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贾村故事:收购风波

2014-03-03 15:15   来源: 《商业伙伴》   作者: 祁萌

基本信息

面向行业
应用领域

        贾村一看张冰的脸色就知道,天要塌了。
        张冰就是这种沉不住气的人,喜怒皆形于色,所有的心情都高清地投射在那张白胖的小脸上。
       “你听说了吗!”张冰急促地问了半句话,焦急的目光表明他在等着贾村接茬。
       “又咋了?”贾村故作淡定。倒不是贾村不淡定,只是他一见张冰的这神色,便已有了三分气。原本五分的淡定,硬是憋成了十分。
       “不要让人知道你的想法。”贾村很早就想把《教父》里的这句名言传授给张冰,但最终没有。一个时刻将想法暴露给搭档的搭档,难道不是一个好搭档吗?当然,贾村也不是完全如此龌龊。如果有一句话能改变一个人的性格,要么这就不是句人话,要么,他就不是个人。
        贾村淡然地扫了张冰一眼,便又把目光转向屏幕,顿了2秒,挤出一声,“说啊⋯⋯”
       这2秒的短暂停顿,足以让张冰刚刚积蓄起的热情消失殆尽。站在办公桌前,张冰甚至有些尴尬。不知道这时是该一屁股坐进沙发里保持沉默,还是继续装疯卖傻地大呼小叫。
       最终,张冰走到了贾村的办公桌前,随手拿起一本杂志翻了起来。这个动作让他觉得多少化解了些尴尬。


       张冰是在早晨看到这条消息的:飞天服务器与美国的服务器制造商ABC,正在就低端服务器部门收购事宜进行谈判⋯⋯
       雅思科技成为飞天服务器的区域总代不过月余,如此变故让张冰一时有些迷茫。世界变化之快,让他的心绪凌乱了⋯⋯
       他挠了挠头,但这显然对他理清思路没有任何帮助。于是,他起身,径直走进了隔壁贾村的办公室。贾村听完张冰的转述,也吃了一惊。如果真如消息所传,飞天现有的服务器业务势必要与ABC的业务进行整合。如此一来,雅思当初与小型民族服务器品牌共成长的愿景,以及顺便利用价格不透明的优势,促成公司快速成长的初衷就完全失算了⋯⋯
       为了做好飞天服务器业务,雅思科技已经与多家下游渠道共同持股,成立了子公司。一切相关业务刚刚起步。一旦上游完成了收购、合并,飞天服务器品牌很快就会失去价值,而雅思的努力,似乎也终将付之东流。
       “我当初就觉得飞天不靠谱。得,最终我们还是要做ABC的产品。”张冰说。
       “为什么要做ABC的产品?”贾村一扬脸,轻声反问。同时又不屑地看了张冰一眼。
       “一旦合并,飞天服务器品牌肯定就没有价值了,这还用说吗?”张冰以不屑对不屑,歪了歪嘴。
       就在张冰插话的当口,贾村还是看到了些光明。其实,对于微分销而言,核心价值就是渠道服务能力,只要能把下游渠道商维护好,产品反倒在其次了。
       贾村从桌边拾起一盒烟,抽出一根,顺手又将烟盒扔到了张冰的面前,之后,便自顾自地点上了。自从媳妇怀了孩子,贾村便放松了对自己的要求,烟、酒又渐渐续了起来。
贾村把自己刚才的想法跟张冰说了,张冰倒也无话。这种感觉,就像赶了半天路去吃料理,结果料理店今天却只卖烤鸭一样。倒无所谓哪个更好吃,只是这个结果让人感到很不自在。简单地说,就是失控的感觉。伟大的航行靠舵手,伟大的舵手呢,往往要靠感觉。
张冰还想给飞天服务器的大区经理何仕龙去电话,被贾村阻止了。
“他能知道什么呢?”贾村问张冰。
张冰无话。
“他拿着我们的股份,有啥事,不用我们问的。”贾村说完,张冰点了点头,白胖的小脸这时也已经舒展了开来。
贾村相信,只要做分销的子公司能把渠道工作做到位,加上下游渠道股东的支持,产品品脾终究不会是什么大问题。尽管,这和数月前的初衷已经多少有了些差别。

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