请王冰峰来谈中国IT生态20年这个话题再合适不过。

在过去的二十多年里，王冰峰一直在企业级IT市场工作，先后供职于思科、微软、赛门铁克等公司，现任VMware大中华区合作伙伴及业务拓展总经理。

在VMware工作的这三年时间里，王冰峰不仅为VMware、更为整个中国企业IT市场的生态建设做了很多工作。

从竞争逻辑到合作共生模式

对于生态建设为什么越来越受重视这个话题，王冰峰是站在人类进化历程和宏观经济发展的高度来看待的。

他说，人类进化的三大驱动因素是：基因、自然选择和协作。其中的协作就是人类为了应对复杂环境而扩大智慧边界。从产业发展角度来看，在过去200年里，整个人类社会的劳动力分布出现了明显的转移趋势，从过去的第一第二产业大幅度向第三产业转移，而第三产业（服务业）是需要人与人沟通协作才能完成的。

因此，产业发展也在从过去的竞争逻辑，转向现在的合作共赢共生模式。以IT产业为例，过去是以产品为中心的，那时候不构成生态；如今则是技术、方案、应用、客户需求的融合，业务模式，甚至价值观都发生了改变。

王冰峰认为，数字化转型大潮的到来，是生态建设受重视的另一个重要原因。如今，数字化转型已经成为各个企业的重要战略方向。而这不是某一项技术、某一个企业就能解决的，需要大家构成一个生态系统，通过相互合作来满足客户的需求。

不仅是行为模式，更是思维逻辑的变革

VMware的生态建设，也是一个不断发展演进的过程。

刚创立时，VMware从事的是计算虚拟化业务，那时候其实就是卖软件，而且是通过集成商或者服务器代理商卖，简单的渠道模式就能满足要求。

如今的VMware业务拓展到混合云、物联网、移动等领域。VMware CEO Pat Gelsinger认为，驱动IT的是四大主要科技分别是：云、移动、人工智能和机器学习、物联网和边缘，它们分别带来了无限的计算能力、无边界的终端、无可匹敌的智慧和无限的接入能力。

在未来的IT市场上，这四项技术将相互促进，快速发展。这就要求围绕着技术，而不是产品来构建生态系统，从而为企业用户提供满足其需求的应用解决方案。

王冰峰说，这不仅是行为模式上的变革，更是思维逻辑上的变革；进而，企业文化模式和战略节奏模式都需要变革，只有这样才能获得新生。

面对客户日益增长的混合云需求，VMware在同时拥抱私有云和公有云。王冰峰认为，在公有云市场快速成长的同时，私有云也同时在继续向前发展。因此，VMware一方面在努力把私有云变得更简单，为客户交付一体化的解决方案；同时也积极与公有云服务商合作，为他们提供技术支持。

在中国市场上，VMware通过VCPP（VMware Cloud Provider Program）计划来支持本地合作伙伴为客户提供云服务。最近，VMware还新推出了一项合作伙伴计划Cloud Verified Partner，与公有云运营商合作，以方便用户的应用在私有云与公有云之间迁移。

生态时代，就要有生态的做法

提到生态，就必须要提及王冰峰今年一手操办成立的“VMware创新网络”（VIN）。

VIN是一个由不同类型的组织构成的网络型社区，成员包括客户、业内领先企业、行业协会、初创企业、投资者、大学及研究机构等。VIN的使命是支持云计算、大数据、物联网和人工智能等新技术新应用，为相关企业提供战略联盟、孵化器、产业发展引擎、创新中心、开放社区和教育培训中心等服务。

显然，VIN是一个典型的汇聚了各类生态角色的组织。其主要受益者也不是VMware，而是那些希望创新转型的企业，无论他们是VMware的合作伙伴、客户，甚至是没有直接关系。

目前,VIN的相关工作已经在进行中，包括：开放创新公司招募和遴选，举办创新大赛和创新训练营，逐步落实创业辅导、投资协调、市场开拓、合作导引等创业孵化功能；与业内领先公司、初创企业和合作伙伴开展联合解决方案设计和市场开拓，共同服务客户需求；联合合作伙伴举办系列技术论坛、行业探讨和方案交流会议，把握技术趋势与市场机遇，共同推动云计算行业发展等等。

王冰峰说，成立VIN的目的，是在VMware自身转型的同时，也帮助合作伙伴创新转型，实现成长。合作伙伴普遍都具有创新转型的意愿，但是却不知道该怎么加快转型的进程。VMware不仅为合作伙伴提供产品技术支持，还在市场推广、管理理念、运营效率等方面帮助合作伙伴提升，实现对合作伙伴的赋能。