IBM选择重点地区，帮助ISV发展自主产权的 教育行业方案。
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>>>IBM大中华区副总裁及系统与科技部System x大中华区总经理叶明表示，IBM将与合作伙伴共同推出更多优秀的行业解决方案，以满足广大中国x86用户在大数据、云计算、高性能计算、IT基础架构融合等领域的现实和长远需求。 |
各大高校的信息化建设最初都是以项目为单位进行IT采购，缺乏整体和长期的规划，随着信息化建设的不断推进，现有的IT架构逐渐暴露出各种各样的问题，已不能满足当前的教学需要。
为了应对挑战，学校需要全新的基础架构来整合内部IT资源，部署虚拟化和云计算等最新技术，实现教学资源和服务的数字化、信息化，从而提升教学服务水平。
近年来，教育信息化建设发展迅速，对IT架构提出了全新的要求。越来越多的高校开始考虑或者正在部署基于x86平台的“数字化校园”、“桌面云”和高性能运算等热点应用。不难看出，教育行业已经成为拉动x86市场发展的重要引擎。
高校需求个性化
中国矿业大学是教育部直属的全国重点高校、国家“211工程”和“985优势学科创新平台项目”建设高校，同时也是教育部与江苏省人民政府、国家安全生产监督管理总局共建高校。
随着规模不断发展，该学校IT系统面临诸多挑战：数据量日益增大，现有的服务器已经不能满足其需求；科研项目数据敏感，对基础架构的安全性要求高；不同IT设备之间相互独立，不互通互联，利用率低，管理成本高；与此同时，高校的网络中心往往有电费限额，而原有系统能耗居高不下，给相关负责人造成极大困扰。
该项目最终的解决方案的提供方为江苏微蓝信息工程有限公司（以下简称江苏微蓝）。在IBM的帮助下，江苏微蓝为中国矿业大学物联网中心提出了相应的解决方案：采用IBM BladeCenter H刀片服务器构建新一代的数据库中心，实现在单一的体系结构内运营各种完全不同的工作负载。全新的基础架构不仅简化了管理，提高了IT系统利用率和稳定性，还降低了数据中心的能耗，解决了高校电费限额的难题。
江苏微蓝是一家集软件销售开发、硬件销售与服务、系统集成于一体的专业技术公司。二十年来江苏微蓝在淮海经济区承接了几百项信息化建设重点工程项目。
江苏微蓝于1993年正式成为IBM合作伙伴，在IBM System x增值渠道策略的帮助下，该公司逐渐由单纯的硬件经销商转型为整合服务器、存储、软件、咨询、融资等产品和服务的解决方案供应商，并在华东区域建立起在教育行业应用领域的领先优势。
江苏微蓝信息工程有限公司销售总监夏庆冬表示：“过去20年，江苏微蓝一直在和IBM共同成长。IBM System x的诸项优势，能够满足各大高校对IT架构的最新需求。同时，IBM System x在产品、市场和技术上为江苏微蓝提供了大量的支持，帮助我们完成增值转型并建立起在教育行业的独特优势——这让我们在华东地区的各大经销商中脱颖而出。”
构建渠道独特优势
目前教育信息化水平区域不平衡是不争的事实。针对地区分布广、需求分化越来越明显的趋势，教育信息化建设需要细分市场，为不同需求准确定位。这就需要IT供应商能够针对不同区域、不同特征的高校客户提供有针对性的解决方案，也就是说，供应商的渠道策略将成为教育行业拓展的重中之重。
此前，IBM已宣布将会针对教育行业深化渠道增值和区域拓展策略，携手合作伙伴将更多整合的x86解决方案交付给教育行业用户。同时，为了帮助合作伙伴把握行业商机，IBMSystem x还将帮助合作伙伴在行业应用上建立行业优势：
一方面，IBM System x基于地域的不同为合作伙伴技术人员提供相关技术培训；另一方面，选择重点地区提供重点支持，帮助ISV发展自主产权的教育行业方案，协助合作伙伴构建在行业应用上的独特优势，从而带来System x新的业务增长。
热点行业推动x86升温
随着x86服务器在性能、安全和应用等方面的大幅提升，其在整体服务器市场所占的比重也越来越大。
目前，在全球范围内，大多数云环境选择了x86平台，并且越来越多的客户开始考虑在x86平台上实施虚拟化，x86服务器更是占据着主要的高性能计算市场，这都表明x86平台正在越来越多的承担着关键应用。
除以上谈及的教育行业外，医疗、交通、保险、电力、零售和媒体等的热点行业对x86服务器的需求都在逐渐增长，并带来新的行业增长点；其应用热点则集中于虚拟化、云计算、桌面云、大数据、内存数据库应用和高性能运算等领域。这些热点行业及应用，将进一步推动x86市场持续升温。
据最新的IDC报告显示，2012年IBMSystem x在大中华区的业务获得了同比大幅增长，继续在中国x86服务器市场排名第一。其中，BladeCenter刀片服务器和System x高端产品组合成长最为显著。
IBM系统与科技部System x大中华区总经理叶明此前曾表示，IBM将帮助合作伙伴牢牢抓住大数据、云计算、虚级化、IT基础架构融合，以及重点行业应用带来的市场机会，深入挖掘增值服务潜力，将渠道支持做得更加细致。
IBM System x 之市场优势
产品性能和安全性
System x每年投入6亿美元研发经费，凭借eX5芯片组、eXFlash I/O加速技术、GPU芯片支持，以及效率高达94%的电源技术，使System x在性能、安全性、可靠性、灵活性和绿色节能等方面均保持市场竞争力。
合作伙伴团队
IBM在System x平台上拥有上万名工程师。同时，IBM在中国拥有80多家分公司及近500名System x专职工程师。另外，来自System x的3000家合作伙伴的上万名认证工程师也已经覆盖了超过380个城市，可以为中国各地区用户提供完全本地化的服务。
重点行业和关键领域
System x以系统软件帮助客户构建IT基础架构。从 “智慧城市”到云计算、大数据、桌面云、高性能计算、灾备等领域，System x都能为客户和合作伙伴提供端到端解决方案。目前，System x在政府、教育、银行、石油石化等关键领域一直保持着市场领先优势。
IT研发团队
IBM在中国设立了包括9家研发单位在内的计算机软、硬件研发测试机构，依托全球技术研发资源服务中国用户，可以为中国用户提供本地化的高端技术服务和深度定制开发。
面向行业针对性部署
目前，政府、流通、中小企业、制造业、电讯和金融等热点行业对x86服务器的需求都带来了新的市场增长点，应用热点集中于大数据、云计算、高性能计算和IT基础架构融合等领域。这些热点行业及热门应用，将进一步推动x86市场的持续升温。对此，IBMSystem x已作出了针对性的方案部署：
政府行业：IBM System x为政府行业客户提供基于大数据、云计算、IT基础架构融合、高性能计算等领域的整合解决方案，包括：智慧的城市/园区、医疗改革“3521”、社保系统、平安城市等。
交通/物流行业：为客户提供基于大数据、Web、IT基础架构融合等整合解决方案，包括城市轨道交通、零售电子商务、物流供应链管理和智能电网等。
中小企业：为中小企业客户主要提供基于私有云、IT基础架构融合等整合解决方案，包括：整合的IT平台、ERP、Web2.0应用、渠道和供应链管理等。
工业制造业：为客户提供基于3D桌面云、云计算、高性能计算等整合解决方案，包括：MES系统、供应链优化、产品生命周期管理、客户关系管理等。
电讯行业：为电讯行业客户提供基于大数据、云计算、虚拟化等整合解决方案，包括：智慧的电子商务、业务平台整合、增值业务-智慧城市、资源/业务云平台等。
金融行业：为客户提供基于大数据、桌面虚拟化的整合解决方案，包括：新渠道业务客户体验、客户行为分析、中小银行资源池、安全与风险等。
