>> CA Technologies亚太及日本地区渠道副总裁陈光明表示，公司的设计及架构是全球化一体化，“但是在中国市场，我们执行本土化。”

       这是一个变化的时代，也是一个不变的时代。

       技术的迅猛发展、市场的瞬息万变、客户需求的日益提升，都在不断推动厂商因时而化，积极地做出更多调整和应对；而同时，作为厂商销售端的左膀右臂，渠道伙伴的重要性只能是与日俱增，厂商对于渠道伙伴的全力支持，这一点始终是难以改变的。

       CATechnologies公司近期的一系列举措，也正是变与不变的真实写照。

专注四大技术趋势

       如今IT的价值，不再体现在IT员工规模、计算能力或数据中心的面积，而是使用公司内外部资源，提供给企业提升竞争优势所需的创新方案、交付速度、洞察力和安全性。

       CATechnologies亚太及日本地区渠道副总裁陈光明指出，“在这场变革面前，我们也主动调整战略，将专注于四大技术趋势——开发运营、移动、SaaS以及数据分析管理。”他具体介绍到：

       一、开发运营（DevOps）：企业的软件应用开发人员与IT运营专业人员之间的沟通、整合与协作（通常称为开发运营）至关重要。“我们提供的解决方案可以帮助客户缩短上市时间，提升质量，同时降低基础架构成本。”陈光明说。

       二、移动管理：越来越多的移动应用要随时随地访问公司数据，用户未知的数据安全隐患也如影随行。

       三、软件即服务（SaaS）：SaaS将成为一种业务模式，更迅速、准确地满足客户需求。“我们将按产品细分投资SaaS交付，旨在将更多的IT管理和安全解决方案作为服务来进行交付。”

       四、数据管理分析：数据越大，管理和安全所面临的挑战就越大。CA看到了这一机会，使用大数据让管理和安全保障更加智能，同时提高其带来的业务价值。“大数据对于我们而言，是一个新兴领域，也是开发的重点。”

       在这个新概念、新市场不断涌现的时代，定位于IT管理解决方案提供商的CA当然需要适时加快步伐而紧紧跟上。移动、SaaS、大数据等，这些不仅是当下的热点，更是未来的趋势，CA必须抓住。

       同时，一直以来CA就是一个很“窄众”的技术型公司，即使是圈内人士能够将其定位和业务都说清楚的也并不多。此次，公司将其战略目标进行了清晰展示，业内对其会有更多更深的了解。

提升渠道支持

       “CA认为合作伙伴就是我们延伸出去的手臂，所以对待他们就像对待我们自己一样。”正如陈光明所言，公司一直将渠道视为发展的核心所在，这一点始终不变。

       而变化的是，公司对渠道的支持力度在不断提高——此次，公司对其全球合作伙伴计划进行了升级。

       陈光明介绍，全新升级的全球合作伙伴计划带来的益处包括：

       一、能力提升：提供针对指定CA解决方案的培训；提供交付支持资料库的内容，和对CA技术支持教育资料库的使用，以训练合格的伙伴支持人员去处理客户问题。

       二、关系管理：通过新的业务计划工具（计划于2013年8月推出），协助伙伴进一步定位和提升他们的上市计划，完善其对CA解决方案和产品的运用。

       三、市场支持：为高级和先进会员提供业务发展基金，以及市场合作项目及服务，包括多种定制的计划和资源；伙伴可以通过CA全球合作伙伴移动应用程序以及网络，获取每周网络直播以及最新的伙伴快讯。

       四、销售支持：支持伙伴在协同销售环境中实现成功，包括让伙伴在线获取标准CA价格信息等。

全方位配合渠道

       北京胜华通成信息技术有限公司是CA的渠道伙伴，双方密切合作一举拿下了海尔这个大客户。这一成功案例，也可谓是CA支持伙伴的范例。

       “怎么把我们的价值体现出来？一是为客户增加生产力，二是为客户降低成本。”胜华通成总经理于勇回顾了双方长达数月的合作过程，他表示：“我们要用这个方法论去指导，去和CA这样有创新、有领先性的公司进行合作，从而把我们的价值体现出来。此次在海尔的项目合作中，我们得到了CA从技术到业务方面的全方位支持。”

       对此陈光明指出，“在中国市场，我们是100%投资在合作伙伴上的，不止在销售方面，而且对伙伴的服务也是如此。”