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细数新华三的家底

2016-06-12 15:10   来源: 商业伙伴   作者: 张戈

基本信息

面向行业
应用领域
对于一家新成立的企业,我们不可能现在就说太多的溢美之词,新华三是否能改变中国企业级市场格局,还要依靠其自身的努力。新华三是否能开启“新合资时代”,也还要依靠其管理团队的智慧。

新华三集团管理团队
 
但不论如何,这是一家值得关注的企业,基因优秀、家底丰实,甚至战略明确的公司。如果让我评价,在中国市场,有此实力的公司,应该不超过两家。
 
新合资时代
5月6日,新华三集团召开成立发布会,如果有幸参加了此次发布会中,你会发现,紫光集团董事长赵伟国开场就如奥斯卡获奖致辞一般,表达了一系列感谢。我相信这并不是例行的官方语言,他只是想表达新华三集团的诞生确实殊为不易。
 
新华三集团之前复杂的资本运作过程不必多说,已多有报道。从紫光集团开始与HPE接触,到新华三成立,整整16个月,期间涉及与HPE的谈判、中美两国政府的审批等。而在变动的过程中,华三的业绩没有受到影响,没有被谣言所困扰。对此,赵伟国不吝对团队的夸奖:“华三是个伟大的公司,华三团队是个英雄的团队。”
 
紫光集团有限公司董事长赵伟国
 
当然,这一切已经成为过去时。而新华三的成立,赵伟国认为这意味着:跨国科技企业在中国的发展模式正在发生了重大改变,其称之为“新合资时代”。上世纪八九十年代中国出现了第一批合资企业,但以当时的环境看,企业以国外资本为主导。“而新华三集团的成立则有所不同,不管是资本结构、知识产权归属,还是公司的实际控制权,中国企业已都占用主导地位。”
 
而如何理解“新合资时代”的定义,此方面还可观察一下紫光集团的变化。6年来,紫光集团的资产规模和营收规模均超过100倍,其中,清华大学和清华控股在决策机制、用人机制、激励机制等方面,给予了前所未有的支持和理解。由此可以预见,在紫光集团的体系下,新华三集团在以上三方面也将享有类似的企业政策。早在2015年5月,紫光集团收购华三通信同时,就已推出全员持股政策,可以预见,新华三的市场营销策略未来将更为灵活,不同于传统的国企,也不同于外企。
 
新华三的家底
除资本层面外,新华三的技术家底可谓殷实。新华三员工超过9000名,其中研发人员占比超过40%,累计申请专利数超过6500件。2015年新华三销售收入超过200亿人民币,4000万台设备在线运行于100余个国家。在中国的企业级网络市场、安全市场、服务器市场、存储市场、IT服务市场新华三均处于领先地位,当然,8000家合作伙伴,也为其搭建了一张不错人脉网络。
 
同时,在面向未来的IT基础架构中,新华三也有不错的布局。以SDN和NFV技术为例,是唯一能够提供全套SDN技术软件、硬件、应用与管理的解决方案厂商。也就是在新华三成立之前的一周,在中国移动苏州研究院SDN集采中,华三名列第一。在云计算领域,2015年新华三在中国政务云市场份额排第一。已建设了10余个部委政务云、15个省级政务云、100余个地市县政务云。在政务云、教育云、企业云等领域服务于3000余家客户。
 
还有一些要点需要提及,聚焦新IT领域是新华三的基本战略,同时新华三还将重点关注5G、机器人、虚拟现实、智能制造等前沿技术。“新华三已经有数百人的研发团队在关注新技术领域,现在时机未到,时机成熟新华三将毫不犹豫地进入市场。”
 
“三大一云”战略
当然,以上这些数字只是新华三继承来的家底,也就是说,继承来到的计算、存储、网络解决方案,将组成新华三的新IT基础架构,而在此架构之上,这家公司将重点实现“三大一云”战略,即大数据、大互联、大安全、云计算。
 
可见,在已没有清晰网络边界的时代,新华三的目标仍是提供端到端的解决方案。“最令我们自豪的是,新华三拥有一支从分析用户端到端需求,到顶层设计,再到提供全套软硬件解决方案落地的顶级咨询团队,在中国只此一家。公司也将因此逐步实现从硬件到软件化的转型。”新华三集团总裁兼首席执行官于英涛如是说。
 
新华三集团总裁兼首席执行官于英涛
 
而此外,从市场战略看,运营商市场也将被新华三重点关注。从百度中搜索搜一下于英涛的履历背景。其曾长期就职于中国联通,任中国联通市场部副总经理,联通终端管理中心副总经理。曾主导推出中国第一台上网双待手机;组建中国第一家运营商手机公司;运作联通iPhone 4以及小米合约机的销售。
 
可以看出,于英涛一方面在商业模式创新方面颇有建树,另一方面对运营商市场运作规律也极为了解。“我们有信心,运营商市场将成为未来新华三最重要的收入增长来源,2015年运营商市场收入在新华三的收入占比还很小,未来我们将这一比例提升至30%,也就是说,我们还有很大的运营商市场金矿有待挖掘。”于英涛说。
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