戴尔公司大中华区市场总监孙秀芳表示：“戴尔存储产品及解决方案，是公司在企业级市场实现 业务增长的整体战略中的关键组成部分。戴尔流动数据架构，以全新模式来支持客户的需求，帮助客户简化管理、降低成本、激发无限、成就高效。”

        在存储业务上，戴尔公司倡导“流动数据”（Fluid Data）理念。这是戴尔公司在其“2012戴尔存储论坛”上提出来的。

数据如水一样流动

        戴尔公司指出， 流动数据（Fluid Data）体系架构的存储解决方案，是存储方式的革命，它能够提供智能的端对端数据管理。根据客户需求进行跨平台、跨系统的无缝数据迁移，甚至可以在物理和虚拟环境之间进行数据迁移。

        通过将数据转化为战略性资产，充分挖掘数据的价值，实现存储架构内和架构之间的数据迁移和管理自动化及优化，从而助力客户以更简单的方式实现数据自动化管理，优化资源利用，无缝扩展，并为整个IT架构提供关键资产防护。简言之，在正确的时间以合理的成本将正确的数据放在合适的位置。

        “戴尔能够分辨出不同类型的数据，之后能够进行灵活的调配。”戴尔公司全球渠道市场和项目执行总监Kathleen Schneider给予了详细的解释。

        总的来说，客户95%以上的数据都是无序的；有90%的数据存储到设备中后很少有机会再反复读取，“放进去就没有人再理会它”；客户真正有效、有用的数据可能只有10%。怎么样在整个结构上把不同的数据存放在不同的地方，而且不同的数据能够有不同成本的存储方法？还有，某些硬盘价格比较贵，有一些比较便宜，当然贵的硬盘其读取效果比较好。“我们把那些有效的数据存放到贵的硬盘上，而那些放进去从来都不用的数据存放在低端的硬盘上。通过这种方式，为客户省钱。我们有这种智能技术，能够分辨出哪一种数据适合存放到哪一种硬盘上。这样，客户的整个数据如同水一样很自然地流动到合适的存储空间上。”

        她同时指出，这样做的另外一个益处，就是节省空间。“大家都知道戴尔现在已经把存储做成了刀片，我们可以把存储融合在一个刀片的机柜里，从而给客户省下很多空间和能耗，以及各方面维护的成本。”

加强软件

        业界对于戴尔的定位，还是主要集中到硬件设备上。而要成为全面的解决方案商提供商，戴尔需要在软件领域有更多的作为。

        对此，戴尔正在有计划地做着大量的工作。Kathleen Schneider介绍：

        首先，戴尔公司正在不断增强自身在软件方面的能力。“公司指派了John Swainson作为我们整个软件部门的领导，他以前是CA的CEO。戴尔把原来软件公司的CEO请过来，整合我们所有的软件，也说明了戴尔很重视建立在软件方面的能力。”

        其次，戴尔公司最近几次收购，特别是QUEST、SonicWall等，都是非常有名、拥有很多知识产权的公司。“在此基础上，我们会逐步把整个戴尔软件的基础结构建立起来，并融合到整个硬件结构体系中。这方面的工作，我们都有专门的团队在做。”

        还有，特别针对I S V合作伙伴的合作项目。“实际上，我们有专门的部门正在进行这项工作， 目前这个部门已经融入到戴尔GCC这个大团队中。同时，我们会相继出台一些渠道政策和计划，逐步地把ISV资源整合到戴尔GCC业务中。”

“存储论坛”，是戴尔公司在存储业务上年度性的盛会。参加今年此次论坛的客户，有来自于政府、教育、金融、制造、互联网、电信、能源等行业的信息化专家及IT主管，以及来自全国的戴尔商用渠道伙伴。

戴尔通过技术演讲、主题分论坛、样机操作实验室、合作伙伴展览等多种形式，为客户立体地展示了戴尔流动数据体系架构、IT基础架构设备、存储、软件及咨询服务等产品及数据解决方案。