贾村故事二
贾村无论如何也想不到红星科技的蔡老板会反水。眼下，手里正接着蔡老板电话的贾村心里暗暗高兴。
蔡老板最初和贾村一样做PC业务，在那些搬箱子的年月里，两人建立了深厚的友谊。之后，随着业务规模发展，两人走向了不同的道路。贾村因为圈子里的好口碑，签下了服务器的代理业务；蔡老板则因为一些客户关系，顺利地切入客户端，做起了系统集成的业务。但再之后，两人却最终殊途同归：贾村渐渐转向客户业务，而蔡老板也代理起了服务器。这次的问题，也就出在蔡老板的服务器上。
这事还要从蔡老板代理的服务器品牌说起。当年，因为客户关系铁，为了拿到足以让人瞠目的利润率，蔡老板毅然决然地拒绝了众多国际服务器厂商的加盟邀请，选择了现在这家服务器小厂，做起了代理
蔡老板告诉贾村，虽然质量不能与国际大厂比，但这些服务器的性价比绝对还是不错的——即便对于客户也是如此评价。“反正这些服务器也不放在关键业务上，普通应用还是蛮不错的。”
蔡老板有着不错的PC渠道圈，通过那些有客户业务的 PC代理商，蔡老板顺手竟然也把服务器微分销做了起来。
可眼下，蔡老板就要反水了。“瞎搞一气！他们瞎搞一气！”蔡老板在电话里忍不住就想骂人。从蔡老板的不间断的咒骂中，贾村最终还是拼凑出了事情的原委。
原来，厂商不甘于只做低端服务器产品，又“大力投入”自主研发了低端的存储产品来。接下来的问题，到哪找存储的渠道呢？经过各种调研和研讨，最终厂商决定将原来的服务器渠道培养起来做存储。
蔡老板就是这样一批被重点看好的未来之星。“未来星计划！没错，他们就是拍脑子弄了这么一个‘未来醒’的计划！”蔡老板在电话的那头哭笑不得，“真不知道他们什么时候能醒呢！”
未来星计划的关键内容，就是搭售，让原来做PC，顺便卖服务器的渠道，再顺便做存储。而且规定，每十台服务器，搭售一台存储。这让原来的渠道商们叫苦不迭。“我的渠道哪有几个会卖存储啊！”蔡老板哀嚎一声。
为了拿到服务器的返点——蔡老板实话实说，这个返点还是不错的——渠道们贴钱卖存储：每一台服务器，拿出一半的返点贴给存储，让存储能以足够低的价格销售出去。等任务完成了，再向厂商去要那已经贴出去一半的返点。
蔡老板说到这，已经义愤填膺。“哪能这么干呢！你说？现在卖得越多，赔得越多！”
贾村不知道蔡老板究竟是赚了还是赔了，但他知道，蔡老板跟自己说这些，绝对不只是为了诉苦而已。
“我现在已经是只进不出了，渠道也不乐意卖。既然卖得越多，赔得越多，现在我只能退出。”蔡老板告诉贾村说。
贾村安慰了蔡老板两句，可自己还是莫名其妙，蔡老板突然跟自己说这些，到底是为了啥呢？
“撤出来以后，我这就闲出一点钱。”蔡老板终于转入了正题。蔡老板的意思是，知道贾村目前的分销业务做得不错，但资金压力很大，贷款又暂时没着落。在自己找到新的投资方向前，这一笔闲钱可以暂时放到贾村的分销业务里来。
竟然有这样的好事！贾村因为几个客户回款的问题，能找的路子都找遍了，眼下也没能贷到一毛钱。如今蔡老板主动伸出援手，贾村大喜过望。
“我这手头还有2个单子，回头也可以转给你，挣不到什么钱，但至少也能帮你跑点量。”蔡老板补充了一句。
好事接二连三地到来，贾村禁不住连连致谢。当然，贾村也知道，接下去就该谈分成的问题了——这在自己和蔡老板之间，并不是什么大问题。两人约了第二天见面详谈，便各自挂了电话。
“未来星？”贾村心里默默叨咕着，“这计划简直就是为我量身定做的计划嘛！”资金问题终于暂时解决了，想到这，贾村禁不住手舞足蹈起来。
