无论您正欲为某个特殊项目招兵买马，或是要扩大员工人数，专注于帮助IT方案商的招聘公司将会帮助解决这些难题。
借助外力招聘员工
方案商或许更喜欢通过让现有员工或客户推荐人才的方式来招募新员工，但有时候也需要外部招聘公司的协助。对这些寻求帮助的渠道公司来说，他们可以依赖专注于与方案商合作的招聘公司。这些招聘公司既可以提供针对不同岗位的临时员工，也可以推荐潜在的全职员工。
方案商通常需要员工具备多种技能，包括技术知识以及与客户互动的能力。有时候，方案商还会要求员工在某个垂直领域或者在某个软件上有突出的经验。并且，很多较小型的方案商不具备专门的人力资源部门，没有能力在数百个候选人中挑选合格的人才。
诚然，与这些招聘机构合作需要支付费用，而方案商也需要两相权衡，比较一下依靠外部招聘公司以及通过内部推荐这两种方式的优劣之处。
成立于2010年的美国VAR Staffing 公司是拥有11年历史的Apollo Staffing公司的一个分公司。其渠道开发总监Todd Billar介绍说，公司成立的目的就是专注与方案商合作。“渠道企业对员工技能的要求有所不同。因此，当我们为渠道合作伙伴面试人才时，还需要进行额外的条件审核。”
Billar表示，“访问客户”是未来雇主可以用来考核岗位竞争者的有力工具。通过与客户通话，管理者可以了解其潜在员工的资质，而现场访问可以让方案商观察潜在员工的实际行动能力。
他认为，“通过带领应聘者访问客户，与客户简短交谈，你可以深入了解应聘者的能力。如果他们想要这份工作，自然会在这个场合中竭尽所能。”
其他专注于方案商的招聘公司，还包括OnForce和Smart Source等。
需求渐涨
同时，方案商还可以求助于超级分销商英迈公司。
据英迈公司美国分部专业服务部门总经理John Redman介绍，英迈目前进一步增强了其专业服务部门的人才安置能力，方案商可以利用其服务来找到兼职或者全职员工。“我们为合作伙伴提供人才招聘和相关安置服务。合作伙伴可以提供岗位基本信息，并由我们帮助他们找到适合的候选人。我们将确保提供的候选人才符合其公司文化，并具有所需的技术能力。”
英迈北美公司销售和服务总监Jason Bystrak曾表示，尽管英迈提供此项服务已有五年之久，但他们最近才看到对该服务的需求暴涨。“目前市场需求不止翻了三倍。我们正在看到这个业务以前所未有的速度快速增长。”
Bystrak 介绍说，英迈将此种增长部分归功于公司更新的、更积极的服务营销。同时，由于新业务机会的来临，内部招聘所需要的时间和资源，再加上此前与英迈的良好合作历史，方案商也开始寻求英迈的招聘协助。“通过与我们的合作，这确实可以帮助方案商快速找到合适的员工。”
