在春节后的媒体见面上，瞻博网络副总裁及大中国区总经理林小平带领着他的高管团队，身着唐装集体亮相，浓浓的中国风。但话题却从前不久结束的Juniper全球大会谈起，其主题是：应对变化。

的确，当今的IT市场格局在变、业务模式在变、客户需求在变，新技术新应用层出不穷。林小平说，相对于其他国家，中国市场的变化更为明显，起步更早。比如，中国的互联网行业走在了全球的前列，中国5G的部署也非常快。

面对市场环境的变化，2019年Juniper自身也在努力改变。互联网、5G和多云，将成为Juniper大中国区的工作重点。

Juniper大中国区管理团队。

云与开源的创新

IT与CT的结合越来越紧密，是如今的一大变化。IT与CT的基础设施已经实现了统一，Juniper所擅长的网络连接，则成为连接IT与CT的桥梁。在IT与CT融合的背后，是云服务的普及。作为一家技术驱动的公司，Juniper强调自己在帮助云环境简化网络连接。

瞻博网络大中国区首席技术官井有浩认为，云计算要落地，网络必须要先行，因为网络是云的基础设施。同时，网络也要适应各种新技术、新模式的出现。除了注重性能和可靠性，如今的网络还要注重智能化和可视化。而这些一直是Juniper创新的方向。前不久，Juniper提出的 “自动驾驶网络” ，利用机器学习平台，准确地了解网络的状态，在网络故障发生前就能预知并提供解决办法，同时网络还可以实现自动化的配置和安全策略的设定，具有自我调整的能力。

提到云，就不得不说说开源。井有浩认为，开源是云时代的大势所趋，可以实现硬件软件的解耦。他介绍说，Juniper在SDN方面做了很多事情，包括流量调度、应用优化等。目前，Juniper也在大力支持开源社区建设，进一步开放了Junos，把其中的很多功能API化，提供给开发者。

5G将是重要机会

在网络通信领域，5G毫无疑问是今年的热点。对于5G的发展前景，业内有不同的声音。

林小平认为，5G将会对生活、工作的方方面面带来巨大改变，其影响不应该被低估。虽然5G网络的部署和真正商用还需要一段时间，但他认为，企业现在就需要思考自己与5G的关系，思考自己如何参与其中。

与3G、4G不同，5G网络的核心部分是IT。Juniper并不直接提供5G的产品，比如基站和终端等。在5G基础设施层面，Juniper与爱立信保持了密切的合作关系，为其提供承载网设备。据介绍，爱立信在中国的5G试验网，其核心设备全部由Juniper提供，包括路由、交换、防火墙等全线产品。

安全也是Juniper关注的重点，其全球最大的安全研发中心就在北京。近两年，Juniper在应用防火墙领域提供了很多功能，比如去年收购的Cyphort，就是用AI技术去监测网络，提供主动防御策略。

Juniper副总裁及大中国区总经理林小平

打造新型伙伴关系

市场环境和客户需求的变化，使得合作伙伴也在转型。尤其是随着云被越来越广泛的采用，传统系统集成商正在转变成为云交付商，对合作伙伴运营能力提出了很高的挑战。

过去集成商只是跟企业的IT部门、数据中心打交道，而随着数字化转型的展开，合作伙伴需要跟客户的业务团队，或者高层CXO去沟通。在此过程中，对客户业务的熟悉程度就变得至关重要，对自身能力需求也覆盖到从咨询到实施再到运营的全环节。

瞻博网络大中国区渠道总监柯楷说，Juniper自己也处于转型过程中，希望与行业代理商、云服务商、服务提供商等各种类型的伙伴合作，形成一个快速响应的生态环境，及时满足客户的需求。

此外，在新的市场环境下，Juniper也与很多厂商建立起了战略合作关系，比如与红帽在多云管理上的合作、与Nutanix在基础设施简化方面的合作、与爱立信在5G上的合作等等。新型生态系统的构建，帮助Juniper来落实其“精研至简”的战略。