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为1000亿目标加码,伟仕佳杰联姻京东云

2018-09-06 17:08   来源: 商业伙伴   作者: 于洪涛

基本信息

面向行业
应用领域

在今年6月的战略发布会上,伟仕佳杰提出了要在未来3~5年内实现1000亿元营收的目标。这对于2017年全年营收为545亿港元的伟仕佳杰来说,意味着未来几年的增长率要远高于市场平均水平。

显然,这不能只靠存量业务的常规增长来实现,而需要大量新业务的拉动。原国内最大方案商神州信息总裁周一兵的加盟,正是为了给伟仕佳杰发掘新的业务机会。

9月5日,周一兵带领他的团队与京东云签约,相互成为对方的“首要供应商、首要渠道代理商、创新业务首要合作伙伴”,合作层级颇高。云市场巨大的潜在规模和京东云的飞速成长,是伟仕佳杰迅速联姻京东云的首要因素。

 

强化云MSP

作为新上任的伟仕佳杰中国区董事长,周一兵表示伟仕佳杰要通过“新业务”和”新平台”赢得未来。云业务是伟仕佳杰目前最重要的新业务方向之一。伟仕佳杰的云业务定位于云MSP(云管理服务提供商),其下属的伟仕云安即专注云MSP业务。

云MSP的出现,是因为在企业级云服务市场上,客户无法简单从公有云服务商处采购云服务,而需要定制的、完整的云应用解决方案。云MSP就承担了这一角色。

云MSP要具备资源整合能力。伟仕佳杰此前已经与AWS、Azure、甲骨文、华为、Office365、青云等国内主流的公有云服务商展开了合作。与京东云的合作,无疑是对其云MSP资源能力的强化。云MSP还要具备自己的云管理平台(伟仕佳杰有ECSCloud);具备从咨询,到规划、部署、实施、迁移、运维等完整的云服务能力。

云MSP是一个快速增长的蓝海市场。伟仕佳杰去年全年云MSP业务营收为3000万,而今年上半年即已近6000万。然而,目前国内云市场的云MSP玩家越来越多,要想在这一市场中占得先机,就必须继续提升自己的能力。对于包括京东云在内的云服务商来说,云生态的建设同样是首要任务。

此次双方战略合作的第一条即是“在云计算、大数据、人工智能、商贸、科技、物流、金融、电子商务、企业集采、数据中心的建设与运营、产业孵化、人才培养等多个领域展开深层次合作”。显然,这对于双方来说是深层次能力的提升,双方的业务也同时得以拓展。

伟仕佳杰中国区董事长周一兵

 

拓展海外市场

据京东云总裁申元庆介绍,2016年4月上线的京东云在2017年取得了飞速增长,营收增加了8倍。今年要实现继续飞速增长,京东云也需要开拓新的市场、发展新的合作伙伴。

京东集团过去的优势集中在2C领域,而京东云和伟仕佳杰都专注于2B市场,其资源的匹配度更高。在京东云的原有生态系统中,缺乏一家市场覆盖面广、开拓能力强的合作伙伴。伟仕佳杰的加入正好契合了这一需求。

与此同时,京东云不满足于国内市场,还希望放眼国际,跟随京东集团的技术赋能脚步走向海外。出于消费习惯、文化背景等方面的考虑,东南亚成为京东云国际化战略的第一步。

伟仕佳杰恰恰在东南亚拥有很好的业务覆盖,涉及新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、缅甸、老挝和柬埔寨8个国家。今年上半年,伟仕佳杰在东南亚地区的营收为63亿港元,是东南亚最大的IT供应商。

把京东云业务拓展到东南亚,也能够为伟仕佳杰带来新业务的增量。

京东云总裁申元庆

 

渗透行业应用

相比其它公有云服务商,场景化应用是京东云的主要优势,比如在电商、物流、服装等行业有不错的云应用解决方案。分销业务是伟仕佳杰的传统优势,周一兵的加盟将加强其在行业市场的深耕。他表示,双方已经在行业应用方面进行沟通,会选择一些特定的行业和特定的应用来探索合作。

下游45000家经销商,是伟仕佳杰在过去30年里积累的庞大资源,因此包括云MSP在内的业务,过去都是以经销商为主要服务对象。未来,伟仕佳杰将更多地将触角延伸到最终用户层面,直接服务于企业客户。

尤其在云MSP业务中,同时服务于经销商和最终用户,是普遍采用的业务模式。一些技术出身的云MSP也在主动拓展下游合作伙伴,伟仕佳杰向最终用户的渗透也理所当然。

 

创新业务模式

我还特别注意到,在此次的双方合作协议里,有一条是专门关注业务模式创新的。即“双方将对方作为创新业务的首要战略合作伙伴,共同致力于新业务模式的拓展、新产品的销售、新渠道的建设。”

申元庆和周一兵都表态,要共同致力于业务创新方面的探索。由于还在处于探索阶段,所以目前没有确定的内容可以发布,但这值得我们关注。

此外,京东集团副总裁、京东云投资业务负责人邓天卓也参加了与伟仕佳杰的合作签约。早些时候,京东云投资了博云和EasyStack这两家私有云公司。未来,双方是否会在投资方面进行合作,京东云是否会投资行业方案商?这也同样值得关注。

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