最近有句网络用语非常流行：“为什么我们还在地球上折腾，因为地球上还有Wi-Fi。”我想将这句话演绎一下，“为什么中小企业还能在地球上折腾，因为地球上有了Wi-Fi。”
其实，中小企业用户一直对无线Wi-Fi设备有着明显的需求，但矛盾的是，一直以来中小企业用户又对无线产品的认识相当模糊，因为本身中小企业就是一太过宽泛的定义，用户需求千差万别，他们中的大部分，分不清什么是企业发展过程中的第一网络需求，是使用那些价格颇具吸引力，又披着互联网创新外衣的商业AP，还是采购能保证其业务持续发展的行业产品。
拆分3W
3W咖啡是一家既典型，又不太典型的中小企业无线用户。两年以来， 3W咖啡馆颇受关注，其已经成为中国互联网精神的一个重要节点，一楼咖啡漫谈；二楼沙龙会议；三层创业孵化的模式，成为3W独特的业务标签。而也正因此，3W的网络应用环境，要比其他中小企业复杂很多。
一年前，华为与3W咖啡合作，对其无线网络应用环境进行全面改造，所有设备均使用华为802.11ac标准无线AP。3W咖啡CIO韩勖介绍了此次无线改造的项目难点，3W咖啡几乎具有中小企业和中小商业用户的所有需求特征，甚至更复杂，具有很典型的示范意义。其中一楼咖啡馆属于典型商业零售场景，二楼会场属于密集接入场景，三楼孵化器属于无线办公场景，每一个楼层都有不同的业务诉求。所谓麻雀虽小，五脏俱全，要保障如此不同类型的客户满足极高的无线接入要求，非常具有挑战性。
可以看出，一个3W已相当复杂，类似的应用环境在中国似乎不可复制，即使复制，市场空间也相对有限。但3W又相当具有代表性，将其拆分，其又代表了至少3种不同的中小企业应用环境。
以高密度无线接入环境为例，在3W完成无线网络改造之后，3W咖啡共举办4场听众超过2000人的会议，每场会议同时无线接入人数均接近1000人，单台AP接入超过100人。而类似的市场空间相当巨大，在此之前，华为已经完成多特蒙德8万人体育场高密无线覆盖，管理方要求至少保证30%用户同时无线并发。再例如，3W三层创业孵化器代表的全无线办公环境，此种应用也被广为接受，央视CCTV新总部大楼均采用华为设备完成无线覆盖，覆盖面积数万平方米。
能力输出
此外，3W模式还有更其复杂的一面，因为其位处中关村核心区，周边商户鳞次栉比，网络规划相当复杂。华为企业BG无线网络总监付洁表示，在无线领域，华为向用户输出的是产品，而向合作伙伴输出的是能力，何种能力？在HCC2014会议中，华为保证了现场12000名观众的无线连接，而且会场物业要求只能提前两天入场，且不能在破坏墙面安装任何设备。
这就是付洁所说的能力。目前，华为正在着力于将类似的项目规划能力和实施经验传递给渠道。例如，在2W咖啡项目和HCC2014大会中，华为都使用了专业的网规工具，这是业内唯一免费向渠道提供的无线网络规划工具，使用该工具部署100台无线AP，时间不超过100分钟。使用该产品可获得可视化专业规划报告，建网周期缩短30%；一键式网规部署可实现室内场强覆盖仿真，室外3D覆盖仿真，规划部署效率提升30%。
最后，付洁表示，“在各类网络认证中，获得无线认证的工程师只有10%，可见无线领域人才缺口巨大。”针对此问题，在提供无线规划工具之外，华为已启动“星火行动”，通过巡展的方式对渠道的无线网络规划进行培训，同时邀请重点渠道，在苏州开放实验室进行为期一周的强化培训。
