业内始终在关注，华为何时进入公有云市场；其实，合作伙伴也在关注，华为将在公有云市场推出何种生态政策。前者，在2个多月前已有答案，而后者，华为也于近期也释放了部分关键信息。
陆续释放关键信息
实际上，今年3月在长沙举行的华为中国 “生态伙伴大会2017”会议期间，华为已明确公有云态度，并宣布建立公有云Cloud BU、组建2000人团队、发展3类合作伙伴、投入2亿元激励基金等关键信息。但稍有“不解渴”的是，华为并未对以上信息进行详细解读。
而近期，华为则通过官微，公布了云伙伴计划1.0版，对以上信息进行了注解，即披露了“云转售类合作伙伴”、“云解决方案提供商”、“云CSSP服务伙伴”的业务定位，以及所对应的业务能力。
云转售类合作伙伴的空白市场
首先来看云转售类合作伙伴。其官方定义为：具有华为公有云的售前咨询、销售、服务能力，将华为公有云转售给最终用户的合作伙伴。
如从字面分析，云转售类合作伙伴可对应于企业业务市场中的，分销商或商业市场渠道商。但若结合公有云市场定位的特殊性，此定位应还有扩展。
国内有数百万家互联网型企业，此市场群体是最早、也是最容易接受公有云服务的企业。而此方面正是华为企业业务的短板市场，或称空白市场。由此可见，华为发展云转售类合作伙伴，一方面是牵引其分销或商业市场伙伴进入公有云市场，另一方面也是在面向特定市场，尤其是直播、游戏等互联网客户，发展潜在合作伙伴。
当然，随着市场竞争，90%以上的创业型互联网公司、站长、个人开发者可能面临淘汰，但生存下来的强者，大多成长迅速，且IT服务采购决策链相对较短，持续采购能力也将增强，由此也必然会带动云转售类合作伙伴的快速成长。
云解决方案提供商的空间
再来看一下，华为定义的云解决方案提供商。其官方注解为：集成华为公有云的产品和服务，面向客户销售华为公有云资源，并提供完整解决方案的合作伙伴。
应该说，此类合作伙伴定位相对清晰，即ISV，或行业应用方案商。国内市场业务纯粹的ISV数量相对较少，但庆幸的是行业应用方案商较多。其实，任何时候，任何公有云服务商，都会将云解决方案列为生态建设的重点。不触及行业应用的公有云平台，将始终为“贫瘠的土地”，将始终陷于激烈的价格竞争。
当然，此方面可视为华为的优势所在。首先，从客户群体看，具有较强行业属性的政企市场客户，一直是华为的业务重点。也就是说，华为自身的市场影响力，将大大减轻云解决方案提供商的市场营销难度。同时，增加公有云服务，也无疑将为用户提供多种选择，不同的业务应用场景，可选择落地于公有云、私有云、混合云等不同的平台中。
其次，华为在发展ISV的同时，也定义了清晰的业务边界。自2015年开始，华为已开始重点投入资源发展ISV合作伙伴。到2016年底时，华为ISV合作伙伴已超过120家；推出联合创新解决方案超过130个。同时，华为已明确“上不碰应用、下不碰数据”的云计算边界。此既是对用户的承诺，也给云解决方案提供商预留了充足的业务空间。
要知道，公有云服务商的另一流派，其并不仅以提供公有云服务为唯一目的，云平台所承载的大量数据，必然将衍生出增值业务，而云服务商一旦涉及上层数据增值业务，必会与解决方案商业务产生冲突。当然，在此方面，华为已自断后路——“上不碰应用、下不碰数据”。
云CSSP服务伙伴的发展意向
华为公有云重点发展的第三类伙伴是云CSSP服务伙伴。其定义为具有华为公有云上云评估与迁移、云运营（运维）与开发、云安全服务支持等能力，帮助最终客户或渠道进行业务上云的合作伙伴。
在长沙会议期间，华为已明确提出，将牵引CSP（认证服务合作伙伴），向CSSP（认证服务解决方案伙伴）升级。很明显，华为希望合作伙伴，既能提供产品服务、系统服务，更能提供基于云计算、大数据的能力服务。
2017年，华为将发展60~70家CSSP，未来这一群体将逐年扩大，其将成为华为公有云生态圈中不可或缺的一部分。据悉，华为为牵引合作伙伴成为CSSP，新推出Cloud HCIE认证，通过该认证的前100名工程师，每家公司将获得10万元奖励。
应该说，华为在此方面的推动，正符合广大渠道合作伙伴自身的发展方向意向。毕竟，对于中小渠道商而言，要么向细分行业应用发展，要么向积累服务能力发展，前者只能依靠自身的努力，而后者可以借助华为的扶植资源。
专项投入2亿元激励基金
还需要关注的是，华为在公布以上3类伙伴角色定位的同时，也宣布：在年内希望发展10~20家与华为同舟共济的公有云合作伙伴。可以肯定的是，从能力属性上看，同舟共济型合作伙伴，应属以上3类伙伴之一。但不同的是，其自身云战略，应与华为战略高度匹配，其也将成为华为进入公有云市场的排头兵。当然，华为也应予以同舟共济型伙伴更多的资源支持，毕竟榜样的力量不可忽视，华为公有云也必然需要伙伴“样板点”。
同时，以华为一贯的生态运作模式，在提出生态战略的同时，也会推出相应的扶植政策。此次，华为宣布，投入2亿元专项激励，并发放大量云体验券，以多种方式促进云生态不断完善，加速繁荣。据悉，免费“云体验券”相当于6亿云服务价值，也相当于2016年中国公有云市场份额的1%。合作伙伴可以基于“云体验劵”进行应用软件开发，用户也可基于此体验华为在公有云上的价值。
最后说一句，随着云伙伴计划1.0的发布，将简化华为公有云交易环节，提升交易效率，更多的让利合作伙伴，华为的云生态体系也正在由此起步建立。
