴加入IBM团队后,这个平台将帮助合作伙伴进入全新的市场领域,并获得更加广泛的业务,并提供广泛的支持助合作伙伴走向成功。这些支持包括:
 
        ●教育与培训
        ●合作营销与需求拓展联合市场营销与商机挖掘
        ●指南
        ●营销资讯
        ●协作资源
        ●技术支持
        ●解决方案蓝图
        ●融资
 
       
        为什么要与IBM合作
 
        当你成为IBM的合作伙伴,你不仅能够发现实现增长的机会,而且能够满足客户对于革新、端到端解决方案的需求,并成为客户所信任的策略性伙伴。为了帮助MSP成长,IBM提供了一整套的服务和新的营销模式,帮助MSP建立自己的品牌,提供技术支持,建立生态系统,提供融资帮助等方式,让MSP不断的发展。
 
        目前IBM全球业务合作伙伴总体有12万个,其中55000个是在增长市场,在中国有14000个。和全球15000个合作伙伴已经签署了联合营销协议,在去年一年中联合进行了3000场市场活动。IBM和合作伙伴共同进行研发,并通过创新中心为合作伙伴提供研发成果,目前已经在全球33个国家建立了40 个创新中心。让全球合作伙伴与IBM共同成长,才是让IBM成功的关键。
 
 
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