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寄云科技:一杯咖啡就部署云计算

2015-06-12 10:14   来源: 《商业伙伴》   作者: 张戈

基本信息

面向行业
应用领域

       时培昕博士,北京寄云鼎城科技有限公司总经理,典型的技术型创业者。三句话中,必有两句带着深奥、专业的技术名词。但不要认为技术达人就不懂商业模式,他一句话就总结了公司的业务,“很多人看不懂我们在做什么,简单地说,寄云科技就是希望用户能像在超市中购买油盐酱醋一样,方便简洁地购买企业级应用,整个过程不会超过喝一杯咖啡的时间。”

 

让轻量级云项目更轻

       现在看来,寄云科技是典型的“为云而生”的一代方案商。2013年,时培昕投资成立了寄云科技,回顾创业初期,他认为,公司初创时还是走过一段弯路,“公司为中小企业提供云计算系统集成服务,还与产品型渠道商合作,为大型企业提供云计算架构设计和咨询服务。” 可以看出,在此阶段,寄云科技更像是一家云计算技术输出公司。该模式的成功,取决于深度的行业客户合作背景,以及广度的渠道资源。

       如果按此模式继续发展下去,现在寄云科技很可能已经被收购,成为某顶级方案商的云计算事业部。但时培昕认为,这并不是寄云科技的发展方向,“传统云计算建设思路更适合大型行业用户,他们需要缜密的云架构部署规划。但我们接触了更多的中小企业客户,他们在考虑如何解决从无到有,如何快速完成基于云平台的业务部署。”

       曾几何时,像使用水和电一样,使用IT资源是云计算最打动用户的宣传口号,但真的如此吗?全新的技术领域,颠覆式的架构规划设计让众多用户望而止步,即使对于中小企业用户,部署云计算系统也是一个相当漫长的任务。从购买服务器,到软件选型,再到配置数据库、防火墙、网络端口配置,一系列工作下来,少则三五星期,多则三五个月。显然,轻量级的云项目难以维系新兴云计算方案商的持续发展,精力投入与业务产出不成比例。

 

云计算只需一杯咖啡的时间

       “之前企业部署一套云计算系统要3个月以上,在此期间,用户不见产品的模样,体验不到产品的可操作性,完全依靠集成商的描述。但我思考,能不能以低成本、颠覆式地方法为中小企业提供服务,能不能借鉴APP Store的模式,把项目交付交给机器自动完成,让用户以全自助的形式,选择、购买、实施、交付企业级应用系统。” 时培昕说:“至少让用户在购买产品前,可以先看到软件的模样,实现云计算产品的可视化。”

       基于此想法,寄云科技在2014年初推出NeuCloud企业云应用商店。“我们借鉴过国外不同流派的经验,其要么不能定制化,要么不直观,并不符合中国用户的使用习惯,最后寄云科技确定以偏电商的模式建设企业级云应用商店。”

       可以看出,在商业模式中,寄云科技没有复制现有模式,而在技术层面,时培昕认为,更体现出寄云科技的优势,“国内懂企业应用的方案商只懂SaaS,而懂IaaS和PaaS的公有云服务商对企业应用知之甚少。寄云科技创新性地引入集成的概念,解决了企业复杂应用的部署问题,例如可以在同一网络同时开通OA+CRM应用。寄云科技通过自主编写自动化编排引擎,并将可定制模板输入自动化编排引擎中,实现了复杂应用的快速部署。”

 

寻求与传统软件合作

       目前,已经有100余种企业级应用软件“上架”到寄云科技的NeuCloud企业云应用商店中,“传统软件厂商转型云模式,要么希望自建PaaS平台,要么需要进行重构软件架构,支持分布式存储、分布式数据库,这相当于推翻了之前十几年的积累。而与寄云科技合作,可以实现传统软件的快速云化。” 时培昕说:“这就是寄云科技对传统软件企业的价值,因为激烈的市场竞争使用户再也不能忍受3年上线一套ERP体系,通过寄云平台,从购买,到使用不超过喝一杯咖啡的时间。”

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