伊顿公司在3月底宣布与北京晓通网络科技有限公司签约，后者成为伊顿品牌20kVA以下UPS产品的全国总代理商。成立于1990年的晓通网络是目前中国大陆最大的IT产品分销商之一、重要的网络设备产品和服务提供商。

       I T渠道是近两年来基础设施厂商关注的重点。此前，PowerVAR作为微分销承担了相关市场的覆盖工作。但随着 PowerVAR向客户端转型，以及厂商对拓展终端渠道的需求，扁平的渠道架构越发受到厂商青睐。

      相比高功率端市场，IT渠道覆盖的中小功率段市场近年一直增长平稳。有效的渠道覆盖即意味着稳定的市场增长。

      伊顿提供的数据显示，2011年中国 UPS市场实现7.2%的增长，相比往年的增长幅度下降，而数据中心市场将有超过20%的增长。未来几年随着数据中心的进一步发展，IT渠道将有更大的发展空间。

      对于IT渠道，尤其是涉及机房业务的 SI而言，涉足UPS等相关产品将获得新的利润点。伊顿电气电能质量中国区渠道业务总经理沈威表示：“我们希望通过和通晓网络的紧密合作，更好地了解IT用户的需求，把我们的UPS相关产品及方案融入到服务器等IT渠道中去，扩大市场份额。”

      据悉，伊顿计划借助在其他国家对IT 渠道的建设经验，并结合本地市场的特点制定相关策略。

      伊顿电气电能质量北亚区总裁罗世光表示：“中国市场是伊顿在亚太地区乃至全球具有战略意义的市场，随着数据中心的进一步发展，我们深信IT渠道将呈现更宽广的发展空间。此次和北京晓通网络结成战略伙伴关系对我们未来在中国IT 市场的发展有着非常重要的意义。”

      北京晓通网络科技有限公司总裁吴书凡表示：“作为国际领先的电能质量管理解决方案供应商，伊顿的品牌和产品早已深入人心，更赢得了业界的高度认可。我们很荣幸成为伊顿在IT渠道的总代理商，和伊顿一起深入了解市场，为客户提供更多符合他们需求的、更环保的高品质产品和解决方案。”

      2011年，伊顿中国共研发51款新产品。在签约同期进行的巡展中，伊顿推出了包括DN RT系列UPS、机房精密空调、机柜、5PX UPS，和ePDU等产品。其中DX RT系列UPS是伊顿专为有效地解决现代 IT设备和网络通讯等应用环境高质量电力需求而设计的，可与先进的现代IT设备实现良好匹配的新一代智慧型UPS。该系列与伊顿山特品牌在中低功率段为优势互补的系列。