得知我要去美国参加Commvault客户大会Commvault GO 2017，有同行问Commvault是做什么的？
这不是个例，其实很多业内人士都不太了解Commvault。与我最近关注比较多的Infor、SAS等IT企业一样，Commvault也属于“小而美”的行列——公众知名度不高，但在自己的细分市场中处于领先地位。
作为第一次参加Commvault GO的记者（实际上这也才是第二届），在短短两天的会议中，我接收了太多关于Commvault的信息，仅笔记就将近20页。信息太多的后果是，很多天都不知道该如何动笔写这篇文章。还是来综合梳理一下Commvault 的最新策略，从而帮助大家从整体上来认识这家“小而美”的公司。
Commvault GO 2017
与巨人站在一起
Commvault 成立于1996年，脱胎于AT&T贝尔实验室，主打数据备份和恢复业务。如今，Commvault将自己定义成数据保护和信息管理领导厂商，而数据备份与恢复软件仍然是其核心业务。在Gartner的魔力象限报告中，Commvault连续第七年被评为“数据中心备份与恢复解决方案领导者”。
Commvault的总部位于美国新泽西州一个名为Tinton Falls的小城市。只有1万多人口的Tinton Falls，离纽约只有不到2小时的车程，但却脱离了大都市的繁华与喧闹，与Commvault一样属于“小而美”的行列。
2017财年，Commvault的年销售收入为6.5亿美元，这与其竞争对手EMC、IBM的总体业务规模差距甚大。但其对企业级数据保护领域的专注，是其生存发展的法宝。利用自己的特长，Commvault与业界很多巨头结成了战略合作伙伴关系，比如联想、惠普、戴尔、思科、华为等服务器厂商，AWS、Azure、谷歌云等公有云服务提供商。
在与这些业界巨头的合作中，Commvault通常扮演的是技术提供者的角色。这些厂商把Commvault的数据保护软件融入到自己的产品中，从而形成解决方案提供给客户，因此销售的工作往往是由这些合作伙伴完成的。
Commvault的董事长、总裁和CEO Robert Hammer
混合云带来的机会
过去几年，企业级IT市场最大的改变当属云计算。云计算改变了企业的IT投资和应用模式，也改变了其数据管理方式，越来越多的企业开始把自己的应用和数据迁移到云上。这里所说的云，既有私有云，也有公有云，而且往往是多家公有云同时在用。这就使得企业的IT环境变得非常复杂，也给数据管理和数据保护带来了很大的挑战。对于Commvault来说，这是挑战，也是机会。
Robert Hammer，身兼Commvault的董事长、总裁和CEO三职于一身。他全身散发着学者气质，性格内敛，面对数千人演讲时也语调平稳，这在领导者个个性格张扬的美国IT企业中并不多见。
在Commvault GO 2017的主题演讲中，他开场就引用了马云的观点来说明市场正在从IT向DT转变。他表示，数据是企业数字化转型的核心，因此企业首先要做的是数据转型。
Robert Hammer认为，企业在数据方面有四大需求：混合IT、风险与威胁、法规遵从、数据分析。其中，混合IT被放到了第一位。他所说的混合IT不只是混合云，还包括本地数据中心和移动设备。对此，Commvault提供了单一的数据平台来完成数据管理和数据迁移工作，覆盖所有企业IT环境，从而带来管理上的便利。值得一提的是，Commvault的数据迁移是双向的，不只是要把数据从传统架构迁移到云上，也要能够把数据从云上迁移回来，当然也包括在云与云之间、不同传统架构之间的迁移。
HyperScale一体机
从软件延伸到硬件
毫无疑问，Commvault是一家专注于软件业务的公司。其财报也是分为软件和服务两个部分，完全看不到硬件的存在。不过，这一次，Commvault也将推出硬件产品了——主要面向中小企业的HyperScale一体机。
HyperScale是Commvault上个月刚刚推出的云数据基础架构产品，为企业二级存储提供了分布式横向扩展方案，实现了对企业混合IT环境的全覆盖。
HyperScale主要是以软件的方式提供，与市场上的主流服务器厂商合作形成解决方案提供给企业客户。Commvault还与思科的合作，推出了数据保护扩展解决方案ScaleProtect with Cisco UCS。
HyperScale一体机是一个将计算、存储、网络、虚拟化、数据备份和恢复、全生命周期数据管理和分析紧密集成到数据中心和云的统一平台。特别需要说明的是，HyperScale一体机虽然是硬件，但仍采用与软件一样的订阅定价模式，这跟传统硬件厂商的做法有非常大的不同。
从数据保护到数据分析
对于企业来说，拥有数据不是目的，对数据进行处理、分析才是目的，因为企业需要通过数据分析获得业务决策，从而带来业务价值。
在此次客户大会上，Commvault首次推出了数据分析产品组合。该组合的第一个应用程序，用于信息治理和数据隐私，主要是让企业的数据管理符合欧盟的GDPR等数据隐私法规要求。
那么，这是否意味着这个应用无法在中国市场推出？针对我的疑问，Commvault大中华区总经理王波表示，虽然由于各国法规的不同，无法直接复制到中国市场，但也可以方便地遵从中国法规要求进行定制。他表示，这个应用最主要的是帮助企业提高“数据感知度”，根据法规的要求和企业的需要，确定好数据管理策略，从而简化数据治理的难度和工作量。
推出分析产品，是否意味着Commvault的业务要大幅度转向应用层？Commvault负责全球合作伙伴与市场拓展的副总裁Owen Taraniuk表示，这其实是误读，Commvault在分析业务方面提供的不是开发平台，而是数据平台，行业应用仍然要依赖ISV合作伙伴来提供。
的确，Commvault的数据分析产品，其实应该归为数据管理引擎，在行业分析和应用的下层，与开发者是合作关系，通过API为后者提供数据洞察。因此，行业合作伙伴，尤其是ISV，是Commvault正在大力拓展的合作伙伴类型。
从企业延伸到个人
如本文开头所说的那样，Commvault的知名度不高，在很大程度是上因为其专注于企业级市场，服务的对象是企业。
在本次客户大会上，Commvault推出了一个面向个人的SaaS服务——终端数据保护服务（Endpoint DPaaS）。这个云服务，是用来进行个人终端设备（笔记本、台式机等）的数据备份和恢复。
这不就是我们常见的网盘吗？Commvault用户数据解决方案部门高级总监Ashish Morzaria告诉我，这两者有巨大的差异。虽然，终端数据保护服务的使用者是个人，但仍然是一个企业级的服务；虽然其可以通过公有云的方式交付，但这个服务的客户仍然是企业，而不是个人。
而且，这个服务的功能不只是数据备份这么简单，还能对数据提供安全保护，并对每个员工的数据进行统一管理，目的是保护企业的数据资产，更好地为业务服务。
Commvault自己运营的终端数据保护服务，是构建在微软Azure之上的。同时，Commvault还通过与MSP（管理服务提供商）合作的方式，实现更多的本地化部署。据王波透露，Commvault在中国将与浪潮合作提供该服务，预计将于明年年初交付使用。
除了浪潮，Commvault在中国市场与很多厂商都建立了战略合作关系。其中与华为的合作长达近5年，如今双方的合作关系已经拓展到了全球。
王波介绍说，在过去一个财年里，Commvault大中华区新增用户500个，并发展了100个新的合作伙伴，业绩增长超过20%。
