在前不久《商业伙伴》曾刊登过的一篇方案商创新合作模式文章中，曾经提到厂商直接与实力强大的方案商合作的趋势，最近记者又见证了一例。4月6日，中国电子科技集团公司第32研究所与美国桉树系统公司在上海签署战略合作协议，共同成立联合实验室，致力于云计算管理平台的技术研发、产品化及其扩展领域研究。此次合作，桉树系统公司将对中方开放所有企业级产品的所有源代码，双方共同开发满足中国客户需求的企业级云计算管理平台。

       桉树是一家什么样的公司？为何会和国内国字号的方案商直接合作？其实桉树是云计算领域一家极为重要的厂商，上个月桉树与亚马逊云服务联手，签署战略合作协议。众所周知，亚马逊是公有云的事实领导者，而桉树是全世界最广泛应用的企业内部架构即服务（IaaS）软件平台提供商，据统计全球已有超过 3 万家组织、机构和企业部署了桉树云平台。在国内，几乎所有有关云计算的出版书籍都有专门的章节介绍桉树。

       桉树与亚马逊达成的协议使客户能够使用同样的管理工具，更有效地将工作任务从客户现有的数据中心和亚马逊云服务之间进行相互迁移。作为协议的一部分，亚马逊云服务将支持桉树继续扩展和亚马逊云服务应用编程接口（API）间的兼容性和客户具体应用项目。客户可以在已有的数据中心运行应用并且和亚马逊云服务相互兼容，这项协议的签署意味着无缝的混合云在今后将成为现实。

       回过头再来看桉树与中电科32所的合作，中国电子科技集团公司民品产业部副部长李卫国对记者表示，2011年底，中国电子科技集团公司与上海人民政府签署战略合作协议，整合集团的信息产业资源，在上海组建信息服务业产业子集团，打造国内卓越、国际一流的软件与信息服务产业龙头企业，预计子集团在2012年的营业额可达50亿元。此次与桉树的合作是中电科落实协议内容，与国际知名企业合作，推进资源整合与集聚、拓展云计算市场的重要举措。

       中国电子科技集团公司第32研究所所长、上海华东电脑股份有限公司董事长游小明认为，云计算是32所以及控股公司企业在未来较长一段时间的重点发展方向，32所将在集团与上海市战略框架下，以桉树合作为契机，自主创新、开放协同，为中国云计算用户提供具有国际先进水平的解决方案，并在掌握核心关键技术的基础上，采取创新的商业模式，推动中电科软件与信息服务产业的转型升级。

      “32所之前与众多厂商有过合作，但像这次与桉树合作的深度，可以说从未有过。”游小明向记者强调，此次合作的最大看点在于桉树将所有企业级产品的源代码向32所开放，而且双方在中国共建联合实验室，研发的产品知识产权归32所所有。当年微软为了进入政府行业市场，经过谈判签署了备忘录，才向中国开放源代码。桉树在一进入中国市场就向中国企业开放源代码，相比之下，桉树的这一决策更有远见。中国的云计算蓬勃发展，未来这一块的市场将极为庞大，选择一个强有力的顶级方案商作为合作伙伴及时介入，并与合作伙伴一起创新，对于桉树进入中国市场的推动力将是巨大的。从这次双方的合作模式来看，国内方案商的价值已经得到了国外厂商的认可，说明中国的IT企业正逐渐走向成熟。