连日的阴云和小雨，给奥斯汀这座大气的城市更添一份柔美。
       相比达拉斯、休斯顿等德州大都市，首府奥斯汀的名号本来要逊色得多。但这一切，因为一个人、一家公司而改变——Michael Dell和他的戴尔王国。
       11月初，“Dell World 2014”（戴尔全球大会）照例在戴尔总部奥斯汀举行。
       每年的Dell World，都是一场聚会，一场汇集戴尔全球合作伙伴、客户及媒体的派对，一场轻松随意的交流会，尽管行程匆匆、安排满满。

成功的私有化
       还是那个焦点话题——私有化。一年前，戴尔从纳斯达克摘牌退市，引发业界一片震动。公司私有化之后，Michael Dell持有75%的股份，是戴尔真正的国王。
       这位穿西装不打领带的健壮男人，在讲台上口若悬河，45分钟脱稿即兴演讲，令人惊叹。他首先强调，“公司私营一年来，取得了巨大的发展。”
       Michael Dell好记性，他列举了一大串来自IDC的数据来佐证一年来的成果：
       今年第三季度，戴尔PC在美国市场的占有率增长了19.7%，“这个数字，比惠普多三倍，是苹果的五倍，是联想的十倍。而美国市场PC总出货量，同比增长幅度只有4.3%。”
       在存储领域，2014年上半年，根据已售出的内部和外部存储总TB数来计算，戴尔是排名第一的存储提供商。“而IBM、EMC等厂商，呈现负增长。”
       在全球x86服务器市场，戴尔继续保持市场份额第二的地位，并在亚太及日本地区保持市场份额第一的地位。此外，戴尔还连续第二个季度成为唯一同时在机架和刀片服务器领域实现同比增长的厂商。
       另外，戴尔软件的收入，也实现了两位数的增长。
       这些数据，已经足够证明戴尔这一年来的极佳业绩。当然，退市与增长并无必然的联系，其原由在于——“我们可以把全部精力，投到在合作伙伴和客户身上”。
       而此前，上市公司季度性的财政压力，使得企业顾及短期效益，而无法实施更适宜的策略、无法基于长远。Michael Dell对此颇有感慨，“如今整个行业有很多动荡，局面比较混乱，而我们着眼于长期的规划。私有化的一年中，我有幸能花更多的时间与客户、渠道伙伴进行交流沟通，聆听他们的声音。”
       19岁退学捣鼓PC创业，成就了伟大的戴尔公司。已是知天命之际的Michael Dell，再度起航，这次他又做对了。
 

戴尔董事长兼首席执行官Michael Dell：“这一年中，我见面的人数大约有一千人次。”

决战渠道
       Dell World的Keynotes一个接一个，信息量极大，记者们穿梭转战于各个分会场。
       如今，戴尔的渠道业务已经占据总收入的40%，其增长高于其它业务（包括直销业务）。在戴尔业务所及的全球前11大国家市场中，有10个市场增长率达到两位数。同时，全球五大分销商中，有三家（英迈、Tech Data、联强）销售戴尔的解决方案。
       渠道对于戴尔的重要性无以复加，戴尔将继续加强渠道建设，并扩大渠道业务占比。戴尔全球企业解决方案事业部副总裁Cheryl Cook，同时还宣布了一项面向渠道的利好消息——2015年，戴尔将投入1.25亿美元来加速渠道投资，推动渠道伙伴的业务增长。
 

昵称为“Doubling down”的渠道加速投资计划。
 

       两位老熟人——闵毅达和李国庆，就中国市场的渠道建设表达了看法。
       今年上半年，戴尔中国划分为西南和东北两大区。戴尔亚太及日本地区总裁，戴尔全球新兴市场董事长闵毅达表示，事实上，“我们有统一的中国团队，而并非将中国分割为不同的业务部分。不同的团队有不同区域重点，东北区重点在于维护较为成熟的大客户，而西南区着重于开拓更多四六级市场。总体由同一个团队负责中国业务，李慧负责东北区，李国庆负责西南区，但是彼此通力合作，共同讨论战略和实施。”
       作为此前戴尔GCC业务的负责人，如今已经就任新职的戴尔全球副总裁，大中华及韩国、蒙古总经理李国庆，就GCC谈到，“这个组织仍存在，但其作用和角色发生了变化。之前GCC目的是构建好渠道平台，如今GCC需要将这些平台深入到下级市场，落实到地市，找到更多渠道伙伴并对他们进行培训。”

技术及方案制胜
       本次Dell World，戴尔还极富针对性地推出了一系列全新的IT解决方案。
       “戴尔致力于帮助客户转型，并提供面向未来就绪的数据中心解决方案，而无需客户放弃原有设备资源。“戴尔企业级解决方案部首席商务官兼总裁Marius Haas，给予了具体介绍。
       戴尔PowerEdge FX融合基础架构方案：将服务器、存储和网络集成到一个通用的模块化可扩展平台，帮助客户更好地管理、扩展基础架构并制定预算以满足业务需求。其包括六款全新PowerEdge服务器、存储和网络IOA模块，专为适应FX2机箱而设计，支持各种负载；在设计上集成了管理功能，让客户能够轻松地配置、管理并添加容量，以根据具体负载来完善IT资源分区。
       戴尔存储SC4020入门级全闪存解决方案：以传统HDD解决方案的价格推出了全闪存企业级阵列，降低全闪存存储阵列成本门槛。
       面向小型部署的戴尔存储PS系列：戴尔存储PS4210系列企业存储阵列，为入门级主存储和关键负载带来了更高的性能和先进的连接选项。这标志着戴尔的入门级PS系列引入混合（闪存和HDD）模式，非常适用于中小型虚拟化数据中心和远程办公室。
       新开放网络解决方案，加快NFV的普及：基于NFV（Network Functions Virtualization Platform）的解决方案，用于虚拟化和加速运营商边缘的企业级服务交付。这些解决方案充分利用戴尔新推出的NFV平台，该平台基于英特尔面向服务器架构的开放网络平台和英特尔数据开发工具包，并与博科Vyatta虚拟路由器整合。
       High Velocity Cloud解决方案，优化了标准服务器，以便进行高性能数据包处理，使虚拟化标准服务器处理网络密集型功能时的能力提升20倍。

舞步优雅
       私有化与业绩增长并无直接的因果关系，但是由此，“我们能够更专注于长期的研发与创新投入，来更好地响应客户的需求”——这是一个以客户为中心的时代，所有人都需要顺应。
       从一家PC制造商脱胎换骨，而成为端到端的解决方案提供商，戴尔走的不是寻常路；从一家单纯的直销公司，而演变为大力拓展渠道的复合型企业，戴尔的前进之路更宽广。
       不是回眸转身般的轻易，戴尔的转型如高难度的冰舞四周跳，稍有闪失就会狼狈跌落，演砸一场好戏。好在Michael Dell已经有了一个美妙的开始，在这个大舞台上，我们祝愿他的舞步一直优雅。

戴尔的人缘极好，伙伴们都来捧场。