进入后疫情时代，市场已经形成了一个高度相同的认知：数字化的进程正在按下快进键。
VMware公司大中华区战略合作伙伴总经理万红指出，增长曲线从原来相对比较平稳变得非常陡峭，DPU、GPU、TPU等不断出现，机器学习与AI重新定义摩尔定律，市场迅速进入以数据为中心的时代，云原生的出现，催生出大量的新一代应用。在此背景下，VMware 决心扮演非常重要的角色，秉承“立足全球科技，服务本土生态”，助力中国客户的创新和数字化转型。
作为一家高度重视生态社区合作伙伴的科技公司，VMware中国2018年正式开始推出VMware创新网络(VMware Innovation Network, VIN) 项目，以打造适合中国本土的开放性创新合作伙伴社区。VIN致力于连接创新企业以及创新项目，投资机构、大学与研究机构、产业园区、合作伙伴与客户等多方参与者，汇聚生态、技术、产业之力，共同在中国打造健康、开放且繁荣发展的科技生态系统。
万红指出，创新是科技行业的灵魂。从行业历史和广泛实践来看，创业公司在推进技术创新方面具有独特的优势。但创业公司有一个技术采用周期中的鸿沟需要跨越，即如何从产品早期获得市场认可跨越到成为市场主流。
VIN的初心是希望帮助创业公司加速发展，顺利跨越这一鸿沟，因此推出了5S服务模式，从软件开放创新（software）、解决方案(solution)、销售(sales)，甚至专业服务(service)、战略合作(strategic partnership)5个方向，层层深入，扶持合作伙伴构建完整的解决方案、销售思路，开发特定领域的客户和解决方案市场，形成完整客户服务体系。
据介绍，截至目前VMware 已经联合10+技术协会及开源基金会，与10+创新创业及孵化项目，完成了20+项风险投资服务，帮助50+客户及合作伙伴完成创新解决方案，为100+初创企业完成加速计划。这其中包括VMware 与微众银行在云原生领域联合创新；VMware 与Intel 在边缘计算平台及开放零售倡议的战略合作；VMware 与上海交大进行了边缘计算平台及智能互联系统教学科研合作；VMware 与中国科学技术大学在人工智能方面战略合作；VMware 与清华大学在人工智能方面战略合作；VMware 与神州数码建立VMware云技术创新中心；VMware 与亚信科技建立VMware 云技术创新中心；VMware 与联想联合提供云原生服务。
除此之外，VMware定期举办活动，为VIN合作伙伴和生态内的企业搭建一个沟通平台，如线上线下加速日活动、项目路演、专题研讨会、也会定期参加协会或基金会举办的高峰论论、黑客松等。
星辰天合（北京）数据科技有限公司（简称“XSKY星辰天合”）是一家专注于数据基础设施技术的高新技术企业。也许有人会好奇，XSKY与VMware在市场中好像有些冲突，其实这正反映了VMware的开放性，双方均以客户需求为导向，找到了很多合作点。
XSKY星辰天合CEO 胥昕介绍，今年是XSKY成立六周年，与VMware正式合作了五周年。自2016年起，XSKY成为VMware “技术联盟合作伙伴(TAP)”，双方建立了长期的研发级合作伙伴关系，通过产品兼容互认证、场景深度技术优化以及构建联合解决方案，助力客户业务高质量转型。双方联合完成了 “VMware Tanzu平台解决方案”“VMX虚拟化存储解决方案”“ VMX3D数据灾备解决方案”；计划推出“VMware VCPP SaaS”合作业务。
在支持VMware Tanzu方面，XSKY作为国内最早通过容器CSI存储接口认证的SDS厂商，十分关注VMware在容器化技术上的突破，针对目前火爆的VMware Tanzu平台，XSKY已经嵌入到VMware的POD服务对接CSI体系中，同时为Tanzu Application Catalog提供S3对象存储服务。
在VMX虚拟化存储解决方案方面，XSKY积累的生产部署客户中，有超过30%的使用场景是与VMware vSphere虚拟化计算层面相结合的。为此，XSKY与生态伙伴一起打造了“VMX虚拟化存储解决方案“，在此方案不断的打磨和优化过程中，XSKY与vSphere技术粘合度越来越高，给客户的体验也越来越好。同时，XSKY积极与VMware生态的其他技术合作伙伴组件形成融合解决方案，比如基于Oracle的数据库解决方案、基于Veeam、Commvault的XSKY备份容灾方案等。
在VMX3D数据灾备解决方案方面，XSKY推出基于VMware的全数据迁移、灾备&归档解决方案。这是一个立体维度的，针对块、文件和对象不同类型数据和虚拟化结合的综合性解决方案，包含了XSKY内嵌双活、复制功能，配合X3DS、ODPF框架中的第三方灾备软件和蓝光、公有云平台，实现多数据中心及公有云之间的数据容灾、备份、归档和迁移能力。
此外，XSKY正在和VMware探讨利用VMware多云平台VCF和XSKY领先的云对象存储服务，联合打造具备企业关键业务就绪能力的SaaS服务。
“事实上，XSKY今天30%的收入是与VMware密切融合的，双方的产品往往会在客户的数据中心顺利会师。我们希望融合VMware技术与品牌的优势，以统一平台实现数据常青。”胥昕说。
Kyligence 由 Apache Kylin（领先的开源分布式 OLAP 分析引擎）核心团队创立，为企业级客户提供数字化转型基础设施，以进一步简化和自动化数据管理及分析。
Kyligence联合创始人兼CEO 韩卿介绍，Kyligence 深耕企业服务市场，为银行、保险、制造、零售等行业近百家客户提供了下一代企业级数据管理与分析平台，包括 UBS、浦发银行、平安银行、宁波银行、太平洋保险、大地保险、中国银联、VIVO、上汽、一汽、安踏、Xactly 等全球知名企业和各行各业领导者。公司以双总部运行，中国总部位于上海，美国总部位于加利福尼亚硅谷。
Kyligence 利用VMware VCF with Tanzu企业云底座的优异特性，承载Kyligence的下一代数据管理和分析平台，构建一体化数据云平台，赋能企业数字化转型。
“Kyligence PaaS搭载到VMware上，可以大大降低各种云的适配，更好地帮助客户识别和管理企业最有价值数据。”韩卿说。
小结
VMware 以多云，现代应用和数字化工作空间等三大策略，引领合作伙伴和客户的数字化转型。得益于VMware 完整的能力支撑体系、培训体系，合作伙伴可以围绕客户需求，快速提升数字化能力，以至于令很多竞争对手逐渐变成合作伙伴，这是VMware 合作伙伴生态的一大特色。希望VMware 打造的开放生态，为合作伙伴和客户的技术创新与市场营销带来更多的助力。
