过去的2014年，专注于网络安全、网络优化和虚拟化领域的深信服电子科技有限公司在为全球2.8万家高端用户提供服务的过程中，累计销售额突破12.5亿元人民币；国内主要用户包括90%的政府部委、80%以上入选全球500强的企业、三大运营商和四大国有银行集团总部。

       “2015年，深信服在以往重视信息安全和网络优化的基础上强化无线和虚拟化领域，并持续以三大产品线服务用户。”深信服市场技术总监殷浩在日前举行的媒体沟通会上介绍公司2015年发展策略时表示。当天，公司还介绍了系列主打产品以及去年成立的信锐技术有限公司的运营情况。

       深信服是目前国内颇具创新能力、规模位居前列的网络厂商，致力于为用户提供创新和网络产品的前沿网络厂商。在网络安全方面，主要提供SSL VPN、下一代防火墙以及上网行为管理；在虚拟化方面，专注于应用虚拟化、桌面虚拟化和服务器虚拟化；在网络优化方面，提供应用交付、企业级无线以及广域网优化等方面的产品。

虚拟化应用与云计算

       在2011年发布应用虚拟化产品、2013年发布aDesk的基础上，深信服不断创新，持续发布虚拟化产品，2015年将推出aSV产品，满足未来网络虚拟化简单、灵活的需要，实现高可靠、低成本的存储虚拟化目标。

       服务器虚拟化产品市场目前被国外厂商垄断，价格高、服务不及时，而开源软件又不适于企业网，如何撬动这个市场？深信服的市场策略是以aSV产品在不同的层次上渗透市场：其标准版本（有限功能）将永久免费服务支持，面向中型企业推广高级版本，并逐渐推广至大型客户，力图取国外产品而代之。

       aSV在5分钟内快速迁移/回退，大大降低迁移成本，快速满足业务需求。该产品还具备物理主机、虚拟机以及虚拟网络等管理功能，可实现备份与恢复、业务连续性灾备及热迁移和监控运维，迎接云时代的到来。

       据了解，深信服所有产品均满足用户私有云和公有云建设的部署需要，并提供一站式的私有云解决方案。

       以桌面云为例。桌面云通常包括安装包、数据库等多个组件以及多个管理控制台，部署运维过于复杂，而在成本方面，如果配备主流的存储设备，存储成本每用户不低于1500元，由于服务器 、桌面云软件以及瘦终端均由不同供应商提供，组合成本高。这两大阻碍桌面云推广的因素，深信服aDesk桌面云产品除了解决上述难题，还消除了高清播放资源占用高、摄像头和U-Key支持差以及个人隐私无保障措施等痛点，满足用户好用（体验与PC一致）、易于部署和管理简单、高性价比的要求。

       目前aDesk具有上百个大规模应用案例，每年超过2亿项目的积累，年增长率超过100%，在华新水泥、沧州一中等用户中具有良好的口碑。

上网行为管理

       深信服上网行为管理产品AC 具有10年历史，是北京2008年奥运会、2010年上海世博会与广州大学生运动会、2014年南京青运会多项国家重要赛事参与者，连续5年市场占有率第一，超过第二名与第三名之和，是唯一进入Gartner魔力象限的国内同类产品。

       该产品能有效识别P2P应用，精确控制上下行流量，可动态调节带宽策略；能秒级发现安全风险并立刻封堵，同时迅速告警。

       深信服AC优势在于灵活的人性化的管理方式，保障网络安全、突破原有方案，提高客户整体的带宽利用率 。

       深信服倡导的下一代安全理念是快速响应新变化，同时提供互联网级的安全体验。其下一代防火墙产品具有实时漏洞发现、有效攻击、云端沙盒联动，通过权威机构认证等技术领先优势，不仅更全面地保护互联网业务，防止敏感数据泄露，避免组织业务风险，还可打造可视化的数据中心安全，满足各种数据中心的部署要求。

信锐技术，异军突起

       2014年2月成立的信锐技术公司主要提供桌面型、千兆型、万兆型无线控制器，具有认证审计控制一体化的竞争优势，产品重点应用于商业综合体、酒店、景区、以及企业内部无线办公、仓库车间无线接入、医疗、教育等行业应用场景。为用户提供商业数据分析功能是信锐技术的核心优势之一，能够判别客人首次到店、二次到店以及进行客流密度分析，帮助用户以关键字搜索和悬浮窗方式进行针对性的广告推送。2014年，信锐技术实现销售额8057万元，今年一季度销售额已经达到2130万，同比增长813%，季末签约核心金牌渠道284家，累计用户数量已经超过2200家。

成功经验：重视研发、注重服务

       在分析公司业绩突飞猛进的原因时，殷浩表示，重视研发、注重服务是其中重要的因素。据介绍，深信服在北京、深圳、硅谷建有全球三大研发中心，研发队伍占总人数的40%，研发投入占营收的20%。

       为了快速响应市场需求，深信服研发部门每月例行拜访客户，每年收集有效需求超过1000条并且迅速将其转化为产品版本；设在深圳、长沙以及吉隆坡的100个座席的呼叫中心，为全球用户提供7X24小时电话咨询和远程调试服务，同时，公司还在49个城市设立了备品备件中心，及时解决用户所需。

       “深信服在美国、英国、新加坡、香港、马来西亚、印尼、泰国等国家和地区设有分公司，致力于将所有产品打造成为市场第一的地位。”殷浩说。