10月15日消息，据国外媒体报道，IBM与SAP达成云计算合作协议，携手应对新一代对手的竞争。根据协议，IBM将让SAP利用其数据中心，使SAP能通过Web向客户发布Hana Enterprise Cloud数据库和平台。
与SAP合作有助于IBM利用云计算业务营收弥补硬件需求不断滑坡造成的影响。过去连续9个季度，硬件需求滑坡拖累了IBM的营收。通过与IBM合作，SAP获得了通过互联网向客户发布软件所需要的规模和灵活性，降低客户的成本，使客户无需维护本地服务器。
SAP商业发展和战略生态链部门掌门、高级副总裁凯文•伊克普拉尼(Kevin Ichhpurani)在接受采访时说，“更多客户希望在云计算环境中运行关键任务应用，降低拥有成本，提高业务灵活性。鉴于需求增长很快，我们需要更快地做出响应。”
与IBM合作使得SAP能通过云计算环境向客户提供Hana产品，同时无需投入更多精力建设自己的数据中心。伊克普拉尼说，SAP将于今年第四季度试验性地利用IBM的数据中心发布软件，明年将大规模通过IBM数据中心发布软件。
当企业采用云计算技术后，软件和数据可以存储在远程而非本地服务器上。过去，许多软件产品都是以授权方式出售给客户的。转向云计算模式后，许多软件采用按使用付费模式，使客户有机会提高效率，降低总成本。
IBM无法赶上业界潮流，促使首席执行官罗睿兰(Ginni Rometty)去年收购了SoftLayer Technologies，重塑云计算业务。她计划今年再投入12亿美元(约合人民币74亿元)，强化IBM的数据中心和产品。IBM在云计算领域的竞争对手包括亚马逊、微软和甲骨文。
IBM全球技术服务高级副总裁埃里希•克莱门蒂(Erich Clementi)说，“我们过去一直积累的能力——SoftLayer和遍布全球的数据中心，现在获得了巨额回报。”
截至今年第二季度，IBM云计算服务业务的年化营收为28亿美元(约合人民币172亿元)，在IBM去年1000亿美元(约合人民币6146亿元)的营收中只占很小一部分。
IBM没有披露它预期与SAP合作能带来多少营收。
SAP首席执行官比尔•麦克德莫特(Bill McDermott)也遭遇相似的挑战，由于传统业务增长停滞，SAP希望提高通过互联网发布的企业软件业务营收。
上个月，SAP斥资74亿美元(约合人民币455亿元)收购了商业差旅软件厂商Concur Technologies Inc.，这也是SAP 42年历史上规模最大的一笔收购交易。过去数年，SAP的大多数研发工作一直集中在Hana产品上。
