“深信服没有乔布斯，所以深信服只能走群众路线，走微创新路线。”深信服CEO何朝曦说：“正是因为微创新的支持，过去10年，深信服已经成为一家产值超过10亿元的公司，未来10年，深信服将成为一家100亿规模公司。

微创新奖黄金

       这已经成为深信服的一条成文的规定：在内部BBS中，每条被采纳的创新建议均奖励50元，季度创新大奖奖励24K纯金金牌，同时，每年度对创新建议进行排名，排名前5名，一次性奖励12个月工资。正是有此文化，深信服每季度可收集创新建议600条，目前，总累积创新建议超过29000条。 “现在我手里有一份长长的创新类表，等着公司创新委员会进行评估，深信服将迅速作出决策，对重要创新建议进行投资。” 何朝曦说

       应该说，微创新已经成为深信服的核心企业基因，其赖以成名的上网行为管理产品和VPN即是两件微创新产品。2004年前后，深信服发现各种P2P软件消耗大量带宽，而当时基于端口防护的传统防火墙无法进行应用识别，因此在中国市场有了独一无二的上网行为管理设备。

       也是在2004年，深信服推出SSL和IPSec VPN二合一产品，“当时有很多友商写文章来抨击我们，但现在二合一产品已经成为标配，因为这是用户决定的，因为深信服始终是围绕客户需求进行微创新。” 何朝曦说。

       目前，微创新仍然是深信服产品战略的核心。正是依仗微创新，深信服进入了多个看似不可思议的市场，在进入应用交付市场前，有人质疑，这是一个被国外公司100%垄断的市场，而深信服感知到跨国、跨运营商、移动访问时普遍存在丢包、延时现象，而推出了TCP单边加速功能，针对富媒体访问，推出网页图片转码功能，最多可减少50%页面加载时间推出P深信服将产品与应用更紧密的，有多少根天线，传输速率是多少？。

踏入基础网络市场

       可以看出，深信服所谓的微创新，其核心是对用户较为普遍的需求的快速响应，这一点与国外厂商总希望引导客户的需求有所不同，甚至有人说这是深信服的实用主义精神。对此，深信服副总裁张开翼并不否认，“深信服每年都会进入一两个细分子市场，但只有深信服看到用户的痛点，我们才会决定投入。目前，深信服看到用户在虚拟化方面有明显的痛点。”

       可以看一下深信服的产品结构，目前，网络安全、移动业务、虚拟化是深信服确定的三大业务方向。网络安全群组包括：上网行为管理、下一代防火墙、IPSec VPN；网络优化群组包括：应用交付、企业无线、广域网优化；虚拟化群组包括：桌面虚拟化，以及即将发布服务器虚拟化、网络虚拟化、存储虚拟化、应用虚拟化。何朝曦表示，至今为止深信服仍保持着一项记录，每款新产品推出5年后，均能成为市场第一名。目前IP Sec VPN、SSL VPN、上网行为管理、网络优化已经成为市场份额第一，未来NGFW和应用交付，争取在三年之内成为第一。

       值得关注的是，11月，深信服即将发布服务器虚拟化产品，以及明年发布的网络虚拟化产品。应该说，虚拟化是深信服踏入网络基础架构设备市场的另一步。何朝曦说：“软件化的IT技术架构一定是未来IT产业的发展趋势。深信服进入虚拟化市场，正是看到了用户的痛点，直到今天，只有互联网厂商敢于尝试开源虚拟化软件，大部分用户仍然认为实施服务器虚拟化的成本过高，用户只购买了一部分授权，他们随时面临法律风险，也因如此，很多国外厂商已经将律师变成销售。”

       为迅速打开服务器虚拟化市场，以致后面更广阔的网络虚拟化市场，深信服正谋划借助互联网思维，甚至以准“免费”策略，以服务器虚拟化为跳板，拓展其背后的网络虚拟化市场。甚至可以这样说，深信服能够成为一家100亿规模的公司，虚拟化是重要的立基市场，因为以虚拟化进入基础网络市场，较之前的应用安全市场和应用优化市场广阔很多。