“新华三论剑”总决赛，武汉荣御四位参赛选手的亮相方式似乎很放松，“保八争一”，他们的参赛口号没有鸡汤式的励志，只有低调的幽默。闻听此言，台下专家评委，以及200余位嘉宾一阵哄笑。只有八支团队进入总决赛，比赛尚未开始，其目标已经实现一半。

武汉荣御的另半目标

8小时之后，哄笑变为一片掌声，武汉荣御实现了另一半目标，在首届“新华三论剑”2017渠道大比武中，其夺得总冠军。其实，武汉荣御确实有放松幽默的理由，此前诸多第一已经证明了其能力，而总冠军只是再次展现。

武汉荣御成立与2008年，一年之后即开始与新华三建立稳定的合作关系。而以业务定位而言，其在湖北高校领域的地位，就相当于新华三在中国网络基础设备市场中的地位。

合作8年中，武汉荣御创造了诸多第一。2010年，武汉荣御创造了新华三S12500交换机应用于高校核心网络的首个案例，至此打破了思科、Juniper等国外品牌在此领域的垄断。也就是说，至今本土品牌能大规模替代国外品牌，以及新华三能在国内高教核心网络占据半壁江山，在湖北高教市场份额超过80%，都是从此案例开始。

2011年，武汉荣御与新华三合作，完成华中农大异构存储虚拟化项目，成功地接管了EMC、惠普、戴尔、HDS等国际品牌设备。“而且此系统从上线至今，没有出现过一次故障，哪怕是一块磁盘都未更换。” 武汉荣御副总经理向冲说。

2013年，新华三首个802.11ac无线校园项目，也是由武汉荣御交付、实施。此处必须插播广告：至今武汉荣御运维管理着省内6万个无线AP，什么概念？市场份额数倍于后续者。

码头文化下的武汉荣御

回到“大比武”的话题，武汉荣御省内初赛第一；南区半决赛第一；全国总决赛第一。南区半决赛时，总经理给参赛团队群发一条微信：“不夺第一，别回来见我”。当然，总决赛时目标有所缓和，参赛团队又收到一条微信：“自信但不自负，夺冠重奖10万。”

这即是武汉荣御“保八争一”参赛口号的由来，虽有玩笑成分，但足见公司上下，对新华三大比武的重视。为何？没有十足能力，就很难在武汉市场立足，没有新华三，也很难成就武汉荣御如今的市场地位。

“码头文化”一直是武汉的标签之一，30年前的汉正街，这面挥泪甩卖到10元，那面已跳楼清仓到5元。此码头文化必然延伸到IT市场，不计成本的项目竞争屡见不鲜。武汉荣御希望能通过自己的技术实力体现出自己的价值，而不是一味地拼低价，“所以我们就要与新华三这样崇尚技术的企业合作。”向冲说。

仍以无线产品为例，如限于销售无线AP，武汉荣御的优势就仅体现于方案设计、工程实施等方面的能力。但新华三在业内最早研发推出“无线+物联网”解决方案，由此，基于新华三绿洲物联网平台，武汉荣御在无线校园解决方案中，实现人与物相连接，学生可以通过物联网控制宿舍中的淋浴、空调、电视等设备。同时，在整合新华三大数据平台，以及无线定位技术后，武汉荣御还可帮助高校完成学生日常行为轨迹分析，辅助高校进行各项决策。

再例如云数据中心，在整合新华三云计算平台、SDN解决方案后，武汉荣御建成了全国高校首个云计算数据中心，该数据中心极大地提升了高校业务上线速度，且运维管理完全可视化。

由此可见，在激烈的市场竞争中，武汉荣御选择了新华三，也正是通过消化吸收新华三的综合解决方案能力，武汉荣御摆脱了“码头文化”的竞争，并最终在“新华三论剑”夺冠。

新华三是全球领先的新IT解决方案领导者，而武汉荣御的定位是技术服务、是新华三在湖北本土唯一的四星级服务商，两个公司合作，能够更好地提供大互联、大安全、云计算、大数据和IT咨询服务在内的一站式、全方位IT解决方案。

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