即将过去的2018年，对于Riverbed来说意义非同凡响。

在这一年里，Riverbed改变了自己的企业形象，重新定义成为一家数字性能公司。

在这一年里，Riverbed也发布了很多新的产品，包括重新定义的数字体验管理产品、SD-WAN产品等。

在这一年里，Riverbed也不断拥抱新技术，比如物联网、人工智能和机器学习等。

在这一年里，Riverbed推出了名为Riverbed Rise的渠道升级计划，来简化渠道管理，让合作伙伴专注于业务本身。

定位：全新的数字性能公司

3月份，Riverbed将自己的定位修改为数字性能公司，强调在云时代和数字时代，要为客户提供全面的数字化解决方案，帮助客户实现数字化转型。为此，Riverbed还推出了新的logo。

经过半年多的实践，Riverbed已经感受到了数字性能解决方案的强劲发展势头。其上半年全球的销售订单增长了20%，而整个数字性能市场的规模达到了300亿美元。

与此同时，Riverbed也不再是一家硬件公司，在大力发展软件业务，尤其是订阅软件业务。据介绍，2018上半年的订阅销售额增长了三倍，目前几乎所有的解决方案都可以通过订阅方式购买。

技术：关注物联网和人工智能

在物联网方面，企业需要强大的安全策略来保护自己的数据和设备，从而克服物联网项目带来的安全挑战。同时，企业也需要优化可支持物联网的应用及设备性能，进而最大限度地提高分支机构的业务生产力。Riverbed在这些方面，都可以帮到企业。

人工智能和机器学习，被Riverbed用来监测应用性能，避免日积月累的性能钝化带来的事故。人工智能和机器学习，更可以进一步提升企业的主动监测能力，比如在双十一期间，通过SD-WAN来把广域网资源切换到中国，以支持暴涨的交易需求。

产品：全面实施云战略

在新版SteelCentral中，除了融入人工智能技术来实现业务分析，另外一大特点就是支持针对云的数字体验管理。混合云已经成为企业最常见的IT基础设施环境，也驱动着企业的数字化转型。

在混合云和多云时代，企业需要掌握所有正在使用的应用，无论是传统应用、云原生应用，还是SaaS。同时，要主动管理和排除混合环境中有关终端用户体验、应用和网络性能故障的问题。

今年10月，Riverbed还与微软合作推出了产品集成方案：将SteelConnect SD-WAN解决方案与用于微软Office365具有本地分支机构路径引导技术的Azure虚拟广域网实现无缝集成；而SteelFusion则将向微软Hyper-V客户拓展推出云边缘产品。

渠道：简化认证和激励政策

Riverbed Rise是Riverbed今年1月份推出的渠道计划。这一计划改变了过去的复杂的合作伙伴认证和激励机制。合作伙伴可以零门槛进入，再通过销售业绩的提升和认证培训来获得积分，从而逐步提升级别，随着级别的提升获得更多的折扣。同时，其激励计划也得到了简化，变成按积分获得奖励，用于返点、市场基金和培训经费。

在新的合作伙伴计划中，简单的搬箱子型业务模式不再受欢迎，而更多关注新的业务模式，比如订阅服务。合作伙伴要实现从销售产品向提供服务转变。

今年11月，Riverbed又推出了“数字性能工程认证计划”，旨在培养性能工程与管理专业技能，以支持合作伙伴数字业务的发展。该培训项目包括五个专业路径：终端用户体验与应用可视化、网络与基础设施可视化、广域网优化、SD-WAN网路配置、虚拟化与存储等。