2013年，迈普公司提出渠道是战友的战略，同时进行了一系列策略调整。首先，迈普取消了对一线销售经理的毛利考核，转变为平均折扣考核。这就是一种典型的渠道思维，也就意味着企业不再与渠道争利润。

       其次，发掘总代理潜力。2013年，迈普在商业市场投入更大的精力，引入英迈国际作为增值业务总代理，负责商业市场和二级渠道的拓展。

       第三，提高合作伙伴自产单能力。2013年，金融、运营商、政府依旧为迈普的“点名”客户，此市场中，渠道配合迈普完成点名客户的项目实施和服务。此外，教育、医疗、酒店、中小企业为“非点名”客户，在此市场中，迈普计划通过三年规划提高渠道自产单能力。

       同时，基于策略调整，迈普对渠道架构也进行了调整，调整的目的是使合作伙伴获得更大的市场空间。首先，迈普将商业金牌、行业金牌统一合并为金牌合作伙伴，同样银牌合作伙伴也进行了合并；其次，2013年，金银牌合作伙伴、认证渠道合作伙伴只要进行项目报备，允许销售异地业务。此调整，避免了行业市场与商业市场的隔离，也说明在这两个市场中，合作伙伴将发挥同等的作用，实际上也给予合作伙伴更大的市场空间。

       编辑点评：迈普正在领悟渠道业务的本质。2013年，迈普将渠道峰会的主题定位为“渠道是战友”，这是一种转变，其核心在于，迈普改变了直销与渠道销售泾渭分明的生意模式，将渠道定位为战友，以合力共同拓展市场。

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