Extreme是一家在技术上追求极致，在营销上追求实惠的公司。
Extreme是一家极具硅谷气质的公司，追求技术极致，不管趋势如何变化，Extreme总能在产业链中获得一席之地。Extreme又是一家融合了中国气质的公司，在营销中讲求实惠，时而大隐于市，时而出现在精准定位的细分市场。
追求极致技术
Extreme的中国名字“极进网络”，似乎更能体现出这家公司的定位，不做市场跟随者，追求技术极致，对新兴技术的理解和应用总能领先市场一步。Extreme在全球第一家推出三层交换机，第一家推出万兆交换机。在美国市场，Extreme万兆交换机端口出货量是行业平均值的3倍，交换机平均运营成本是业内平均水平的一半。
“我希望Extreme成为技术创新者和高端网络的代名词。”公司中国区总经理陈向东希望在用户和合作伙伴的眼中，Extreme能始终具有新锐企业的气质。而在此方面，SDN概念的出现，恰好给Extreme提供了机会。
“Extreme 一定是SDN技术积极的推动者，不是跟随者，也不会试图延缓趋势的到来。” 陈向东说：“在其他厂商还在各种发布会中大谈SDN概念时，Extreme全线SDN产品已经支持商用，以至于在现有SDN实验网络中，Extreme成为唯一的选择。”
陈向东以智能手机的出现，映射了SDN对网络市场的影响。传统功能手机时代，每家厂商既做硬件，又做软件，在此时代成就了综合实力较强的诺基亚等公司。随后安卓系统出现，手机厂商可以专注硬件的发展，而操作系统可以交由第三方提供，三星认识到此行业趋势，一举翻盘，而诺基亚抗拒此趋势，失去了领导地位。 “在SDN趋势下，Extreme有机会成为智能手机领域的三星。Extreme未来会更专注于在自己擅长的领域，对OpenFlow等协议进行更好的支持。” 陈向东说。
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>>Extreme公司中国区总经理陈向东：Extreme 一定是SDN技术积极的推动者，不是跟随者，也不会试图延缓趋势的到来。 |
追求实惠营销
追求极致技术，是Extreme性格的一面，而在市场营销上，则展示了Extreme性格的另一面。近半年来，Extreme在渠道、市场端持续发力。3月，与建发通讯签署总代理协议，7月与联想结成战略性全球经销商联盟。
其实，Extreme与联想公司的合作由来已久，早在2000年前后，双方即以联合品牌的方式面向中国市场销售。而此次合作，更具战略联盟意味，联想与EMC合作在前，与Extreme在后，一个提供端到端数据中心整体解决方案的联盟雏形已经形成。
陈向东认为，“这是一种非常实在的合作模式。”业内多数联盟停留在技术层面，而联想与Extreme的合作则已深入到渠道端，在美国等市场，Extreme会向用户推荐销售融合联想服务器的整体解决方案。在中国市场，联想的800名销售经理，10000家增值渠道，都将成为Extreme在中国市场销售体系的延伸，而且电信、能源、教育、医疗都是双方共同定义的点市场，战略重合度很高。
其实，Extreme对此种合作模式并不陌生。在电信领域，Extreme长期保持与爱立信的合作，爱立信拥有百余名Extreme顶级技术认证的工程师。也正因此，Extreme在电信领域一直保持着不错的市场份额，全球160家电信运营商在使用Extreme设备。陈向东希望复制此模式，“配合与联想的战略合作，Extreme正在对联想的销售经理和渠道商启动技术培训和认证。”
当然，联想与Extreme合作，也是其战略转型的一部分。硬件厂商从“盒子式”销售，转向“平台式”销售已成趋势，未来IT厂商将以提供软件和咨询服务为主。对此趋势，陈向东认为，“我们更希望Extreme的合作伙伴能够成为端到端的平台提供商，但只要能展现核心价值，在未来的产业链中，总有Extreme的一席之地。”
