在今年6月的战略发布会上，伟仕佳杰提出了要在未来3~5年内实现1000亿元营收的目标。这对于2017年全年营收为545亿港元的伟仕佳杰来说，意味着未来几年的增长率要远高于市场平均水平。

显然，这不能只靠存量业务的常规增长来实现，而需要大量新业务的拉动。原国内最大方案商神州信息总裁周一兵的加盟，正是为了给伟仕佳杰发掘新的业务机会。

9月5日，周一兵带领他的团队与京东云签约，相互成为对方的“首要供应商、首要渠道代理商、创新业务首要合作伙伴”，合作层级颇高。云市场巨大的潜在规模和京东云的飞速成长，是伟仕佳杰迅速联姻京东云的首要因素。

强化云MSP

作为新上任的伟仕佳杰中国区董事长，周一兵表示伟仕佳杰要通过“新业务”和”新平台”赢得未来。云业务是伟仕佳杰目前最重要的新业务方向之一。伟仕佳杰的云业务定位于云MSP（云管理服务提供商），其下属的伟仕云安即专注云MSP业务。

云MSP的出现，是因为在企业级云服务市场上，客户无法简单从公有云服务商处采购云服务，而需要定制的、完整的云应用解决方案。云MSP就承担了这一角色。

云MSP要具备资源整合能力。伟仕佳杰此前已经与AWS、Azure、甲骨文、华为、Office365、青云等国内主流的公有云服务商展开了合作。与京东云的合作，无疑是对其云MSP资源能力的强化。云MSP还要具备自己的云管理平台（伟仕佳杰有ECSCloud）；具备从咨询，到规划、部署、实施、迁移、运维等完整的云服务能力。

云MSP是一个快速增长的蓝海市场。伟仕佳杰去年全年云MSP业务营收为3000万，而今年上半年即已近6000万。然而，目前国内云市场的云MSP玩家越来越多，要想在这一市场中占得先机，就必须继续提升自己的能力。对于包括京东云在内的云服务商来说，云生态的建设同样是首要任务。

此次双方战略合作的第一条即是“在云计算、大数据、人工智能、商贸、科技、物流、金融、电子商务、企业集采、数据中心的建设与运营、产业孵化、人才培养等多个领域展开深层次合作”。显然，这对于双方来说是深层次能力的提升，双方的业务也同时得以拓展。

伟仕佳杰中国区董事长周一兵

拓展海外市场

据京东云总裁申元庆介绍，2016年4月上线的京东云在2017年取得了飞速增长，营收增加了8倍。今年要实现继续飞速增长，京东云也需要开拓新的市场、发展新的合作伙伴。

京东集团过去的优势集中在2C领域，而京东云和伟仕佳杰都专注于2B市场，其资源的匹配度更高。在京东云的原有生态系统中，缺乏一家市场覆盖面广、开拓能力强的合作伙伴。伟仕佳杰的加入正好契合了这一需求。

与此同时，京东云不满足于国内市场，还希望放眼国际，跟随京东集团的技术赋能脚步走向海外。出于消费习惯、文化背景等方面的考虑，东南亚成为京东云国际化战略的第一步。

伟仕佳杰恰恰在东南亚拥有很好的业务覆盖，涉及新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、缅甸、老挝和柬埔寨8个国家。今年上半年，伟仕佳杰在东南亚地区的营收为63亿港元，是东南亚最大的IT供应商。

把京东云业务拓展到东南亚，也能够为伟仕佳杰带来新业务的增量。

京东云总裁申元庆

渗透行业应用

相比其它公有云服务商，场景化应用是京东云的主要优势，比如在电商、物流、服装等行业有不错的云应用解决方案。分销业务是伟仕佳杰的传统优势，周一兵的加盟将加强其在行业市场的深耕。他表示，双方已经在行业应用方面进行沟通，会选择一些特定的行业和特定的应用来探索合作。

下游45000家经销商，是伟仕佳杰在过去30年里积累的庞大资源，因此包括云MSP在内的业务，过去都是以经销商为主要服务对象。未来，伟仕佳杰将更多地将触角延伸到最终用户层面，直接服务于企业客户。

尤其在云MSP业务中，同时服务于经销商和最终用户，是普遍采用的业务模式。一些技术出身的云MSP也在主动拓展下游合作伙伴，伟仕佳杰向最终用户的渗透也理所当然。

创新业务模式

我还特别注意到，在此次的双方合作协议里，有一条是专门关注业务模式创新的。即“双方将对方作为创新业务的首要战略合作伙伴，共同致力于新业务模式的拓展、新产品的销售、新渠道的建设。”

申元庆和周一兵都表态，要共同致力于业务创新方面的探索。由于还在处于探索阶段，所以目前没有确定的内容可以发布，但这值得我们关注。

此外，京东集团副总裁、京东云投资业务负责人邓天卓也参加了与伟仕佳杰的合作签约。早些时候，京东云投资了博云和EasyStack这两家私有云公司。未来，双方是否会在投资方面进行合作，京东云是否会投资行业方案商？这也同样值得关注。