9月25日消息，联想和IBM在Canalys Channels论坛上讨论了联想收购IBM的System X业务对于渠道商的意义。
IBM公司x86和Pure systems总管Adalio Sanchez将在收购完成后领导该部门。他认为，这项收购能够在更大的合作销售上为IBM合作伙伴提供更多灵活性。
“要想x86业务取得成功，中间商需要的是创新产品，这不是说硬加上一个行业标准塞给客户，这需要优化工作量，扩大规模。联想为System X带来更多的灵活性，使其能够参与市场竞争，让我们的700位专家使用它，增强了数据中心的能力。”
Sanchez认为，收购将促成一条更加高效的供应链，允许联想与各大原始设备制造商竞争，适应它们的渠道规则。“我们能获得服务器信息块。两家的合作可以一点点攻取价格点，慢慢形成自己的特色，最终在所有市场取得成功。”
而对于渠道商而言，变化并不大。IBM现有合作伙伴将继续同以前在IBM的那些人打交道，同时向联想转换，过去与运营卓越的IBM签署的商业条款也将保留。“唯一的变化是，两家合作更广了，客户可以更迅速地调整生产规模。效率得到提高，我们与渠道商之间的商务往来会更加紧密频繁。”
联想的基本战略是增长。Sanchez说：“Windows服务器过渡和我们的结合有许多的增长点。我们将通过产品领导能力、产品技术、规模以及客户基础来推动创新。”
渠道商计划在年内将持稳，IBM和联想的承诺也将保留。“我们将接手双方的部署，明年将其收购。我们也将大加利用渠道商的高效率，因为低成本的业务是最大的机遇，这样的资源联想不会错过。”
联想EMEA区副总裁和首席运营官Francois Bornibus证实了联想对渠道商的长期承诺。他表示，得益于EMEA区的渠道商，联想去年第三季度增收9亿美元(约合55亿元人民币)。这些改变能够确保持续这样的增长。
“我们也想要重组企业市场，这需要改变以取得市场份额。IBM的System X就是这个改变。”两家公司都表示，企业存储和服务器市场有着巨大的机遇，联想希望能够取得市场价值总额840亿美元(约合5149亿元人民币)中的570亿美元(约合3494亿元人民币)。Sanchez最后表示：“如何抓住这个机遇取决于我们的合作伙伴如何理解IT行业的动态变化以及产业的改变。这个世界90%的数据产生都不到两年，而在未来的五年，这个数字会翻两番。渠道商们有无数方法获得业务。”
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